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行业发展早期应该怎么玩?魔猴网想通过云服务撬动3D打印百亿市场

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覃羽 覃羽 2016-03-28 08:07

导语 张勇率领魔猴网在创业领域折腾过几个大坑,最终将创业方向锁定在了云服务领域。

魔猴网 3D打印 张勇

行业发展早期应该怎么玩?魔猴网想通过云服务撬动3D打印百亿市场

“3D打印行业的革命性就在于拉近了人和物之间的距离。”谈到为何进入3D打印领域创业,魔猴网创始人张勇认为,这就是未来。

在材料科学从北航本科到英国硕博再到工作的过程中,张勇发现早年学校实验室里动辄十几万美金的3D打印机,当下的价格只有300美元。与此同时,3D打印从一个小众规模的市场,变成了一个七八十亿美元的新兴市场。

如果这种趋势在中国也同样持续,那么是不是有一个全新的机会呢?张勇决定回国创业,从材料转攻3D打印,创建魔猴网。

新兴市场有明显的优势,但是在市场培育方面也需要从零摸索。张勇率领魔猴网在创业领域折腾过几个大坑,最终将创业方向锁定在了云服务领域。那么,在这个过程中,魔猴网究竟是怎样探索和试错的呢?

1、最开始是生产3D打印设备

切入一个新兴市场看似容易,做起来很难。从哪个切口切入?又该做什么?“一针刺破天”说起来简单,做起来难于登天。

2013年,魔猴网刚成立的时候,选择的切入点是3D打印设备制造。

做出3D打印设备以后,魔猴网以无人机配套的打印机为厂商生产固定翼机翼,在张勇看来,魔猴网的自身优势是技术能力,在市面上机器多数单次打印形成尺寸局限在20厘米的时候,张勇已经开始接一米左右的机翼订单。

但是,在中国制造业领域,很容易掉进低利润、规模化的坑里去。3D打印兴起以后不久,深圳以及制造业周边等工厂就陆续推出了类似产品。这种沦为低端制造业的做法,显然不是张勇想要的。

在经过一段时间的探索之后,张勇认为,有研究机构预测,从2025到2050年,所有日常商品由3D打印的可替代比例将从4%升至10%,这是一个难以估算的市场价值。由此,魔猴网把定位变成了“个性化电商平台”,并顺利拿到了500万元融资。

2、为个性化业务建立标准化流程

3D的个性化电商平台怎么玩?张勇告诉思达派(Startup-partner.com)记者,用户只需要上传自己设计的3D文件,就可以实现STL格式自动转换,同时可进行网页浏览器模式下的在线预览、模型自动检测、自动将常见的3D文件错误修复、自动报价功能,从而为非标准化的定制产品提供标准化的商业流程。

此外,为了降低上手的难度,魔猴网还建立开源3D打印模型库。为专业设计师、中小型企业、3D打印机拥有者和爱好者提供了一个分享和交流的平台。设计师可以在线提供模型产品,展示自己设计能力,用户则可以轻易找到专业的3D打印设计师,创建属于自己的3D模型。

张勇认为,人类在工业化生产之前,所有人使用的都是个性化产品。工业时代的流水线生产大幅度提升了我们的生活质量,也让每个人的生活千篇一律。但是,数字化的兴起,又可以让每个人拥有自己独特的个性化产品。这是一个制造业民主化的概念:让所有人都有可能成为一个制造者。

但是,无论从供给方还是需求方来看,这个“个性化定制市场”的用户群体虽庞大、却极其分散,自己所提供的个性化定制也绝非刚需,并对用户的设计能力有着相当高的门槛。按这个模式走,不仅获取用户的难度高,最终所能达到的市场体量也极其有限。虽然未来3D打印的比例会超过10%,但自己如何能够活到那个时候?

3、魔猴盒子:立足共享经济,瞄准艺术群体

用户分散、使用频次较低、需要专业技能太多,这是3D打印面临的主要困境。

“经过调研发现消费者对网上买模型去打印不是很感兴趣,但是消费者对于打印自己设计的东西还是有需求的。”张勇说。

3D打印仍然处于行业的早期,抓住这一时期的行业特点和人群特点才有可能成功。在经过重重考虑后,张勇推出了“魔猴盒子”。

魔猴盒子是典型的共享经济。通过它,有3D打印机的客户,也可以把自己的3D打印机接入魔猴网的网络,利用空闲时间接收魔猴网的打印订单,获取一定收益;而有3D打印需求的用户,可以通过魔猴盒子设计3D产品后,再通过接入的这些3D打印设备打印出来。双方各取所需,效率和成本都控制在最优状态。

为了能做到这一点,魔猴网在国内首家推出通过简单的鼠标操作即可生成3D打印模型的在线“模型定制器”,没有三维设计基础的用户可以通过现有的模型素材样品,自由调整模型参数,来改变模型的形状、大小、厚度等等。此外,针对不同的打印需求,用户可以通过网站或者手机app就能实现对3D打印机的远程操作、3D模型的在线打印。

“这个模式成败最终取决于终端是否成熟。”张勇认为,3D打印在国内的推动和发展需要更多的人去认识和了解它,最先使用过的学生走上社会后容易转化成为消费群体的一员。因此,在今年3月份毕业季开始后,魔猴盒子正式上线。

目前魔猴网3D打印机数量130多台,可打印材料超过20余种。2015年10月份,魔猴网获得泰岳梧桐千万级别A轮融资。


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