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觉得自己的创业主意太牛了?在创业之前先过了这5关再评价!

经验

任宁编译 任宁编译 2016-02-18 07:07

导语 老想着融资会让你 “出轨”——不能一心扑在产品上。

创业准备

觉得自己的创业主意太牛了?在创业之前先过了这5关再评价!

思达派(Startup-Partner.com)注:本文作者 Sanjeev Agrawal 曾是 Google 首任产品营销负责人。随后他曾三次在创业公司担任要职,这篇文章里他提出,每个创业者都觉得自己的主意简直太牛了。但是,外界噪音太多,要获得用户的注意力非常非常难。

那么怎么能够在正式创业之前就判断好这个主意是否真正可行?Sanjeev Agrawal 说,没有什么锦囊妙计能完全解决这个问题,但是可以建一个小过滤器,帮创业者在实际执行之前过滤掉那些不靠谱的想法。如果创业者的 app 卡在某一关过不去,那也许就该好好再想想了。以下就是他提出的5个关口,思达派略有修改,欢迎各位创业者对照和思考:

第一关:它是以人为本的

它必须是个你自己的问题或者痛点。

除非你自己就是核心用户,否则你无法否认你就是在尽可能猜测用户的喜好、痛点和可能的解决方法。这些痛点必须足够 “痛”,不然你很有可能就是你的产品的唯一用户。

通关测试:人们通过你的 app 能达到的那个目标,目前还有没有其他的方法可以达到?把所有的方法都绞尽脑汁想一遍,然后诚实地回答自己,“这个世界真的需要这个产品么?”

第二关:它具有受众

先别去想百万用户——先找到一百个愿意当你的内测小白鼠的人,他们是你珍贵的种子用户。他们会帮你完善你的核心想法,改善用户体验,并且帮在你正式推广前更正一些错误。没有这批喜欢你 产品的种子用户,你就相当于是在闭门造车或闭眼开车。

通关测试:做一个简单的网站和一个产品原型(不必真的能用,能点就行),然后往上面导流。找些人注册下载并且感受一下用户体验,问问他们什么地方是他们喜欢的,以及他们认为这个产品是如何解决了现实中的问题的。

第三关:它简洁而完整

如果来找我的人光解释想法就要耗掉 30 秒以上,我一般就不太听下去了。用户是最没耐心的了,所以你的想法必须简洁得让任何人都能秒懂。不仅仅是向用户传达信息时要简洁,你的核心产品和用户体验也必须是那样。

与此同时,你的产品也需要提供某些 “完整” 的服务——比如按一个键就能打到出租车并且顺利支付车钱,或者按一个键就能拍张照然后分享到网上。只有让某件事情变得更简单,或更便宜,或更有趣(最理想的情况是三者皆有),用户才会觉得这个产品值得用。

通关测试:跑到咖啡馆里把你的项目给随便什么人看但别做过多解释。如果他们看不太明白,那就代表革命尚未成功,你仍须努力了。

第四关:它是独特的

现在人们已经越来越看不起找个东西来山寨的行为了。除非山寨品能做出什么比原作好十倍的功能,否则没人会特别留意它。漂亮的用户界面设计也不是灵丹妙药,还是好好想想你的产品要如何通过改善体验而解决真正的问题吧。看看跟你类似的产品们,然后扪心自问那个老问题:“这个世界真的需要我这个产品么?”

通关测试:如果上一关里人们看到你的产品而被惊艳到,那它应该就足够独特了。

第五关:它很小

这点乍听可能有点儿反直觉,但其实并不是。如果一个市场早就备受瞩目,或某个行为业已变得流行,那多半就意味着这个相关领域已经人满为患了。Uber的成功并不意味着每个 “某某界的Uber” 也都能鸡犬升天。最优秀的想法,往往在今天看起来很小,不那么吸引人,但是未来会变得很大——这常被称做 “影子市场”。大部分人会不喜欢这样的 “小” 想法。看得懂的人虽不多,但也会有不少人愿意尝试看看。可以从你的产品与传统行为习惯的共同点入手,逐步引导。

通关测试:做一份商业计划书给创投圈内的朋友们看。如果大家都觉得这个想法有点 “小”,那它可能反而倒还不错。

小结:

虽然已经有很多人这么说了,但我还是想重复:别浪费时间去主动找融资。虽然有一种神话叫 “用 2 万美金做一个 app 出来就可以拿它去融 50 万美金”,但这条路是行不通的。退一万步,就算行得通,这也不是条正路。老想着融资会让你 “出轨”——不能一心扑在产品上。

如果你做的产品很吸引人,你会极快地获得很多帮助。所以别急着动手,先彻底检查一下你的想法,如果它通过了所有测试,那就集中精力在产品上,努力吸引用户。

吸引力胜过一切。有了它,万事大吉。


思达派转自爱范儿,本文原载于 LeanTaaS ,由 ONES Piece 任宁编译。

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