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韦凯元:创业者想打造爆款?!先用这三面镜子和三个法则“搞定自己”再说吧!

看法

韦凯元 韦凯元 2016-05-26 11:33

导语 我希望大家形成一件事情的思维,就是只做一件事是什么?只有一个点是什么?只满足一个需求是什么?

韦凯元 创业准备 创业者...

韦凯元:创业者想打造爆款?!先用这三面镜子和三个法则“搞定自己”再说吧!

他是一位学霸,直通北大。在职业经理人过程一直是CEO,也拿过年度人物,去哈佛演讲过。到底有着怎样的创业反思,让他的感悟跟佛家讲的一模一样?他交过的哪些学费,变成了价值不菲的创业真经?

韦凯元是优秀的音乐人,曾任风光无限生活无忧的广告公司CEO 新跨乐(北京)艺术有限公司董事长兼CEO,北京大学硕士,长江商学院EMBA。韦凯元说,创业的成功率没有因为人人创业、万众创新有什么改变,它就是非常低!因此,他分享了他在创业路上的经验和教训。思达派(Startup-Partner.com)小编整理了韦凯元演讲的两个部分,供大家分享。以下说韦凯元自述,经过思达派编辑。

创业是一个长跑,如果你的方向错误,比如当年淘宝和易趣竞争,易趣用收费的模式,淘宝用免费的模式。在互联网时代,流量为王,跑两年差别就出来了。

这个例子告诉我们,一开始不能犯致命的错误,而所有的创业项目都是从CEO开始的,这就要求项目的发起人(CEO)首先要合格。其实创业是拼CEO的,首先非常简单粗暴的一个问题就是,你适不适合做CEO?如果不适合失败概率就高,我后面会分享“搞定自己”的第一个部分:合格CEO的三面镜子。

还有,初创企业怎样确保一开始不会犯错?有没有基本方法?所以,我今天会分享“搞定自己”的第二个部分:初创三法则。

一、合格CEO的三面镜子

从2011-2014这4年时间,我花了1000多万学费明白了一件事:最大的优势、最强的那个能力,往往会成为你下一件事最大的障碍。

过去我是一个学霸,是做2B生意的,做广告、营销、4A公司的,对企业服务(客户)非常熟,但对终端用户并不是很熟,尤其是加上自己是学霸,对用户尤其是屌丝用户的理解是缺乏温度感的。

我在这一年里访问了很多成功的创业者,也访问了很多失败的创业者,也找了很多朋友来会诊。最终我找到了一个自我认知的方法,找到了三个关键词:目标、认知、事实。这三个关键词我把它结构化了,用在了对CEO自己的认知上。

1、第一面镜子:目标

首先是一个人的长远目标。在2014年反思自己时,我用这个方法问了自己一个问题:我有没有想清楚这辈子对社会的贡献、价值是什么?我觉得每个人都要早点对自己、对社会的长期价值有个认知。过去老人说,人要认命,就是,人要认定自己这辈子能够通过什么给这个社会贡献价值?这就是你个人的基因。而你个人的基因,也决定了你的创业项目早期的基因。

这是2014年我问自己的问题,我已经超过40岁了,我到底是做一个综合岗位还是某一方面的专家?因为我的出身是Marketing、品牌、战略咨询这一块,如果认定这块,我就适合一个产品企业里当高管,或者做一个TO B传播服务领域的CEO。但如果我要做一个TO C产品型公司的CEO,我要有更综合的能力。

2014年,我想了一整年,我还是觉得我可以做一个综合管理岗位,因为此前我一直做CEO很多年了,只是在创业方法上没有做好,这个是我要改进之处。当我想明白自己的定位后,我决定再次创业。希望这个思考过程,对大家看清楚自己有所借鉴。

我们看一个人的目标除了看他的长期目标,也要看他1-3年短期的目标,近期目标到底是什么?以前我常犯一个错误,只管长期目标。眼下先做什么,后做什么?这是个决定你的近期战略重心的关键决策。一个CEO,明确自己的长远目标,从这个基因出发,并有一个非常从刚需出发的近期目标开始着手创业,这是非常重要的。

2、第二面镜子:认知

我觉得作为CEO,你一定要在这三个方面自己的认知水平有一个判断:

第一,你的自我认知。你是什么性格?

