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信用管家阿布:创业者如何花最少的钱做好渠道推广?

经验

覃晃晃 覃晃晃 2016-05-13 08:09

导语 如何更好的利用好产品推广渠道?

运营推广

信用管家阿布:创业者如何花最少的钱做好渠道推广?

用户下载量是每个创业者冷启动时最关心的问题。那么如何更好的利用好产品推广渠道?ASO应该怎么玩?在小众市场、安卓应用市场、社交媒体又该怎样玩?在《如何花最少的钱做好渠道推广》主题演讲上,信用管家的运营负责人阿布做了如下分享,由思达派(Startup-Partner.com)整理:

App从App Store获取的流量占比可观,可能占到70%—80%。在App Store应用市场上,【标题,关键词,描述】这三要素的搜索热度是比较高的。以金融行业为例:行业词【借款/借钱/信用卡】,竞品词【征信宝/借点钱/贷款无忧】,品牌衍生词【现金贷/微粒贷/58消费贷】,可根据内部自行拓展。

1、如何选词?

选词原则是:高搜索,低竞争。以现金贷/微粒贷/58消费贷为例,这些项目占位早,官方以这个名称来做推广产生品牌影响力,但是在App Store上没有上架自己的App。之前也不知道现金贷是哪儿的,但是偶然在QQ钱包里发现QQ现金贷,这种没有官方App的词一旦能做到前三绝对是有盈量的,这个词带来的激活大概是700个/天。

2、这种词哪儿找?

先从PC端搜索词挖掘,看同行和竞品有没有上线App:一是百度指数挖掘,百度推广后台;二是贴吧,以贷款为例有数百个主题贴吧,大家可根据贴吧关注人数,吧的发帖数来判断这个词有没有热度。

找到词之后放到百度指数和App Store做印证,官方没有做App的话就可以给你产生流量。第一次发掘能抢竞争对手的流量。当时信用管家上架【现金贷/微粒贷/58消费贷】之后搜索排名到前三,只要维持一周,就能带来1500+/天的激活。七天之后,信用管家的竞争对手拍拍贷就把这些词全部更新上去了。

工具有Aso100、Appbk、百度指数,其中对于从PC端有品牌性地延植过来的,比较推荐百度指数。

词挖掘完之后,可以以表格的形式跟之前做个大概对比:热度、百度搜索的移动指数(到几千甚至上万的词绝对是可以放在核心位置去优化的,流量大)、搜索结果、评论。虽然评论很多都是刷的,如果按行业规律,每次都刷满且频繁的话,大概数额在500以下没有什么竞争度。如果在刷的情况下,能维持评论500、1000、2000、4000的增长状态,这样的应用竞争是比较大的。

3、如何最大程度覆盖?

①标题写好。

标题大概是225个字节,大家最好是放30个汉字左右,这样比较容易通过,30+的通过难度会比较大。

关键词是100个汉字,假如你选了70—80个词你会发现根本不够用。那应该怎么做?组词。返回到关键词选择那一步,把关键词放在一个表里面。

重点是:提取实体词,去掉高频词。高频词就比如:小额贷款、信用贷款、信用卡贷款。这里边“贷款”词频就很高,高频词在页面中是承担不了太大作用的。留住实体:小额、信用、信用卡,这样就可以去掉一大半重复词。

②后台覆盖。

后台可以放100个词,大家可以追加3个版本,将100个关键词扩充三倍。每个语言的版本标题不要改,改关键词+截图放对应语言就好。

③描述和评论是有一定作用的,可以在描述和评论中放一些在后台没有放过的关键词。

文本要和App实现关联,文本中出现的关键词被App Store索引了,肯定是有关联的。PC端的搜索原理是:页面被搜索引擎抓取过去之后,提取刚才提到的实体词。其中产生的关联性同App Store。

可能因为塞了些关键词,描述显得没法儿看,但是用户真正会看的是前面的截图+功能描述,所以描述可以为排名服务。

④快速上排名的两种方式。

作为一个新的App,原始权重和有一定的时间的App影响弧度。想要快速上排名,两种方式,一是把任务提交到积分墙,让用户下载App,顺便给个评论,这样大约是1.8—3元/人的成本。二是机刷排名,提供技术支持的乙方有大量的App Store的ID账号,通过模拟登陆的方式,只下载不激活。这时候关键词排名会冲的很快。但是这种方式成本较高,容易被下架。

4、被官方推荐的思路?

①碰到节假日,App Store会推荐相关应用,比如今年五一推荐了滴答清单等应用。在旅游季“周末去哪儿”App被推荐到首页,当天的下载量是70万。

②在新的玩法推出的时候,会列清单做相关推荐。比如在短视频刚出来的时候,如果你是已经在应用市场入驻的一批,有很大可能性会抢热点被推荐到首页。被官方推荐每天的下载量能达到20—30万。大家可以盯着苹果发布的消息,有新功能推荐先去上。

③想要被官方推荐,UI很重要,长得好看被推荐的可能性会大幅提升(对呐没错这就是个看脸的世界)。

官方在推荐偏好上,会倾向于工具和效率类,被推荐频次最高的是记账类软件。

5、小众软件应用市场怎么玩?

不要忽视小众应用市场:360的应用圈,豌豆荚的一览、最美应用、酷安、NEXT、享应、轻单、爱屁屁、DEMO8、果壳任意门等等。

拿NEXT举例,它是按照点赞数来决定排名顺序,我们可以通过人工集赞来实现,点赞量上去之后会被推荐到36Kr NEXT的微信公众号里面,量还是很可观的。如果你被36Kr推荐,一定会被推荐到360应用圈的前几名,这时候就蹭了360的量。

360的应用圈,豌豆荚的一览可以自己去谈价格,一般会看App的质量来选择要不要搭理。

6、上热搜的技巧

做一个不太复杂的工作,去Aso100、Appbk把数据全部导过来。有哪些公司喜欢刷榜,他们会刷什么词弄明白,看哪些公司容易上热搜,跟着你的竞争对手去蹭量。

影响激活的因素有:logo、截图、评论。其中截图的重要程度最甚。截图应该展现应用的核心功能,让用户看到最里面的东西。

7、思考题:

现在刷榜刷多了,是不是官方都害怕这个市场没有什么规则可言了?如果你是个产品经理怎么做?

以后我有一个类目下的三个产品,做排名的话怎么处理?

以后点开详情页的使用时长,会不会纳入到搜索排名里面?


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