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创业者应该怎样接受媒体采访?

攻略

达叔 达叔 2016-01-14 08:11

导语 创业者和媒体的互动是一个长期的过程,每一次跟媒体沟通,报道不报道,这个沟通都有价值。

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创业者应该怎样接受媒体采访?

我们经常看到许多大佬,在公众面前长袖善舞,一举一动都成为媒体追逐的焦点。

但初始创业的你,却鲜有人关注。一次难得的报道机会,却因你表现不佳而被搞砸。

你采访了我,还一笑而过,说好的报道却没发生过……听起来有点尴尬,

但对于每天忙碌采访和赶稿的记者来说,你才是浪费了他的时间,一次精彩报道的机会。

这是一个成长过程必修的功课,你做好准备了没有呢?

采访前:做好功课,把它当成一次路演

一些创业者,遇到路演非常重视,3-5钟要出彩,团队、产品、壁垒、模式、前景,非常清晰。把投资人说高兴了,他会愉快掏钱!

那,媒体人和你的钱途无关,就不需要好好准备了吗?不,我们创业者不能这么功利。但有时候你其实就这么做的。

想清楚说什么,这个环节其实是最重要的一环。准备好了,和媒体沟通会非常高效。
问题就在于,你需要准备什么?这,你需要静静。

你要对外讲一个怎样的故事?
你的创业初心、团队组建、产品研发生产(如何提高用户体验、细节)、你和同行的差异化尤其是竞争壁垒、你的数据、你的前景(是否媒体报道关注的方向)。
这些,你可能讲过很多遍,也可能根本没好好梳理过。那么,你需要和团队一起总结提炼,这个是基础工作。

是否能最短时间让媒体记者觉得你值得报道。
正如你要在最短时间内打动投资人,媒体也一样。
媒体都喜欢听故事不错,但达叔还要告诉你,不要只忙着讲故事,而是要讲出你的差异化优势,和创造的价值,这和品牌定位、“概念”、战略一脉相承。
记者他们看的企业很多,是否有“新闻点”聊几句他们就有数了。

重视媒体的采访提纲

很多记者在采访之前都会对企业和行业做一些功课,会提前发来采访提纲;优秀的记者可能提一些你也想不到、甚至有难度的问题。

越是这样的记者,你越应尊重,好好准备,如果你觉得吃力,那就当做深化你对行业和自我思考提高的训练课题。

采访中:聊得爽没用,有料才有意义

路演的目的是拿到投资,和媒体聊是增进媒体对你的了解。一些创业者跟媒体侃侃而谈,感觉良好,之后发现记者根本没写出来。

原因只有一个,媒体记者和你聊是希望写出好的报道,别人在工作,而你却聊天放松。

结果是“没啥可写”,没啥可写的意思,就是你相比同行,不够创新、出彩、没竞争壁垒,一句话,硬写就成广告了,通不过。你好意思,别人不太好意思。

1、用媒体听得懂的语言


媒体主要面对的是大众,一个好的采访对象,是能够将专业术语转化为记者和大众都能听得懂得语言,这有利于记者理解并写出到位的文章。
要讲深入浅出,恰当的比喻(行业术语转化成日常生活的场景)会很讨巧。


2、高效沟通,话要说到要点上

因为采访时间有限,切忌絮絮叨叨,讲你的创业苦难史,或者自我贴光环,其实都是减分项。
要为媒体提供新闻底料,比如创新的产品和服务、深刻的洞察、真切的感悟,为他输送炮弹。
如果中间有你独到见解的“金句”,能激发记者写作欲望,好的文章标题基本这么来的。


3、有数据、有细节,有血有肉

媒体喜欢数据,那样有说服力。而讲故事也不要干巴巴,要有细节,有场景,这样文章写出来生动。还有不要只关注自身,多关注合作伙伴、用户故事和案例。

采访后:放下得失心,开放心态看待报道

采访后其实有2个结果,一个是媒体很快写出一篇文章,另一种是媒体觉得内容不够不写了。

但对个别创业者来说,也有不同的反应,有几个反应值得关注:

1、报道了,媒体写了很大篇幅行业,说你只是一点,或者提及了友商,心里不痛快;

2、文章大部分是肯定的,但说了一些不好,心里膈应,找记者“讨说法”。

3、觉得采访时谈的特别好,报道别人不报道你,各种不爽。

如果你将“报道”作为结果来考虑采访这件事儿,这属“太功利”。

影响媒体报道的因素很多,有媒体报道重点、选题、素材是否成文、还有报道时机等等。因此,要有策略,要更耐心。

每个企业都希望好的媒体报道自己,但越有影响力的媒体,对选题、内容把关越严格。要知道那么多企业,记者愿意花时间来了解你,本身就是一个肯定。

媒体指出一些问题,只要不是恶意扭曲,属于客观报道,请当做前进动力,相信你的同行和用户都不傻。你不正视,来自市场反作用力更大。

其实从看文章的角度,从行业发展来趋势、逻辑,和企业创造的价值相互印证,会更具影响力。如果一名记者愿意花这样的心力这样写,你就偷着笑吧。

达叔总结:

创业者应该以什么姿态对待采访?

那就是放下你的得失心,不要沉浸自设的“光环”里,而是抱着“沟通”的姿态和开放的心态进行。

每个媒体背后都有庞大的读者群体,而记者是传播的枢纽(我们今天不说自媒体),首先赢得记者认可,才能通过媒体达成和海量读者“规模沟通”,这样想想,这个沟通是不是非常高效。

另一方面,创业者和媒体的互动是一个长期的过程,每一次跟媒体沟通,报道不报道,这个沟通都有价值。而每一次沟通累积的认知,会帮助他在以后写出超出你想象的深度好文。

记住,不能一见钟情,以后还可以当好朋友。


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