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如何突破创业增长的瓶颈?春雨医生创始人张锐:开辟全新行业最痛苦

攻略

张锐 张锐 2015-05-08 08:06

导语 移动医疗不是我一家,是一堆大佬共同在这个市场,那么这个市场现在开始走拐点了,这是我兴奋的地方。

移动医疗 春雨医生 张锐 如何突...

如何突破创业增长的瓶颈?春雨医生创始人张锐:开辟全新行业最痛苦

因为移动医疗是一个新行业,徐易容和我说过一句话,他说移动医疗这是一个市场吗?当时我心里瓦凉瓦凉的。

我当时没觉得这是问题,但是我做起来以后,这真的是一个问题,你是第一个公司,你会极其痛苦。所以,这个痛苦的状态一直延续了三年半的时间。

现在,我觉得会好一点,因为有一个标志是什么呢?我们之前的用户基本上靠我们投放。我们现在每天的新增用户量,iOS和安卓15万,其中42%是来自于自然增长,说到这个时候,我觉得心里面愉快一点了。

回顾这几年来发生了什么事情?

第一个,产品上我们会有一些差异改革,比如我们的医生开始来推广。

第二个跟陈华也有点像,我们从去年开始做广告投放,一开始我们没钱投放,后来我们不敢砸这个钱。

广告投放给我带来直接两个价值,有针对性的广告:

第一,使单位的获取成本降低了,我现在一个CPI,我现在依然可以控制在两块钱左右。

第二,使我们用户增长提升了,我现在日子好过一点了,最大的因素,其实跟你们刚才说的不大一样,移动医疗不是我一家,是一堆大佬共同在这个市场,那么这个市场现在开始走拐点了,这是我兴奋的地方。

所以目前来说100%增长,我觉得行业背景的因素要大于我们自己的主观因素在里面。(也就是雷军说的站在了风口上)

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