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创业路上偶遇吉屋模式 南京信义屋阮鸣充满决胜信心

唐沰 唐沰 2016-04-18 14:37

 虽然选择了一条女性看来很难走的路——创业,但还是信心满满地要坚持下去,也想过未来遇到的重重困难,不尝试怎么知道行不行呢?我总相信,别人能做到的我也不会太差!
  ——南京信义屋网络科技有限公司总经理 阮鸣
  


  90年代,还尚未出现“创业”一词,只是有“下海”的说法。那时,下海的人大多数都被视作没工作、不务正业的年轻人。

  “当时创业者全是理想主义,认为做生意太丢人了,原来年轻人的理想道路也都是朝着一个方向走,但后来突然发现道路走不通了,必须要换新的路子,比如下海经商。”房地产行业的名人潘石屹当时还写了一篇叫《走中国青年知识分子的报国道路》的文章,说服自己“做生意也是报国”。

  当时,中国遍地都是机会,下海成功的人也很多,很多人甚至靠着炒地赚了很多钱,房地产投资的造富神话层出不穷。

  现在,“创业”已经被越来越多的人所接受和认同。如今科技和互联网带来的深刻变革,现在五到十年的变化可能相当于过去一百年、两百年的变化,今天正迎来创业的最好时代。

  2015年5月7日,李克强总理突然到访北京中关村创业大街,看了联想之星创业培训教室、喝了杯3W咖啡,了解了拉勾网业务情况———这让创业服务领域的市场潜力被放在了聚光灯之下,也让“大众创业、万众创新”变得更有贴近性。

  创业成了“三十而立”的礼物

  “说干就干,不尝试怎么知道行不行?”这是南京信义屋网络科技有限公司(以下简称:南京信义屋)总经理阮鸣给人的第一印象——干练、爽朗、执行力强。

  年轻的阮鸣其实在互联网房地产领域已经打拼了四年。2012年夏天,她加入了一个移动互联网房地产服务平台的南京分公司。“南京分公司那时刚起步,十个人不到,在郊区的小办公室里,我每天需要两个多小时的车程到达公司。”

  除了每天上班辛苦,阮鸣还放弃了度蜜月的时间,马不停蹄的投入工作。说起来那股干劲,阮鸣表示,“当时觉得这种模式很新颖,加上原先一些伙伴的创业精神打动了我。在那里快四年的经历,也让我学习收获颇多。”

  但是,阮鸣却在今年突然离开了老东家,突然开始了创业。

  “对于我这样在老东家快四年,手上有大量期权的老员工来说,离开的决定太突然了,甚至现在还有很多人不理解我。”阮鸣说道,“原公司的一些理念发生了变化,和初期我理解的企业文化并不太一致,所以很不舍的离开了。”

  谈及现在的创业,阮鸣显得信心十足,“虽然选择了一条女性看来很难走的路——创业,但还是信心满满地要坚持下去,也想过未来遇到的重重困难,不尝试怎么知道行不行呢?我总相信,别人能做到的我也不会太差!”

  阮鸣给创业公司想了几十个名字,最后审核通过的是“信义屋”,讲信用重情义成了这个公司的标签,阮鸣还希望未来的团队和合作伙伴都能开心赚钱,互相学习,共同进步。
巧合的是,公司核名那天正好是阮鸣三十岁的生日,“这也算是送自己的生日礼物,三十而立,这对女人来说也适用吧。”阮鸣说道。

  创业有了“加速器”

  创业之所以难,有很多因素形成影响,方向、融资、经验、资源等。创业团队要在创业道路上走得稳,离不开资金,团队的通力协作,也离不开一个可以为创业团队提供资源的平台,一个好的平台,将成为创业团队的“加速器”。

  据了解,南京信义屋目前有着30名员工,团队还在壮大。阮鸣主要负责团队组织架构建调整以及项目拓展工作。

  吉屋成了南京信义屋看好的平台。“本来计划的找家技术公司帮我们做微信公众号解决报备系统问题,已经看了方案,就在这时候老同事介绍了吉屋模式。”阮鸣说起了与吉屋的初识。

  在刚了解吉屋的第二天,高效率的阮鸣便到上海参观学习了。“有这样一个好的平台之前都不知道,吉屋完全是我想要的,能解决我正准备要做的,并且更加完善,成本更低,甚至可以提升我的利润,高大上地把我从传统的分销整合渠道转变到互联网网商行列,我几乎没经过考虑就加入了。”

  对比其他房地产互联网平台,阮鸣感觉吉屋能给商户提供得更多,并且互相尊重,更重视商户的体验感,帮助商户建立自身的品牌形象,真正做到共同发展,合作共赢。“最重要的一点是,吉屋没有直营城市,全心投入做平台。这也正是我当初看好的平台模式,我相信吉屋会发展的更好。”阮鸣强调道。

  阮鸣介绍道,信义屋刚刚加入吉屋,目前上线九个项目,三百多家门店以及接近两千经纪人,合作伙伴很快了解了项目,并成功报备带看。
  
  “更惊喜的是线上已经完成成交的突破。在竞争激烈的接线及售楼处争夺客户后,我们的置业管家还是成功完成了旗下项目的带看,甚至成交,我们很欣慰,也看到了希望。”
阮鸣称这是以前从来没有尝试过的,用吉屋的置业管家APP,可以看到一个客户的整个行为轨迹,知道客户联系过哪些楼盘,对哪里感兴趣。这种精准的获客模式,给了南京信义屋决胜的信心。“今年我们公司的目标希望能达到2000万收佣。”

  不迷茫、有目标

  生活得不迷茫、有目标、开心,这是阮鸣的理想生活状态。如果她不说的话,定会让人误以为是风风火火的火象星座,但是其实她是生活中有点儿文艺范儿的双鱼座。

  这种文艺气息可能源自于阮鸣所学的艺术专业,虽然专业不对口,她还是热爱现在房地产方面的工作。“工作是为自己做的,有时候觉得给不给别人看并不重要。平时比较低调的我是个外柔内刚的人,总有一种大姐情节,希望和我一起的伙伴能一样开心工作、开心生活,这也是我的责任和使命。”

  在工作之余,阮鸣喜欢旅游,她将这比喻成生活的调味剂。去看看不同的人、物,说不定有些新的灵感。

  在被问及如何平衡创业工作和休闲生活的时候,阮鸣表示,生活和工作都是人生的一部分,其实没有那么纠结,习惯适应就好。“目前的状态就很习惯,就是陪宝宝的时间少一点,今年阿宝就上幼儿园了,她应该是班里月份最小的小朋友,也希望她将来是独立坚强的女子。”


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