本文内容来自于约印创投CEO&管理合伙人郑玉芬女士在医疗大健康领域创投分享会上的精彩演讲，主要针对医疗领域的行业热点和如何把握投资市场进行分析。思达派（stratup-partner.com）整理编辑。

 互联网思维加速医疗进程

首先，09年医改至今，随着多点执业政策的出台，医生们自我品牌意识的逐渐觉醒，医生、患者、医院、医疗机构，整个产业链将被打通。意味着这将成为解决目前医疗矛盾凸显的方案之一。医生们利用8小时以外的时间可以为更多刚性需求的患者提供服务。

其次，现代生命科学进步为医疗的创业提供了机会。比如大家熟知的基因检测，通过一系列的测试实验，可以从基因角度区分疾病，达到精准治疗。

此外，互联网技术的应用大大地提高了医疗本身的效率。就像滴滴打车类应用程序一样，能够为医生提供“精准”的患者坐标，从而帮助医生的多点执业、为8小时工作时间外执业提高效率。

 医疗投资行业热点方向

医疗投资人关注的方向可以分为技术创新和模式创新两方面。

技术创新中，关注度比较高的主要有：免疫疗法、液体活检、基因测序等。模式创新的主要方向有：慢病管理、医药电商和医生集团等。

与技术创新相比，模式创新相对吃亏，主要归因于模式创新属于非刚性需要，必然会受到更多来自于所属行业的限制和影响。以慢病管理为例，其手机应用程序收效甚微。非刚性的慢病是不会马上要命的，它是循序渐进的发展过程。所以，对于模式创新的企业，只有把规模做到足够大，拥有足够多的患者或医生，这个平台才有价值和意义。但与此同时，意味着需要投入更多的人力、物力、资金、资源等。所以对于模式创新领域的创业，两个关键的问题在于：有什么和拿什么来竞争。

 医疗服务新模式

支撑医疗服务的新模式主要有两点：分享与整合。

新模式的意义在于，将现有的点连成线，进而连线成面。这是平台的价值和它的意义所在。比如，在支付模式下，创业人要做的应该是整合现有领域优秀企业，比如支付宝、微信。同样，健康管理模式的创新意义在于连点成线，整合数据资源，实现共赢。此外，分级诊疗、医生的多点执业、医疗设备家居化都将为人们的生活带来极大便利，帮助人们更好的了解、掌握自身健康状况，将会是未来发展的重要方面。

医疗领域创业如何把握投资市场

从投资领域上来看，主要集中于生物技术医药行业、医疗服务领域、医疗设备等。对于创业者，首先应想清楚要什么，在明确创业目的之后方可规划策略。

寻找投资人还是“知己知彼百战不殆”。除了资金支持之外，更需要通过团队合作整合资源。从这个意义上来说，除了资金之外，创业者应该关注投资人背后的资源。

投资时间点的把握将会对公司发展起到决定性的作用。对于创业者来说，真正的挑战在于A轮融资，因为到A轮的时候都是理性投资人和投资机构。回顾2014-15年的数据，大约是20%的创业公司可以顺利进入A轮融资。可以说，在拿到A轮融资的时候就意味着跨过了第一个死亡谷。但是，对于A轮融资的企业来说，在拿到融资之后需要把数字做出来，这样才有可能进入到B轮融资。

跟投资人交流要讲究策略。一个非常有效的策略是“背书。如果是初次见面，最好通过行业内口碑好的中间人将你介绍给投资方，能够帮助你更好的达到融资目的。

跟投资人去沟通的时候，没有技巧是最好的技巧。要坦诚开放地跟投资人互动性把做的事情讲清楚，去说服他、感染他，让他感到特别热血澎湃，这事就成了。面对投资人，讲究的是心理战。要学会通过观察表情、肢体语言这些细节来琢磨他想知道什么。

所谓正确的投资关系： 就是什么样的投资人和你是合拍的。首先，创业者提前“做功课”是很重要的一步，需要对投资公司、投资人的专业领域进行分析。其次，除了资金之外，还应该重点关注投资人能够带来什么样的附加价值，比如丰富的经验。最后，给创业者的两个建议是：明确的条款和明确的预期。真正做一名理性而又聪明的创业者。