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作为李彦宏的同门师弟,鹿秀金融创始人么博想借互联网改造投行市场

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郭苹 郭苹 2016-03-25 08:13

导语 标品意味着规模可复制,相反,一些看起来很大的市场,因为是非标品,所以很难切入。

么博 鹿秀金融 创业故事

作为李彦宏的同门师弟,鹿秀金融创始人么博想借互联网改造投行市场

作为李彦宏在北大信息管理系的同门师弟,么(Yao一声)博最终也按捺不住,从金融领域辞职,加入互联网创业大潮。“我们系虽然人不多,但都有情怀有梦想,希望改变世界。”

么博的创业项目是鹿秀金融,一个定位于“互联网投行”的互联网金融项目。么博告诉思达派(Startup-Partner.com)小编,在“偷偷摸摸融了天使“之后,现在,他们想”大大方方去融A轮了“。

1、成立之前,就用一个想法搞定了700万元的天使资金

北大毕业后,么博先后在中信证券和一创摩根证券公司资本市场部工作。

“2014年年底,我加了很多同行业的微信群,发现不断的有人在群里发项目,同样的项目一天刷好几遍,我认为这种方法太低效了,还没意义。我就思考了一下平时的工作,发现大部分时间都是在发邮件和打电话。基于此我就萌生了一个想法,想构建一个金融领域里机构之间的信用体系。首选的投资方向就是定向增发市场。”

最开始的时候,么博还想着兼职创业,外包开发一个APP——如果有人用就辞职正式创业,没人用就还老老实实的工作。后来和朋友聊天聊到了这个想法,朋友觉得很好便帮忙引荐了投资人,这个人就是险峰长青创始人陈科屹。

见了两面之后,陈科屹就给出了700万元的天使投资,么博就此下海,创建了鹿秀金融。

作为一家互联网投行,鹿秀金融专注于定向增发市场以及定增衍生市场,打造从买定增到最终退出的闭环式生态系统。目前注册投资机构已有1000余家,覆盖达10000余家。公司主打以下三大产品线:定向增发(包括配资及通道服务),股票质押,大宗交易。

2、为什么定增业务才是“互联网投行”的最佳切入口

在互联网金融领域,么博认为,最有前途的两个市场一个是新三板,另一个就是定增市场。

“A股定增商品质量本身就有保证,可以视为标品。”么博说,标品意味着规模可复制,相反,一些看起来很大的市场,因为是非标品,所以很难切入。

除了标品之外,以下因素也是么博选择定增的原因:

第一、业务增长快。

么博透露,A股定向增发近几年呈现爆发式增长,“2014年6800亿元,2015年12700亿元,2016年已经公布的预案增发达到30000亿元”。

与此同时,社会资产管理需求急剧增加,资产管理公司也在增长。“在证监会备案的资管机构有25000家,如果算上没备案的接近10万家。”

第二、资产端资金端匹配困难。

投行基本都在一线城市,资产端上市公司分布在全国各地,资金端也分布在全国各地,每个地方都有高净值人群,都有投资需求。但是,投行往往只服务资产规模20亿元以上的大客户,中小投资机构缺乏有效服务,资产端找不到投资人,投资人也很难找到好项目。

第三、原有服务差。

定增、配资、质押……整个投行业务下来,需要一整套系统的服务,过去,很少有投行能够提供系统的服务,而且由于信息不对称、信用不透明,资产端和资金端的使用体验都很差。

对此,鹿秀金融的解决方案是:

对投行而言提供,鹿秀金融免费帮其卖定增股票。对于机构投资者或者高净值个人提供的服务有两方面:一方面是推荐项目,用户可以一站式了解定增项目,并通过筛选功能,从价差率、规模、行业、公司类型等维度,用户可以很方便的筛选出感兴趣的项目;另一方面可以辅助决策,基于对历史定增的报价数据分析,可给出出价概率和退出时实现收益率的概率。

此外,鹿秀金融还提供买完定增之后的股权质押和大宗交易的服务。鹿秀金融和20多家大宗交易的接盘方进行合作,一键就能向20多家机构询价。

3、模式:定增版的以太+36氪+在行

“鹿秀金融平台上的注册用户超过2000人,覆盖机构超过700家。截至目前成交额已达104亿。”么博介绍称,希望到2017年底,覆盖机构达到10000家。

根据么博的规划,目前,鹿秀金融先要解决信息中介的问题:免费帮助投行进行产品推介,免费对接上市机构和资金端,帮助引流做流量。盈利方式上,么博有两个渠道:一是依靠配套、配资和衍生服务赚钱,“如果配资业务达到100亿元的规模,就可以和银行谈费用问题”;二是当鹿秀金融成为定增的流量入口以后,就可以通过广告等方式获利。

具体而言,么博认为,鹿秀金融的商业模式是:定增领域的以太+36氪+在行。最终形成的服务体系是:投资机构只需要去研究所要购买的股票好坏问题,配套的服务,例如跑银行配资,拼盘,卖出比价等直接由鹿秀金融来做。

谈及未来,么博透露,接下来鹿秀金融要开始融A轮。融资的主要目的是:在完善定增市场的同时,“今年下半年将会发力股票质押、大宗交易(持有端和卖出端)业务;2017年,鹿秀金融会并购和新三板;再往后是固定收益的产品端”。

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