做初创公司的CEO最好是一个建设型为主的性格,分析型的性格适合做运营管理,批评型的性格适合做用户研究,鼓励型的性格适合做董事长。初创公司,经常要在别人没有办法的时候,你得有办法,建设型的性格,就是那种如果自己没有解决方案,一般不说话的类型,长期对自己解决问题的能力有积累的性格,比较容易在初创时扛得住。

第二,你的技能认知,够不够做一个CEO(有没有一个T型能力);

你对用户需求的理解、组团队的能力、融资的能力,这三个能力对CEO是首要的。接下来产品、营销、管理、运营等其它专项能力,还有基本的技能如财务,综合来看,你有没有一个T型能力,就是某一项很专,但其它方面你也没有落下来,很重要。

所以在创业这事上,对CEO的要求是:挖需求、搭团队、找钱、定产品战略、开发产品、推广、销售、运营,这些环节都要求有一定的宽度和深度。同时每个环节应该能找到专业的人来做。这里面哪一环扯后腿了,任何一环速度降下来,敌人比你快,甚至比你拿的钱更多,那就意味着Game Over。

第三,你的职业&产业通识的认知,够不够做一个合格的CEO。

如果你从事互联网,你不理解谁在里面玩,有什么样的商业模式,如果你不能高屋建瓴理解产业趋势,你很难做好一个CEO。

现在分工越来越细,不像原来三五个人能做好一个公司,一上来就10个人以上,很快要三四十人才能做好一个基本事情。A轮融资后很快到一两百人,这时你个人的职业化的能力,你对职业化管理的理解很重要。

3、第三面镜子:事实

有了目标和认知的底子,决定一个人是不是可以胜任CEO的因素,还要看你的实践经验,这里面最能说明问题的就是你过往的成功事实有多少?而且,你过去人生中最大的那次成功,往往是你这个人的真实的能力和勤奋程度的画像。这是我现在判断一个人最基本的一个逻辑。既看你的目标,看你的认知,更看你做过什么拿的出手的自己做过的事儿。如果一件都没有,那么反过来说明你过去不够聪明,不够努力,不够有选择的能力。

二、创业三个法则

怎样创业才能不在一开始就注定失败?我经过取经和反思,还做了第二个总结,创业三个法则:挖刚需,配基因,抓住关键任务。

1、挖刚需

什么叫刚需呢?我认为有两个方面,第一方面在用户体验——用户天然的人性方面,会有4个表现:高频、场景化、真需求、强关系。

第二方面还需要用财务的眼光看你的项目:你的项目是不是以上4个维度中有任何一个,有一个就不错,满足多个就会是大项目。除了用户体验外,2014年我还悟透了一点,一定要用财务的眼光看项目,就是离钱近不近,有没有钱途?这里就包括财务逻辑上的三个指标(标准):项目的市场规模、资金周转率、以及一定的利润率。

2、配基因

什么叫配基因呢?如果你找到了前面这两个纬度的刚需,我建议你要坐下来至少想一周时间,甚至值得你花一个月以上的时间。你要好好想想:把这个点(刚需)做成了,需要什么样的关键人才,至少在一年或者两年之内,怎样的关键人才会帮你把这个刚需做出来。

如果你的创业,还没有找齐团队,没把基因配齐,你就开始动手了,到今天一定感觉捉襟见肘。这是非常要不得的事情,挖完刚需要配基因。把基因配好是我们CEO特别特别关键的事情。

配好这些基因,就需要公司有一个合理股权结构设计。

我强烈地告诉大家,一定是CEO要当大股东,干活的人要当大股东。因为投资人投的是他,如果他不当大股东的话,这个公司很难有一个人负起全面的责任。如果后面你需要稀释股份给你的团队和投资人的时候,早期这些带资源的、出钱的、不干活的人占了太多的股份,一定会让你没有太多的股权可以用,这个公司做不下去。

3、抓住关键任务

任何创业公司当资源非常有限的时候,你就一定要想到,第一件事做什么?创业最重要是抓到刚需、配好团队、抓住高频的需求进行爆款的开发和运营,尽量做聚焦、尽量做简单,就做一件事情。

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我希望大家形成一件事情的思维,就是只做一件事是什么?只有一个点是什么?只满足一个需求是什么?无论是招人、花钱、用户需求的鉴定、产品的布局、推广项目的设置、用户运营项目的确定、线下活动的确定。这些方面都问自己只做一件事是什么?


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