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万里江:做众创空间,方糖小镇的成功无法复制

故事

asmin asmin 2016-04-12 15:48

导语 8年的文创园和3年的创业社区运营经验,是万里江经营方糖小镇的利器。

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万里江:做众创空间,方糖小镇的成功无法复制

在全国的众创空间中,方糖小镇算是一个特例。才运营一年时间,就在全国有了12个服务点,并且工位的出租率一直保持在90%以上,靠工位租金就能稳定盈利。

许多同行都问:怎么做到的?

近日,方糖小镇的创始人万里江接受了思达派小编(startup-partner.com)的采访,通过采访小编发现,方糖小镇的经营思路可以学习,但想再做出一个方糖小镇却不是件容易的事。

“我有八年的文创园运营经验”

创办方糖小镇之前,万里江已经在文创产业园行业做了整整8年,是中国最大的连锁文创园区投资运营商——德必集团的联合创始人。德必的运营、成本控制等能力,在业内人士中是有口皆碑的。截止目前,德必已成功运营30多个文化创意产业集聚区。

通过在德必的8年,万里江积累了丰富的园区运营经验,大到规划、选址,小到在园区内是种竹子还是种银杏,他都摸的门儿清。

后来,万里江把经验和资源都用在方糖小镇的经营上,项目起步比较容易。

而现在许多众创空间的运营商要么是房地产商出身,要么来自传统产业,鲜有人有产业园运营经验。而众创空间兴起才一年多,所以也不可能有丰富的经营众创空间运营经验,单这一点上,就很难超越方糖小镇。 

“我们先有社群,才有的方糖小镇”

已经有越来越多的众创空间经营者意识到,社群是众创空间的核心竞争力之一。但是,其它众创空间往往是先建好空间,然后才建立社群,而方糖小镇则相反,是在社群的基础上成立起来的。

早在三年前,万里江就和小伙伴们成立了一个名叫WorkFace的创业者社群,现在全国已经有了5万余名会员。

WorkFace的创业者们经常组织各种线上线下的活动,直到有一天,大家觉得需要一个实体的办公空间,于是万里江开始着手创立方糖小镇。

社群的创业者自始至终都参与在方糖小镇的打造中,包括办公桌要多长、咖啡是否免费、是四人间多点还是六人间多点等等,都是创业者参与讨论出来的。

“据我们调察,众创空间的诸多因素中,创业者最关注的,居然是前台妹子是否漂亮。如果我们不和创业者足够熟悉,他们肯定不跟我们说实话。”万里江笑着说。

就因为方糖小镇是在需求下诞生的,所以一开始入驻率就很高。运营中,团队也非常注重空间氛围的营造,所以创业者对方糖小镇的粘着度比较高,也愿意介绍身边人进来。

现在入驻的团队中,有三分之一的创业者是WorkFace的成员,其余的都是被口碑吸引来的。“现在我们是社群人多,空间不够用。”万里江说。

“华住集团+方糖小镇可产生协同效应”

大城市寸土寸金,对于目前的众创空间行业来说,获取高质量的物业是个难点。而与华住集团的合作,很大程度上解决了方糖小镇的物业问题。

2015年11月,方糖小镇获华住集团和投资人冯波3000万天使投资,由冯波领投。吸引华住集团迅速投资方糖小镇的,正是万里江团队过往的业绩,毕竟德必集团在业内的地位是有目共睹的。“打铁还要自身硬啊。”万里江说。

而华住集团是国内酒店业巨头,旗下有汉庭、全季等著名酒店品牌。二者合作后,酒店可以借此消化闲置房源,而方糖小镇则可以获得地段较好的物业。华住和方糖小镇的协同效应,能产生1+1大于2 的效果。 

小结

虽然不是所有的众创空间都有方糖小镇那样的基础条件,但是,不同的空间可以向不同的方向发展。纵观现在运营的比较好的空间,无一不是有自己的独特的资源和经营思路,所以,背靠资源、个性化发展,也是众创空间下一步的发展方向。

思达派(Startup-Partner.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者马慧敏,联系方式mahuimin@startup-partner.com

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