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深圳红盒子创意园:你负责产品研发,我负责帮你销售变现

故事

liutengyue110 liutengyue110 2016-04-08 16:34

导语 2016年春节前后,深圳孵化器市场发生了很大变化。由于数量过剩,许多孵化器经营艰难,最有代表性的就是“地库”的倒闭。

红盒子 孵化器

深圳红盒子创意园:你负责产品研发,我负责帮你销售变现

经过2015年的爆发,2016年1月时,深圳孵化器已经进入过剩状态。但是深圳的红盒子创意园却在这时开张,更与众不同的是,他们最终的盈利方向既不是出租工位,也不是股权投资,而是一种完全与众不同的经营模式。我们来看下红盒子精打细算的是个什么小算盘:

几个华强北生意人转战孵化器

据红盒子创意园的创始人林小楠介绍,几位合伙人之前都在深圳的华强北做电子生意,众创空间的概念兴起后,2015年11月,他们在深圳龙岗区选了个旧厂房开始装修,准备成立一个创意园。

起初,团队预计的商业模式和别的众创空间差不多:早期出租工位,后期创意园入股一些优秀团队。

但是在两个多月的装修过程中,团队却渐渐转变了思路。

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因为2016年春节前后,深圳孵化器市场发生了很大变化。由于数量过剩,许多孵化器经营艰难,最有代表性的就是“地库”的倒闭。

“许多众创空间没有明确的盈利方向。”林小楠说,“深圳有300多家孵化器,7成集中在南山区,但那里租金很贵,如果只靠出租工位生存,初创团队承担不起这么高的租金。股权投资的话,如果背后没有大的基金,也没法投资。”

还有一点,林小楠研究发现,如果创始人不是互联网出身,那孵化器入驻率就比较低,因为不懂互联网创业者的需求。

而红盒子的合伙人都是传统生意人出身,所以,必须采用其它模式。

不租工位,不入股权,众创空间还能靠什么活?

通过帮助好项目打通产业链获得最前沿科技产品的经营权

说起红盒子的经营模式,要从几位合伙人在3W咖啡馆的经历说起。

去年上半年,他们参加了3W咖啡的一个硬件展会,发现许多硬件产品很不错,就是市场力量都非常弱。

对于几位做了多年销售的红盒子合伙人来说,这是个机遇。因为一方面,他们在华强北很难拿到最前沿的好货,一方面,北京的研发团队没有合适的市场人员。他们完全可以把两者联接起来。

于是,他们准备在红盒子里引入优秀的智能硬件团队,对于团队研发出的最新高科技产品,他们可以有优先代理权、经营权。

而他们为创业团队提供的,是多年积累下来的深圳生产商资源,以及大量的销售渠道。红盒子整栋楼一共六层,在四、五、六层,他们将全部引进电商和贸易商,并且用这三层的租金,来维持园区运营。

而且,因为创意园足够大,所以还可以在园区内做仓储、物流。

如此下来,只在创意园内,就可以完成研、产、销一系列流程。并且各组成部分都能有所获益。

“只要团队的产品可以,我们很快就可以销售变现。”林小楠说。

这就是红盒子的优势。因为远离科技园,所以能以比较便宜的价格租到大型场地,而园区周围的电商、厂家众多,使其能就近做出产业链,并且,红盒子是附近方圆几十里唯一的一家创意园,但是紧靠高速和地铁,交通非常便利。

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现在,只用了不到两个月时间,红盒子的四、五、六层已经入驻了一大半,据林小楠介绍,租金已经能达到营收平衡了。

启动模式前,红盒子已经向许多创业团队做了调查,创业团队都表示非常看好,只等创意园统筹完善即可入驻。

目前,团队正为三楼招租创业团队做准备,包括修建咖啡区、联系服务商、搭建广告展位等等,并同时筛选着优秀智能硬件团队,现在已经有两个项目入驻。

因为自己有造血能力,所以红盒子暂时不准备接受太多外部投资。后期如果模式行的通,还将准备扩张。

思达派(Startup-Partner.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者马慧敏,联系方式mahuimin@startup-partner.com

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