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决定20年内不转行,90后创始人张兵到底发现了幼儿教育的哪些商机?

故事

asmin asmin 2016-04-06 08:10

导语 “家长们越来越重视幼儿教育,而学前教育未被纳入义务教育,市场比较容易切入。”张兵说。

幼儿职... 大学生 播音主持 创业

决定20年内不转行,90后创始人张兵到底发现了幼儿教育的哪些商机?

艺灵教育CEO张兵刚刚毕业2年多,但是已经做了两个创业项目了。他原本并不喜欢教育,认为教育是女人的工作,但在偶尔入行以后,他才发现,在中国,教育行业“遍地都是机会”,并且做教育能给人带来很大的成就感。

和其它的教育机构不同,他所做的,是“幼儿职业体验教育”。

创业项目失败,才找回本心

张兵大学时读的播音主持专业,2013年大学快毕业时,他和朋友合伙做了幼儿主持培训项目。项目一开始就盈利了,这让张兵有些轻敌:原来做生意并不难,他想。

在互联网创业潮起之后,赚了钱的张兵和朋友也一头扎入进来,做了一个名叫“中国主持梦”的网站,把幼儿主持培训项目变成了“副业”。

直到7个月后,网站把赚的钱都赔光了,张兵才意识到自己犯了严重的错误。看看仍在盈利的幼儿主持项目,他发现原来自己是“守着金山要饭吃”。

于是,张兵关闭了网站,专注幼儿培训教育。他在原有主持的基础上,把业务拓展到各个职业平台,做成了幼儿职业体验课程。

幼儿职业体验,简单地讲就是为儿童提供高仿真设施道具和模拟场地,在专业老师的指导下,能够在不同职业体验主题中扮演各行业成人职业角色,在玩乐中培养职业理想。

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当时已经有很多做幼儿职业体验的机构,但都是独立场馆,要家长带孩子上门,很不方便。所以,张兵选择了送课程进幼儿园的方式。

团队一边研发课程,一边联系幼儿园。因为这种课程也能增加幼儿园的盈利点,再加上张兵一个年轻帅气的小伙子上门推销,园长阿姨们都容易接受,所以销售工作并不难。

课程研发好,他们带着老师和器材去上课。起初免费,不到半年,张兵带着团队打出了市场,开始盈利。

现在,团队已经合作过数百家幼儿园,固定的合作园有100多家。至于收益,“2017年以前,我们都不需要开拓新客户了。”张兵笑着说。 

下一步:建5000家幼儿园,抢幼儿教育饭碗?

为什么艺灵教育能做起来?张兵认为,行业很重要。

“我之前不喜欢做教育,觉得那是女人做的事。了解了以后,发现教育业商机太多了。”他说,“家长们越来越重视幼儿教育,而学前教育未被纳入义务教育,市场比较容易切入。”

他介绍说,做幼儿职业体验的虽然不少,能上门去给幼儿园上课的不多。并且,为了让孩子在课程中多学到东西,艺灵聘请了一线幼师做课程研发,研发出的警察体验课、邮递员体验课、孝道课等,孩子和家长都非常喜欢,有的孩子还哭闹着不愿意下课。

做的时间长了,张兵的创业初衷也发生了改变。最初,是互联网创业失败后被迫做教育。培训过程中,看着孩子们满足的笑脸,张兵却产生了一种强烈的使命感。

“改善幼儿教育,只能靠实体。”张兵说,“孩子们的求知欲和好奇心都很强烈,可塑性也很强。但中国的幼儿教育太落后了,尤其一些小城市,跟本谈不上素质教育。普通幼儿园费用里,光房租和人员工资就占了大头。能提供素质教育的幼儿园,价格又特别贵。”

基于此,张兵设立了一个目标:一方面,成立一个专门培训幼师的学校。另一方面,在全国成立5000家连锁幼儿园,用自己培训出来的老师教自己幼儿园的孩子。

“这样可以降低幼儿园成本,也能让孩子受到更好的教育。”张兵说,“艺灵教育的每个老师都是一个造梦者,又是一个追梦者。”

这个目标很大,但张兵已经在着手进行。他告诉思达派(startup-partner.com)小编说,准备20年内不转行,潜力做这件事。


思达派(Startup-Partner.com)独家稿件,转载请注明链接及出处。本文作者马慧敏,联系方式mahuimin@startup-partner.com

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