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2016家装O2O进入下半场,最重独角兽雏形初现

攻略

舍予兄 舍予兄 2016-04-06 16:34

导语 相比其他高频低价的生活服务类O2O,家装市场份额规模太过庞大,从中诞生出“最重”独角兽,现在看只是时间问题。

舍予兄 家装O2O 未来趋势

2016年初,随着“去库存”的一声令下,各地楼市逐渐回暖,与之配套的还有一系列相应的政策,总之就是一个信号,北上广有能力买房者应该早买,不然房价一涨,小白领们又得在吸血加班楼里多奋斗十几年了。

一、注定背负房贷的城市“新中产”

哪些人有实力在大城市买房?根据瑞士信贷银行2015年底发布的最新报告,中国的中产阶级人数在2015年达到了1.09亿,占国内成年人总人口的10.7%。但在国内,被认为属于中产阶级中坚的白领阶层普遍不愿承认自己是中产阶级,大部分人认为自己活得很苦逼。这些人多集中在北上广,学历高,收入高,消费高,并且有一定的投资积极性,经历了去年的股市震荡,以及各类P2P跑路潮的影响,这样的情况迫使他们会回头选择那些比较可靠的避险性投资,而在中国,房产还是相对稳定的,并且,他们大多处在适婚年龄,无论是在北上广用高薪和公积金买房还贷,还是逃离北上广,回家乡置业,他们都逃避不了买房成家的人生任务。

在这样的消费刺激影响下,中产阶级消费升级也浩浩荡荡的到来,曾经一度走红的“屌丝经济”退潮,现在你会发现连雷军都再也不提小米是“得屌丝者得天下”了,85后,90初一代开始成熟,成为社会的中坚阶层, 2016“去库存”一出,房地产整体回暖,在上海深圳等地,开发商开盘后数小时内,房源就被抢购一空,而作为房地产的下游行业,家装行业的春天再次来临。

二、“卖货思维 ”新中产体验型消费”的冲突

站在行业看产业,在家装链条中,却产生了一个巨大的不对称性,首先,处于上游的家居建材行业在过去有着非常典型的“卖货型思维”。较为典型的思路是:我卖货,我就专注于质量和品牌,产品做好,广告打响,自然酒香不怕巷子深。这种思维在传统家装时代曾经大行其道,但这种传统的“卖货型思维”,却和正在崛起的城市“新中产”消费观,有着天然的巨大冲突!

而在C端,大城市立足的“新中产”们,在压力之下都觉得自己活得苦逼,这也让他们产生了一个比较奇怪的习性,在工作这一端,他们费心费力加班熬夜,但是生活着一端,他们不想再费神费脑地去选择,甄别,和决策了,O2O的懒人经济最为适合他们,而且,这些人最重视消费体验,传统家装之所以难以获得青睐,主要就是因为没有体验型服务。

在这样的情况下,未来国内家装O2O产生了一个趋势——一站式整体家装。从建材到设计,从装修到家居,消费者希望有一种模式,能用相对合理具有性价比的方式把这几项进行整合,作为好不容易买房的新业主们,可以更加省心的搞定自己的新窝。 

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(“行业分散”和“卖货思维”无法满足忙碌的用户)

而消费升级带来的痛点不仅仅在C端,也存在于B端,作为家装上游产业的家居建材行业,因为无法直接对接到C端,不得不面对逐年上升的营销成本和渠道费用,而作为家装服务流程中的一环,家装公司的获客成本也在逐年升高,在这样的情况下,无论是C端用户,还是F端家居建材厂家,以及B端的家装公司,一站式整体家装模式成了三者的共同选择。

三、2016家装O2O进入下半场,投资人开始寻找新独角兽

年初从新美大入局,到搜房网黯然离场,甚至家居电商知名品牌美乐乐的衰落,其实都昭示了这个事实,就是整个泛家装O2O开始走向了融合,升级的下半场,搜房网之所以无奈取消家装服务,美乐乐单一的家居电商平台定位走向瓶颈,原因都在于无法打通家装产业链,没有对接上下游的资源,未来家装O2O模式,无论是平台还是垂直,都会向一站式整体家装进行升级进化。

而根据中装协官方数据显示,2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元,从业公司近15万家;而到了2015年,随着“新中产”人群的扩大,家装行业总规模达到了4万亿元。而这正是诸多资本看好家装业的一个巨大原因。在2015年初,众多家装O2O公司获得了融资,“爱空间”在去年底获得雷军旗下的顺为资本领投6000万元;海尔旗下的有住网则于今年6月获得由宜华木业领投的1亿元A轮融资,但是随着下半年的资本寒冬,家装O2O也受到了一定影响。

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(易观智库发布的2011到2015年上半年融资数据)

而站在投资人的角度看,在经历了去年的寒冬以后,大部分不能自身造血的O2O项目死亡已经是时间问题,中关村的咖啡店没有去年热闹了,曾经的那些抱着一腔热情的“要改变世界,现在就差一笔钱和一个程序员”的创业者不好混了,但在资本寒冬之中,成熟的公司很少受影响,倒霉的都是初创型的小公司,取而代之的是重产业的有一定资历的公司开始逐渐受到青睐,所以我认为所谓的“资本寒冬”唯一的影响,只是投资人把钱集中到了更大的成熟项目了而已。

四、平台与垂直边界模糊,谁是下一只“最重”独角兽?

从行业壁垒来讲,家装是最宽泛、最难以被攻破、也是最难以标准化的行业之一。

家装的整体趋势是“越来越重”这也是那些讲求“轻模式”的小型公司逐渐难以适应的原因,寒冬淘汰了近几年出现的打着“互联网装修”旗号的小型信息分包公司,资本开始向赛道中剩下的几家知名公司靠拢。在去年,家装O2O平台型和垂直型企业还有很明显的区别,但是在2016年,这种区别正越来越小,举个例子,比如过去,土巴兔是国内最大的互联网流量平台,现在已经开始涉及“自营”的装修业务,而过去作为垂直代表的爱空间,也在积极连接上下游产业链,向“平台化”靠拢,未来,谁能率先打通,并且管理好上下游产业链,谁就能在这块家装大蛋糕下啃下更多,更为“最重独角兽”。下面,根据目前的数据,我们筛选出进入“家装O2O下半场”的企业。

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数据来自于IT桔子

结语:

一年来,作为一个家装媒体人,一直在思考什么是互联网装修,最终得出其实就是让传统建材家居的上游渠道,和下游业主消费者之间产生了连接,在这种“连接”关系下,顺便做了装修而已。从2015年,家装O2O被资本看好开始,这一年多,“快”几乎成了每家公司创始人说的最多的话,2015年初家装O2O还是百舸争流,一年后,业内却只剩下了几个寡头玩家,但这并不代表行业衰落了,恰恰相反,这是一种成熟的标志,相比其他高频低价的生活服务类O2O,家装市场份额规模太过庞大,从中诞生出“最重”独角兽,现在看只是时间问题。


思达派(Startup-Partner.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者:舍予兄,前三只松鼠媒介负责人,社会化营销及O2O领域研究者,家装记者,自媒体人,微信号shuyang9451。


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