思达派

注册 | 登录

一场破纪录直播的复盘笔记:81万粉丝在线只因准备了几件事丨首发

攻略

琥珀 琥珀 2016-05-30 17:45

导语 今天我们在复盘这场直播。

微播易 徐扬 直播 复盘

一场破纪录直播的复盘笔记:81万粉丝在线只因准备了几件事丨首发

坦率讲,徐扬周六(5月28日)一场面对企业人群的社媒营销话题直播,能吸引到81万粉丝参与,确实微播易自己也没预料到。今天的复盘,正是为了给自己解答其中一些关键问题:

1、我们究竟做对了哪些事情,推动了这个结果的实现?

2、又做错了哪些事情,导致我们止步于这个数字?

一、复盘,正是为了再继续深入思考

事情的开始非常简单,一周前,“大佬微直播”播主陈荣深联系微播易,希望徐扬能进行一次主题直播。过去半年,徐扬是坚定的短视频和直播的推动者,从去年下半年开始不遗余力地向行业推荐这个大势。“大佬微直播”在前不久也刚推动实现多个明星CEO火爆直播。很快就确定下来,一周后进行。当然,这个时间也是一个选择的结果。

在双方见面探讨时,我们在纸上手绘了一张图(还是手边随意抽取的纸巾。啊啊啊),大概是这样:

 屏幕快照 2016-05-30 下午5.25.36.png

基于对直播的无数观察和理解,微播易认为:一场优秀的直播,取决于几个关键因素:一是时间,二是人数,三是隐形的转化,这包括话题的设计和中间现场互动环节的设计。

粉丝进入直播的速度是随着时间在不断增加,话题和互动设计的重要性决定粉丝是否留下来并分享扩散出去。基本是一个完整的闭环。但直接呈现起来,其实非常简单。就像上张图一样。

“大佬微直播”播主陈荣深将图和流程的思考再深入一下,变成这样:

屏幕快照 2016-05-30 下午5.26.11.png

在预估各种流量来源后,给出30万人气的预估数。(戳上图看真相,往下拉看解读)

人气预估

从时间节点预估,在直播开始半小时内达到2万,一小时内破5万。积累一定的人数作为分享的基数后,粉丝增长加快,大致以每半小时5万的速度上涨,23点左右达到峰值30万。因此,最后81万人气这个数据,也侧面证明直播市场的发展速度,远远超越我们的预期,哪怕是前瞻者和专家的认知。我们有些保守了。

直播准备

1、确定资源。活动开支前找到花椒的置顶和热门的资源,以及官微的推广,导入基础流量。平台支持和推荐确实比较重要。这些资源包括:

To B流量 : 为了吸引到更多对话题感兴趣的To B用户,大佬微直播和微播易转发直播链接到各自的粉丝群中。

To C流量:花椒上5000万用户,很多是90后,他们都在看直播,也在做直播,她们对直播营销方面也许会感兴趣,我们的主题——视频社交营销霸时代也比较新颖,也是有价值的分享,可以把这部分流量也吸引过来。另外通过一些现场互动环节也能增加一些流量。

To Friend :这块翻译过来就是“杀熟”(为了人气也是拼了)。直播当天号召同事和朋友(强关系链好友)转朋友圈和微信群,进一步裂变。

2、宣传预热。活动开始前一周,通过大佬微直播的海报、一分钟了解微播易CEO徐扬、问题征集等方式进行第一轮扩散。

3、互动环节的策划与设计。当然,尽管一切准备就绪,我们还是有些担心。从大佬微直播第1期酒仙网郝鸿峰的直播经验看,作为一家To C的售酒企业,郝总通过现场喝酒,聊酒的方式,获得了55万粉丝在线观看。

微播易作为国内领先的社媒广告投放平台,是一家To B的企业,不卖酒,只卖网红(帮助网红变现哦),难不成要现场赠送网红广告位?想想也是醉了……

最后的最后,我们策划了一下,买来5斤花椒芽,通过现场吃花椒来互动。为什么是花椒芽呢?吃过的人应该知道那酸爽,有刺有味,也是够刺激的。另外,也算是为花椒直播打个广告,表示下对花椒粉丝的谢意。

