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【挑战2016】房产网商借吉屋换挡提速

思达派 思达派 2016-02-29 18:40

公司 吉屋
创始人 张德祥,联合创始人 / 董事长,曾就职腾讯;潘国栋,联合创始人/总裁,此前为阿里巴巴支付宝产品总监。
所在领域 基于移动互联网的房产交易平台
融资情况 天使轮:2011-2012年,腾讯联合创始人曾李青的德迅投资400万美元;
A轮:2015年5月,赛富基金领投,上海中城渝通投资中心参与共同投资1亿元人民币;
A+轮:2015年12月,由阿里系背景的米仓资本领投,A轮融资领投方赛富亚洲基金跟投。

  2016年2月26日,为期两天的吉屋“房产网商2016经营启动交流沙龙”在长沙召开。超过90家吉屋房产网商的130位商户代表云集吉屋平台,共同换挡提速,迎接2016新挑战!

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吉屋联合创始人/CEO潘国栋分享

  移动互联网发展迅猛,房地产行业正迎来一场“革命”。当化解库存成为房地产行业的主基调,当“互联网+”成为行业转型升级的推进器,移动互联网、电子商务颠覆了传统营销思维,传统房地产代理商面临行业内外环境巨变,要在“新常态”中谋求生存和发展。传统的纸媒、门店、售楼处的代理模式越发不具有成本优势,曾经被热捧的互联网流量入口,也因移动互联网发展使得网络流量碎片化,最终导致通过互联网流量端口获客的方式收效越来越差。
  这个行业正在面临着改变与机遇。据了解,吉屋正在开放积累四年的线上客户流量优势和移动互联网平台技术,全力打造房产网商行业新生态。截至目前,吉屋新房交易平台月度线上访客超过1000万,注册房产经纪人超过60万,国内各区域新房代理商正在全面入驻吉屋开放平台,业务覆盖全国80多个城市。

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吉屋副总裁饶国强与商户探讨房产营销业务模式的转变和升级

  传统房产渠道电商的发展已经走入红海,拥有线上和线下外场的获客和服务能力才能够在眼下残酷竞争中脱颖而出。如何抓住开发商不断变化升级的需求,基于吉屋房产网商定位的业务模式,饶国强这样分享:基于吉屋互联网系统平台的价值,凭借网商的定位,夯实并扩展电商业务,提升服务开发商的组织和能力,并运用互联网大数据,扩展业务种类,升级为全渠道的房产营销机构。

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六度北方区(浩华北方区网商品牌)运营负责人尹阁分享营销经验

  随着吉屋开放平台的落地,商户们在各自的城市,各不相同的市场环境中成长扎根,吉屋商户更具特色的营销玩法,在吉屋平台分享碰撞:深挖行销拓客,打造天津销冠楼盘的北方六度;线上微营销十八帮武艺邢台百惠吉屋;吉屋PC网站流量深度运营,日均访客过万,日均意向客户进线过百的长沙创茂;联合本地纸媒,房博会一鸣惊人的南宁居乐惠;加入吉屋仅仅一周,网商老板亲身体验,用专业的交流话术拿下四单线上客户的盐城博济;为“渠道+行销+代理”插上移动互联的翅膀,迅速完成网商华丽转型的杭州威武联盟……吉屋商户们的房产营销玩法百花齐放。

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“用正确的理念做正确的事情”, 成立于1989年,国内房产代理先驱广州经纬董事长区俊文这样评价与吉屋的合作。

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价值观的吻合,让杭州代理劲旅威武联盟,在两周内迅速完成签约和落地。

加入“房产网商” 代理商为自己代言
  在传统房地产销售链条中,房地产代理商是很少为外界所知的。代理商在房地产销售过程中做了大量工作,却是“为他人做嫁衣”,没有形成自己的品牌,这也导致很多中小代理商在竞争中不仅不能与大代理商抗衡,也无法与开发商平等对话。
  吉屋开放平台,聚合了房地产销售的各方参与者,整合了线上线下资源,最大程度为交易各方提供便利,降低交易成本,促进成交,形成了线上到线下的房地产交易生态。加入吉屋开放平台,新房代理商可以通过平台海量数据,精准地与潜在客户对接和互动,并利用平台上的第三方服务,如滴滴看房,借助共享经济的力量,一面降低了成本,一面实现了带客看房。而平台上的第三方金融服务,则为代理商和购房者双方提供了融资渠道,减轻了双方在房产交易过程中的资金压力。通过吉屋平台,让代理商走到前台,使其服务充分展现在购房者面前,才有机会形成自己的品牌,为日后的转型打下基础。

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南宁居乐惠已经成为当地家喻户晓的买房招牌

  在交流会上,潘国栋宣布,将首期投入1亿元人民币,建立“吉屋平台发展基金”,未来3年打造一千家“房产网商”,并按照各自特点为消费者提供全新的差异化的购房体验,助推房产代理销售机构向“房产网商”转型升级。

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