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阵亡率达98%的兼职市场,哪有玩家渲染的那么凯歌高奏?不解决这5个问题,终究Loser!

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郑韦 郑韦 2016-04-26 07:41

导语 兼职市场要自己招募人员才能增加收入、提高素质。

兼职市场 专栏

阵亡率达98%的兼职市场,哪有玩家渲染的那么凯歌高奏?不解决这5个问题,终究Loser!

2015年下半年以来,移动互联网创业,尤其是O2O创业的的确确是经历了生死一线的考验。其中有不少创业公司没有熬过严寒,活活地冻死在了这个寒冬。甚至若干知名的互联网创业企业的日子用蹒跚苦熬来形容也不为过。尤其是到了2016年,随着美味七七这家知名互联网企业轰然倒地的消息开始在互联网上发酵,一时间互联网创业者们的心里负担可想而知。

然而寒冬腊月犹有寒梅,十步之内必存芳草!从2013年到2015年移动互联网创业的局面经历了从大行其道、热火烹油到谈之色变、严寒彻骨。只是移动互联网创业,尤其是O2O创业经历了这一轮高开低落,没想到却意外催熟了另一个领域的创业势头。

没错,这就是兼职市场!

思达派(Startup-Partner.com)投稿人从团购火爆起就一直在移动互联网创业公司就职市场、运营,也算亲历了兼职用工市场这几年的一些变化,当然也看到了这个市场一些急需解决的问题。正因为这几年频繁对兼职人员的用工需求,并且也曾困扰于兼职服务市场的凌乱现状。因此才愈发希望这个市场真的出现一些能够带来变革作用的创业公司。

然而虽然兼职市场的创业公司如雨后春笋般涌现,却极少见到能够真正落地解决传统兼职市场问题的玩家。据笔者了解,2015年在兼职市场前后出现过四百多家大大小小的玩家。不过时间推进到2016年,我们偶然回头,却吃惊地发现真的在兼职市场上产生并正在产生一定影响力的兼职创业公司不过单手之数。

400减去5等于多少?一个多简单的数学题,然而这道题对于在兼职市场创业的玩家来说却显得残忍无比,血腥非常!这是否意味着不过区区一年的时间,兼职市场玩家几乎是集体阵亡?

兼职市场创业的局势为何会槽糕到这个地步?据笔者看来,回归到商业本质和兼职市场面临的现实问题,这个答案似乎就已经不言而明

1、挂羊头卖狗肉

笔者发现阵亡的创业玩家,大多根本没有深入了解过兼职市场的业态、问题,只是借着移动互联网的大潮,瞬间纠集三五个人开发一款app或者微信公众号,然后喊着颠覆传统的口号就贸然杀入了兼职市场。

然而他们所做的不过是搭建了一个粗糙的兼职信息展示和企业兼职用工的撮合平台,置于其他方面,竟然毫无改变。这跟传统的提供兼职服务的传统公司有何区别?区别当然有,至少它们接单、下发订单的工具完成了从电话到微信或app的升级!只是然并卵,这样创业的结果很明显:铩羽而归!

2、供需不对等,信息不对称

很多玩家在兼职市场创业伊始会觉得比较顺畅,因为彼时他们实力有限,接触到的兼职用工需求也比较单一简单,无外乎一些发单扫楼类的兼职用工。可当他们在兼职市场浸润的更久一些,他们恍然发现了不对劲!

为什么我提供的兼职总是跟企业的兼职需求不对称?回过头来看看自己的数据库,才发现原来除了简单地推,我们竟然什么都做不了。等到想改变,却发现为时已晚,自己那些最多最大的B端客户也就是那些移动互联网企业已经纷纷停止推广,甚至已经倒闭。城门失火殃及池鱼,除了停业关停,他们别无选择!

3、服务水平有限,缺失信用体系

据笔者了解,兼职市场里其实很多玩家都是互联网创业领域的老兵,他们不乏社交关系,不少B端客户。可是他们还是垮了!因为,只有一端可控的市场,终究面临失灵的局面。

这些玩家的数据里,大量充斥着未完成订单、已取消订单、恶评订单。原因只有一个,他们没法管控兼职。

原因有二:一者他们急求快速铺张,订单常态下都是下发给了自己的合作领队,而非自有兼职。人都不是你的,何况心?这种状况,就不用谈兼职管控了!

其二,大部分玩家都没有搭建兼职的信用体系,如迟到、爽约之类的记录,从来都没有纳入到兼职管理制度中,更多还是靠人盯人的车轮战模式。

4、只能供人,不供方案

绝大部分玩家通常的做法都是根据企业客户的需要,按量按质供应兼职,然后交易结束。可现实状况下,企业客户所需的不仅是人,更重要的是方案和兼职管理。毕竟直面兼职这个事情,他们并不擅长。如果把数量、质量、方案、管理作为企业客户的四个递增需求,那么只能满足最简单需求即数量的玩家就不得不先行退场。

圈内有大佬说,现代做企业服务的创业公司成败与否的关键在于,能否就企业的某项具体痛点提供系统性的解决方案,而非头疼医头脚疼医脚!

当然,笔者开文已经说明,兼职市场确实留存了几家对传统市场产生不小影响力的创业公司。这些创业公司已经具备一定的客户和兼职资源积累,甚至有一些公司已经具备了初步造血的能力。只是笔者兜头凉水泼下,他们的实际状况真的如同他们自己宣称的那般理想和凯歌高奏吗?

5、实弹还是空炮?

笔者最近一段时间以来经常会看到有些玩家动辄喊出诸如“行业引领者”“领跑者”之类的口号。可是面对仅上海会展行业就达5000万的市场规模而言,玩家们到底有多少底气可以大喊口号!

①服务做得好不好,兼职和企业才有发言权

玩家的服务到底如何,并非是靠融资和自我品宣创造的。实际上,这个评判权始终牢牢地握在兼职和企业手里。笔者相信,只有始终坚持为兼职人员创造福利,为用工单位提高效率、简约成本才是兼职平台的生存之道。

②APP不是创新!变革在哪里?

虽然在兼职市场已经阵亡不少玩家,然而的确有些玩家已经做出一定的规模和成绩。兼职市场创业应该怎么干?

可以看一下“独立日”的一些做法:

首先,他们认为兼职市场要自己招募人员才能增加收入提高素质,因此选择了最脏最累的B2C。

其次,不打游击战。独立日创始人潘鹏说:“不是没有机会拓展其他城市,而是我们认为上海这么大的市场,我们离做好它还有一段距离。拓展城市并不难,难的是如何一步一个脚印。”

再次,粉丝经济。利用粉丝经济完成智能匹配,形成业务闭环。

最后,前程艰难、目光远大。

当然,在兼职市场一定还有很多已经成型或者还在酝酿的优秀项目。在此笔者不能一一详述,但笔者相信只要坚持服务好兼职和企业的原则,实实在在地落到泥土,那么开出来的花一定灿烂无比。


本文为思达派(Startup-partner.com)独家首发稿件,作者郑韦,转载请注明链接出处及作者。

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