好了,准备就绪,迎接30万在线的到来。然而………

WeChat_1464600039.jpeg 

最后居然达到81万人气

从人气增长轨迹,可以看出,从21:30开始到22:30,人气增长了近50万,一个小时迅速发力。为什么在这个时间节点人数猛增呢?小总结:

1、周六晚上九点半,进入玩手机看视频的高峰期。大家一般聚餐、聚会回来,开始进入玩手机的高峰期,不管是从花椒的首页热门看过来,还是朋友圈看到链接分享看过来,都是“哗啦啦”的流量。因此,直播的时间点选择,和平台推荐,确实非常重要。这点就不再深入了。

2、预热结束,开始发力从八点开播到九点半,经过一个多小时的预热,在原有观看数上,通过朋友圈、微信群、微博等社交媒体分享直播链接,带来进一步裂变。如果直播只持续一个小时,粉丝基本还没反应过来呢。这是不是也意味着直播是高体力活了?

3、互动有方,带来二次三次以及N次转发。从徐扬每次上升1万、5万人气就吃花椒芽,到鼓励分享拿大奖,都大大促进了粉丝互动和活跃。

4、周鸿祎等大佬的助兴。赶上最近都在疯狂聊直播、玩直播,红衣教主也跑来送肥皂了,算是一个小惊喜。

随着时间的增加,人气的上涨,我们可以发现,直播最大的问题是慢热(开播前半个小时只有小10万的在线数),然后慢慢裂变,直播遵循的曲线是越往后人气越爆。当然,最大的前提是内容的深度和有效性,如果主播讲的东西人们不care,也没有价值,单凭颜值或才艺很难留住人。

二、那么问题来了,关于直播:

1、要想裂变,最开始的种子用户很关键,如何找到他们,刺激他们分享?

2、要想留住人,分享者的内容和互动怎样安排,才能在两三个小时里不断给人惊喜?

这次分享也许能给出一点答案:

1、种子用户。来自微播易的同事们、徐扬的老朋友们,尤其黑马社群和广告圈各位大佬,以及大佬微直播粉丝的支持,为后面大裂变奠定了引爆基础。

2、会聊,能聊,还互动。徐扬作为广告圈最懂融资的CEO,准确预言视频营销2016年爆发, 同时也是全国最大创业社群黑马会副会长,具有多年的社媒营销经验以及创业心得,聊起来信手拈来。更重要的是,还做足了准备,20页PPT现场演示进行,也都是粉丝看得到的满满诚意。

So 从这次直播来看,我们能简单归纳出玩转直播的几个tips:

1、传播节奏很重要。直播前预热,中期的互动把握,以及之后的同步传播都得及时跟上。

2、时间、人、以及地点的场景契合很关键。谁来直播,在哪个平台直播,哪个时间点直播。这次徐扬直播选择在周六晚上直播,也算是抓住了一个流量高峰。

3、互动很关键,鼓励分享促成裂变。不管是微播易徐扬吃花椒芽,还是酒仙网郝鸿峰喝酒,都是加入了互动元素。另外鼓励分享直播链接到各大社交平台,也是后期人数裂变的关键。

4、内容是核心。在网红脸遍地的时期,优质内容的价值越来越凸显。能聊,能输出价值,会是以后直播er的必备技能。

5、以人为中心的社交关系链依然是传播核心。不管是微博,还是微信,直播,只要能聚集一批自己的死忠粉,都能在不同的平台获得粉丝的给力支持。不管平台怎么换,流量都能跟随人迁移。这也是为什么今年网红格外“红”的原因。

暂时这么多。我们也在持续更多思考,随时分享出来。而且我们最新特别推出了《疯狂直播季》,欢迎各大企业主一起来玩!

思达派(Startup-Partner.com)独家投稿,转载请注明链接及出处。本文作者 微播易。

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

相关攻略


用户评论

我

游客

社交账号登录:

发表

思达派 创业干货分享

关注思达派,收听和分享“创业干货”

携手思达派,为您提供专业的初创企业营销推广服务

相关阅读

X
×

社交账号登录

×

请激活账号

为了能正常使用思达派的评论、编辑功能及以后陆续为用户提供的其他产品,请激活账号。

您的注册邮箱: 修改

重新发送激活邮件 进入我的邮箱

如果您没有收到激活邮件,请注意检查垃圾箱。