思达派

注册 | 登录

早期投资判断的四个关键维度:团队老大一定要会忽悠

看法

i黑马 i黑马 2016-03-03 07:19

导语 在产品还很不完善的时候,要让用户(或客户)能够有参与感,愿意去体验,愿意帮你去改进,愿意给你订单。

VC说 创业准备

早期投资判断的四个关键维度:团队老大一定要会忽悠

移动互联网作为一种技术性的工具和方法论,能够很好去推动我们各行各业的变革,从而带来很大的投资机会。那么,早期投资怎样判断创业企业是否值得投资呢?以下是早期投资判断问题的四个关键维度:

维度一:方向或者赛道

➤第一,你所选的行业是比较大的行业,没有明显的天花板。

➤第二,你要选的方向是顺势而为,不是在萎缩中的或者被替代中的行业。

➤第三,要认清你在这个行业里的位置。

维度二:切入点

如果说方向我希望你选得比较大的话,那切入点我会希望你选得足够的小,因为只有足够的小你才能够有足够的锐利,才能以针扎破天,才能成为领先乃至第一。

因为互联网化的一个特点就是在把世界变平,消除信息的不对称,然后充分地竞争。当然从这个小的切入点进入,你做成领先乃至第一了,你又要能够很好去做延展,能够进入到一个大的赛道,从小垄断做到大垄断。例如大家都知道像滴滴,在出租车这样一个相对小的行业进入,做成领先和第一,然后高频打低频,再进入像顺风车、代驾这样一些市场。

维度三:时机

做得才早了会有很大的时间机会成本,做得太晚你可能就没机会了。这个时机也可以从两个方面解读:

➤方面一:行业的变化现在处在怎样的一个阶段。举个例子,雷军做小米,如果做太早了,那就是在功能机的时代,功能机还不能很好地跟用户形成连接,那他就没法这么快地起来。但如果做得太晚,就像周鸿祎做手机,也很努力,也有很多新的方式方法,还是因为相对太晚了,时机不对,就很难做起来。

➤方面二:看这条赛道是不是已经拥堵了,你的同行、竞争对手是处于怎样的一个状态了。如果在你所在的行业里面已经看到了领先者,已经到D轮千万美金级别的融资,如果你还是在做和他类似的事情,就已经衡南了。不用说他有多少市场占有率,而是他一旦融到更多的钱,被市场所认知,他就能够更好地抢人、抢钱、抢资源,你作为后来者(追赶者),你可能要花十倍以上的努力才可能有机会去赶上他。

维度四:团队

我们讲“事为先人为重”,前面讲的市场、切入点、时机这都是事的层面,团队叫人的层面,人是更重要的因素,因为我们讲早期天使看人。团队首先得看老大,看掌舵人是怎样的一个人。对我来讲,我一般会用三个词来去概括我对老大的希望:

➤第一、高瞻远瞩。不只会做事,更能看得比较长远。

➤第二、脚踏实地。就是能落地,能解决问题,能等产品、等业务,因为早期阶段,很多时候创始人都要自己上的,要能够把很多问题直接解决掉。

➤第三,会忽悠。如果换一句话说就是有影响力、说服力。忽悠谁呢?

首先,你要能忽悠你的团队,在你还什么都没有的时候能够忽悠一帮兄弟跟你一起干,跟着大哥有肉吃、有酒喝,能走上人生巅峰。

其次,能忽悠投资人,在你就那么几杆抢,什么都还看不到的时候,说相信投资你能够有百倍回报,能够成就一家非常伟大的企业,让人心甘情愿地给你掏支票。

最后,还要能忽悠你的用户和客户,在产品还很不完善的时候,要让用户(或客户)能够有参与感,愿意去体验,愿意帮你去改进,愿意给你订单等等。


思达派(Startup-Partner.com)转自i黑马,略有编辑。

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

相关攻略


用户评论

我

游客

社交账号登录:

发表

思达派 创业干货分享

关注思达派,收听和分享“创业干货”

携手思达派,为您提供专业的初创企业营销推广服务

相关阅读

X
×

社交账号登录

×

请激活账号

为了能正常使用思达派的评论、编辑功能及以后陆续为用户提供的其他产品,请激活账号。

您的注册邮箱: 修改

重新发送激活邮件 进入我的邮箱

如果您没有收到激活邮件,请注意检查垃圾箱。