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赛富亚洲创始人阎焱:成功企业的8种DNA

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阎焱 阎焱 2015-05-18 09:20

导语 企业失败的原因有很多,但是成功的企业都具有共性。我们把这类共性的东西可以比喻为一个人的DNA,看看一家企业的成功...

赛富亚洲 阎焱 创业准备

赛富亚洲创始人阎焱:成功企业的8种DNA

企业失败的原因有很多,但是成功的企业都具有共性。我们把这类共性的东西可以比喻为一个人的DNA,看看一家企业的成功需要有哪些DNA。

第一,巴菲特说,一家企业的成功就像滚雪球,必须找一个很长的雪道,才能做得很大,即目标市场要足够大。

我记得十年前江南春的分众传媒做得很火的时候,我们接到过很多case,有很多人要在美发店或卫生间里搞一个分众那样的屏,但是到现在都没有成功的,因为你的目标市场不够大。

第二,商业模式的可扩充性。

我当年在农村插队,一亩地可以收800斤的稻子。30年后,经过科学技术的进步,现在一亩地能打2000斤的粮食。但是种两三年之后地就要进行修整。即使经过这么多年的农业技术进步,一亩地也是2000斤粮食而已。这是农业的可扩充性。一家生产鞋的公司,当鞋的产量达到10万双以后怎么办?需要继续投资。工业比农业的可扩充性要强。为什么大家喜欢做互联网?就是因为互联网有很强的可扩充性。我们早年投盛大的时候,很多人没有看到互联网的未来,当20万人同时在线变为200万人、2000万人同时在线,我的边际成本的增加几乎是零。所以互联网商业为什么好、为什么长得快,最根本的原因是商业模式具有非常强的可扩充性。

第三,要有清晰的盈利模式,你可以现在不盈利,未来却一定要盈利。

经常有人来谈项目,讲20分钟,不知道他靠什么赚钱。不管做什么,商业盈利模式不清晰的话,一定要三思而行。比如做餐饮,做餐馆真正成功非常难,有两个原因,一是做好餐饮非常累的,连续几年做下来保持品味、质量很难。二是差异化,即核心竞争力。

第四,好的领袖。

在我们来看,企业有好的领袖比其他所有因素都重要。如果商业模式不对还能调整,如果是一个差的领袖,基本没戏。互联网刚兴起的时候,我们吃过很大亏。我们当时刚从美国回来,特别强调美国文化中的团队精神。所以早年投资了一家互联网企业,我们往往是(给它)空降一个CEO、COO、CFO,结果三五年过去了,95%以上的企业都死掉了。这有两个原因:一是在初创期过早强调团队是错的,因为会使企业团队磨合中的交易费用大幅度提高。初创时期,我们更鼓励一个Leader的作用,而不是权力的制衡,只有在企业大到一定程度的时候,制度化的管理才更重要。民主是政治范畴的概念,不是商业领域的,如果一个商业模式需要民主来决策,对不起,一定会失败。

第五,制度化、透明化管理。

任何创业者都要透明化,不要在创业的同时析一些小算盘,这样一定会失败。

第六,专注。

年轻人有很多的激情,但是专注和坚持是特别重要的,一个企业的成功更加需要的是专注、坚持和孤独。

第七,现金流的把控。

读金融的都知道,第一堂课老师会告诉你,Cash is the king,现金为王。

最后,Timing,即对商机的把握。

Timing is everything,商机是最重要的。



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