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微笑科技创始人张亮:创业者应该怎样与投资人保持联系?

经验

张亮 张亮 2015-05-19 10:46

导语 谁不愿意把钱投给 Zuckerberg、Larry & Sergey、马化腾,然后坐等公司从几千万美元估值变 1000 亿呢,当投资人必须来...

微笑科技 张亮 创业准备 VC说

微笑科技创始人张亮:创业者应该怎样与投资人保持联系?

本文作者是微笑科技的创始人&CEO张亮,创新工场venture partner,也是前创新工场投资总监、知乎联合创始人、资深媒体人。即做投资人,又是创业者,我们来看看他是怎么说的。

1、在融资前就搞清楚你的投资人是个什么风格的人。

有的人是产品型的,有的人是财务型的,有的人是数据型的,有的人是投资之后不闻不问,有的人是缺乏某个领域的经验却喜欢提供建议…… 你先搞清楚:他是什么类型的?他对你是否真的有帮助?他是否真的在意你听他的?你是否真的觉得他的建议很好,还是只是想拿钱?
如果你觉得他的风格不是你喜欢的,你就别拿他的钱。

2、至少在心理上和行为上明确有哪些东西是你们应该谈的、谈到什么程度。

极端的例子是,公司没钱了,你肯定会跟投资人谈,但真到公司没钱的时候你才谈,就是错的——你们应该先明确,究竟以一个什么频次沟通公司的财务问题、花多少钱的时候至少应该让投资人知晓(这个在很多投资条款里都有,但个人投资者通常不会很强调)。同理,产品、战略,这些东西,该在什么情况下沟通?
我觉得沟通的核心是三点:

1)创业者要自信,

2)你们必须建立钱之外的信任,

3)投资人的确能帮到创业者。

从创业者的角度,你不能默认:

他除了给我钱,别的就都别想管 / 知道了。

你应该想:

他除了钱还能帮到你什么?你们聊什么东西是真的能让公司变好的。当然有的时候投资人的建议是错的,你要会甄别。不信任投资人是你的错,过度盲从投资人也是你的错。
我个人参与的项目,每个创业者也不一样,有的创业者会在每个关键决策前跟我长谈,有的则倾向于在解决一些问题之后跟我讲,有的则是为了一个产品会拉着我抠几天,也有的是有事儿没事儿就跟我头脑风暴…… 我觉得哪种都 ok,创业者有权选择自己舒服的方式,只要没迟到积重难返。
我见过的最好的创业者,都是主动跟投资人沟通,自取所需的人。

3、如果你觉得“投资人管太多”,先回去想想你自己有没有问题。

通常来讲,我觉得这种抵触情绪是因为:

创业公司遇到了某种障碍——创业者某个能力有瓶颈——创业者不愿意正视这种瓶颈——进而觉得投资人代表了“麻烦”…… 我所认识的大多数投资人都是很忙的,谁不愿意把钱投给 Zuckerberg、Larry & Sergey、马化腾,然后坐等公司从几千万美元估值变 1000 亿呢,当投资人必须来主动跟创业者讨论公司的问题的时候,都是他们的“模式识别”系统发挥了作用,认为某件事严重不对了。如果公司不敢把自己的挑战说出来,那很有可能是因为你害怕这挑战。
通常讨厌被管太多的创业者,是缺乏自信的一种表现,出问题的概率反而更大。



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