思达派

注册 | 登录

“闯先生”汤明磊:做大企业的“外挂”投资部怎么玩?

故事

asmin asmin 2016-04-22 11:57

导语 拒绝了哈佛交流机会的南开博士汤明磊,开创了一种全新的创业服务盈利模式。

南开大学 哈佛 外挂 投资部

“闯先生”汤明磊:做大企业的“外挂”投资部怎么玩?

孵化到底能通过什么模式赚钱?“闯先生”创业服务机构的CEO汤明磊经过多种摸索,最后,选择了做大企业的“外挂”投资部。

目前,“闯先生”即将为第三家大企业做投资项目筛选,并且已经有了自己的现金流,还被几个众创空间的大佬给看上了。起码目前看来,做“外挂”投资部这个模式行的通。

摸索——从创业服务团购,到飞地孵化器,到投融资对接平台

汤明磊是南开大学2013级博士研究生,来自浙江,头脑中也有浙江人的商业因子。2014年2月,在“双创”口号的感召下,他一头扎进了互联网创业中,创办了“闯先生”。

最初,他和小伙伴做创业服务团购,但是创业毕竟是小频率事件,并且创业者也是少数,不像生活团购用户群体大,最终项目没有达到预期目标。

转而,他们又做了“飞地孵化器”,即在天津的每个高校都安插一个众创空间,标准化配置,内有商品展示和售卖。但最后发现学生创业者数量有限,消费能力也不行,做这种众创空间,更多是公益性质而非生意,这次创业方向迭代也碰壁了。

两次创业,让汤明磊想了很多。他认为,孵化项目是“双创”大背景下最主要的商业逻辑,创投机构提供服务,公司给钱或股份。

但是,第一,创业者都缺钱,第二,现在众创空间太多了,许多众创空间对创业者各种免费,把创业惯坏了,不愿意掏钱了。而好的创业公司是不愿意拿出股份的。

而且,通过对全国的实地走访,他发现绝大部分众创空间平时都空无一人。再看看国内各众创空间的财报,大公司亏损三五个亿的都有。他觉得,这种重资产的模式真不是普通创业者能玩的了。

那么必须找到一个新的模式。 

锚定——轻资产运营,只做创业内容服务

虽然之前的两次尝试都没有成功,但是经过近两年的积累,汤明磊却在创投圈里积累了丰富的创投资源,尤其是创业项目资源。

“很少有机构可以在两周内,找到几百家运营良好的某行业项目,我们就有这个自信。这是我们的核心竞争力。”他说。

久经思索之后,他决定用创投圈的孵化的方式来服务传统行业。

普通投资机构找项目进行孵化。而现在,汤明磊换了种方式,只是找某一行业的项目,推送给的不是投资机构,而是传统的龙头企业,然后再帮这些大企业做战略投资,“闯先生”要做这些大企业的“外挂”投资部。

因为模式比较新,“闯先生”得到了国内众多创投机构的支持。俞敏洪、盛希泰都成了“闯先生”的大股东,可以为“闯先生”做资源输出。

现在,“闯先生”开办了“跑马场训练营”,每一期训练营都针对一个传统行业的大企业,参与训练的是“闯先生”从全国行业内几百家创新企业中筛选出来的企业,大部分是天使轮或A轮,有技术相关、设计相关等,以供大企业做收购和战略并购的选择。

1461206029701579.png

对训练营内的企业,“闯先生”会输入自己的行业资源给他们加速,并提供法律上、财务等各方面的帮助。

每一期训练营有三到四个月,目前“闯先生”已经做了两期,参与培训的都是消费行业相关企业。

在盈利上,传统企业会给“闯先生”训练营服务费,对于将要投资的项目也会给佣金。而“闯先生”会将被投的项目组建成一个垂直的孵化器,孵化器也会有包括政府补贴在内的各种流水。

“我们只做自己擅长的行业,如服装、餐饮、出行之类。生物医药、传播等行业我们不擅长,也不会去做。”汤明磊说。

下一步——和国内众创空间大佬合作

除了做“外挂”投资部,“闯先生”还为高校和众创空间提供创业教育课程,并向企业出售FA顾问业务包,向投资机构出售创业服务卡。

现在,这三块服务都已经产生了现金流,其中教育创业课程在天津已经开设了十期。

目前,“闯先生”正准备A轮融资,吸引了国内几家众创空间大佬的注意。汤明磊认为,在空间硬件和运营上,“闯先生”不如几位大佬,但在创业服务内容生产能力上,四块内容每块都有自己的盈利模式,“闯先生”有很大的优势。

“与我们合作,这些大佬也能丰富自己的产品线。”汤明磊说,目前他是洪泰基金天津合伙人、洪泰创新空间战略合伙人。

但是,“外挂”投资部的模式难以大规模地推广,这是大佬们比较顾虑的一点。不过他认为,下一步,垂直是众创空间的一个重要方向,只有把各垂直外挂做好了,企业才会长期发展,所以暂时不会迅速扩张。


思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

用户评论

我

游客

社交账号登录:

发表

思达派 创业干货分享

关注思达派,收听和分享“创业干货”

携手思达派,为您提供专业的初创企业营销推广服务

相关阅读

X
×

社交账号登录

×

请激活账号

为了能正常使用思达派的评论、编辑功能及以后陆续为用户提供的其他产品,请激活账号。

您的注册邮箱: 修改

重新发送激活邮件 进入我的邮箱

如果您没有收到激活邮件,请注意检查垃圾箱。