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《我是独角兽》第6期出现奇葩创业者,只找最懂他的投资人

思达派 思达派 2016-02-17 21:42

我是独角兽 真人秀

大型创业真人秀电视节目《我是独角兽》自开播后一直备受关注。作为节后“开门红”,第6期节目中4位创业人不为人知或不被理解的创业经历背后,传递出的挑战自我、超越自我的正能量,深受投资人青睐。


经过前几期节目,经纬中国合伙人万浩基,GGV纪源资本管理合伙人童士豪,真格基金CEO兼合伙人方爱之,猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人傅盛,天神娱乐董事长朱晔等5位投资大咖对创业项目的选择更为挑剔,单身匹马的创始人能否打动投资人?观众为他们捏了一把汗。


1
看点一:小而美也有春天


亮相《我是独角兽》节目的创业人都会使出浑身解数,在最短的时间内推销自己的项目。


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上场的第一位创业人彭少仪是台湾的茶三代,2年前她独自一人来到北京创立自媒体电商品牌——山茗主义,销售自家产的茶。


彭少仪的理念是,让更多人尤其是都市白领喜欢上“茶”这种健康饮品,爱茶、懂茶,将中国传统茶文化传承下去。为了这个目标,她带领团设计独有的挂耳式茶包,可以用红酒杯泡茶,不失品位与格调。


“这生意能做多大?”朱晔率先提问。对此,彭少仪引用了一组数据,白领人群每年增长12%,未来3-4年达到1200亿,印证了市场前景的可观。而投资人傅盛更关心营业利润,“销售上采用新媒体+电商+线下高级餐厅合作的模式,上个月与《逻辑思维》合作销量大幅增长,达到20万。”彭少仪介绍道。


“短期内积累几百个核心粉丝很容易,当规模扩大遇到一定的天花板后用户增长会慢下来,要用真正商业化的思维武装自己,放眼长远。”投资人的中肯建议,为创业人上了一课。


没做推广,下功夫找对的渠道打开销量,童士豪指出这种小而美的项目与他的投资目标不符,现场氛围紧张起来。小而美突破有难度,但这位年轻人有可塑性,对行业判断清晰,她最终有没有获得融资呢?


2
看点二:敢对投资人说no的创始人


“能帮助别人的时候帮一把”正是这样的人生信条让谌鹏飞走上了创业之路。


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在身边很多人看来放弃原本体面的上市公司董事职位着实需要勇气,这也让5位投资大咖对他产生了兴趣。他创办的云来科技,以H5应用场景附带产品销售,实现品牌传播和经济效益的双重目的。


解说完毕,投资人仍云里雾里。如创业人对项目比较模糊不能讲清楚,投资人无法判断,很容易导致融资失败。而3000万的融资目标,云来是否具备融资基础?


H5 的移动营销在2015年蔚然成风,刷爆朋友圈的“维多利亚的秘密”、“深圳下雪了”等都出自云来科技。目前,云来每日认证企业用户1万家,总用户100万家以上,有30%的用户继续使用产品和服务。


进入问答环节,出现了激烈的辩答情况。“海尔、特斯拉等大企业有研发能力,会来使用吗?”,“付费用户占比”、“系统+服务+数据的闭环能否形成”一连串的提问有泰山压顶之势。实际上,投资人最想了解的是项目的“竞争力”、“核心优势”。


在谌鹏飞看来,企业、商家有大量的需求,随着市场细分,专业化的公司会脱颖而出。云来提供以H5场景连接产品与用户服务的同时掌握用户数据,帮助发现用户的消费习惯。部分投资人仍不甚理解,只有傅盛指出关键点“这个商业模式是先切展示,是一个漏斗模型(包括数据、服务购买、场景)”。


在投资决策阶段,童士豪表示投资意愿,万浩基称经纬在业内的资源可提供帮助,而傅盛则表示可以把国内外的用户流量引入云来;总是被遗忘的朱晔提问:“我们游戏、影视领域能帮到你什么?对我们投资感兴趣吗?”,谌鹏飞却出人意料地说:“不太感兴趣”。


他希望找到最懂自己的投资人,如投资人对项目不了解,无法给出建议和指导,即使拿了钱不能创造价值,对双方无益。


3
看点三:伟大的创意起初看起来很傻?


拥有6年酒吧老板经历和歌手身份的王一鹏创立了美食实验室。后台采访中,他说 :“来到这个节目就很成功了,硅谷创业教父Paul Graham 曾说所有伟大的创意在一开始看着都傻乎乎的。”说到了很多人的心坎里。


接下来,丝毫不懂技术却致力于为过敏人群改善室内空气的宋波,因为项目用户定位高端不容易普及,投资人对他提出了很多改善的建议。


并不是每个亮相《我是独角兽》节目的创业项目都能拿到融资,直抵创业者内心灵魂深处,分享他们事业开拓的经营智慧,真实还原创新突破的精彩瞬间也是节目的宗旨所在。


拿到融资也不代表万事大吉,物竞天择、适者生存,能活下去的创业公司,已经显示了更为强大的生命力。


值得一提的是,节目中的每个项目都在街头做了用户调查,用户是否感兴趣,有哪些优劣势等,以此来更好的了解项目,有助于投资人做投资决策。


重要的事情说三遍


节目名称:《我是独角兽》

类型:创业真人秀

播出平台:北京卫视

播出时间:每周四晚22:30




《我是独角兽》是由中信国安联合柠檬趋势、北京卫视倾力打造,国安创客独家冠名的大型创业真人秀节目。

 

《我是独角兽》集结了当前风头最劲的“创投界F5”:


经纬中国合伙人万浩基,GGV纪源资本管理合伙人童士豪,真格基金CEO兼合伙人方爱之,猎豹移动联合创始人兼CEO、紫牛创业营创始人傅盛,天神娱乐董事长朱晔。


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