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硬件众筹还能怎么玩?去众筹一份“创业硬蛋”如何?

看法

第三只眼 第三只眼 2016-01-11 14:07

导语 面向B端用户及中小商家的“生产资料”众筹,是一个有待开发的新市场。

众筹 智能硬件 专栏

硬件众筹还能怎么玩?去众筹一份“创业硬蛋”如何?

硬件众筹接下来还能怎么玩?

如今,众筹已经成为智能硬件创业早期营销、预售的“标配”——不管产品是否存在销售问题,通过主流众筹网站亮相众筹,一方面向发布会一样宣布“我来了”,另一方面快速获取第一批种子用户,并据此预测市场反应,以便快速迭代升级。而对很多数码发烧友或先锋用户来说,用较高的性价比尝鲜令人耳目一新最新技术产品,同时还能支持一批有创意、有情怀的创业者,由此带来一种“有逼格”的消费溢价,两全其美。

繁华之下,众筹也面临新的挑战。随着众筹方式在国内的普及,同质化产品增多、跳票频繁出现、产品体验不佳,也会消减用户的热情,或者造成用户“审美疲劳”。

怎么办?

分化创新是众筹发展的必然

相关数据显示,我国众筹平台已达249家,截至今年11月底,已筹资金88.27亿元,投资人数突破800万。有业内人士预测,2015年全年行业有望达到100亿元人民币的规模。

众筹火爆的结果就是不断分化,应用到各个领域,开花结果。

目前,众筹已经覆盖股权投资、科技、农业、娱乐、文化、公益、服务、活动等各个领域。除京东、淘宝、苏宁几家综合性的平台外,还衍生了大量垂直类的众筹平台。比如,在股权众筹领域有原始会、天使湾、36Kr、天使汇、大家投、追梦网、人人投等股权众筹平台。

不过对于大众来说,最常见的还是商品众筹和服务众筹。2015年上半年商品众筹整体交易规模达到8亿元,从交易活跃度、用户参与度以及增长速度上,商品众筹都备受关注。其中由京东和淘宝众筹占据了绝大多数的交易额。

从具体类别看,据零壹财经的数据显示,科技类众筹项目无论是在数量、金额还是在支持人次方面都遥遥领先其它类别,规模和人气一直保持高速增长,并且囊括了所有千万元级别以上的项目。

今年,比较受关注的众筹事件,比如小牛电动车以7200万元创造了国内最高权益类众筹纪录,三星S6钢铁侠限量版手机众筹总参与人数达到了35.9万人。

科技类之中,具体到细分类别,智能家居、智能交通、智能穿戴和健康医疗类项目筹款额相对最高,人气最旺。据零壹财经数据显示,机器人项目从6月开始受到越来越多的关注,有望成为下一个科技类引爆点。

玩法出新,将硬件和创业连接起来

简单的智能硬件众筹,只能创造“消费价值”,这在一定程度上回到电商的“流量变现”套路。

然而,还有很多空间有待开发。比如面向B端用户及中小商家的“生产资料”众筹,这是一个有待开发的新市场。

最近,笔者留意到,已经有创业公司和大型权益众筹平台正在筹划这个方向。笔者了解到,淘宝众筹平台和杭州哈帝机器人科技有限公司正在尝试,进行“创业硬件”的众筹——即用户众筹一个商用的生产工具。

据了解,参与众筹的这款Hadrobot-H1型智能汽车服务主机,是哈帝机器人历时三年研发而成的,拥有近百项专有技术。在一台HADrobot-H1主机和不同的施工工具、耗材的协助下,该设备可以进行洗车、吸尘、汽车抛光打蜡、轮胎充气、臭氧消毒、真皮清洁护理等大多数服务项目。面对“创业硬件”的众筹,其受众人群、产品价格等也与普通的智能硬件众筹不同。

1、面向商家和创业潜在人群

实际上,该众筹面向的人群已经不是智能硬件“发烧友”,而是具备一定基础的商家。比如4S店、洗车房老板等,或者计划创业的一些人群,他们需要了解行业,并在有一定市场认知的情况下进行消费理性。

2、众筹的不是商品而是创业机会,或者说“赚钱能力”

从单价上看,众筹的机器人价格已大大高于普通的智能硬件。单从29420元(据说众筹价格要比量产后的全国统一售价低1万元!)的众筹单价来看,这个产品众筹的挑战不小。但如果是从创业投入成本的角度来看,创业者可摒弃店面高昂的租金成本,进行“轻创业”,因此这个投入并不高。

其次是看“赚钱能力”。不可否认,很多做洗车、养车的APP平台都失败了,但大多死于烧钱和补贴,洗车技师们实际上赚到了劳动所得。如何帮助这些洗车技师赚钱,哈帝的智能汽车服务机器人是一个有意思的尝试,包括未来用户引流、提升服务品质、服务速度等方面来实现。

3、从产业观察的角度,这个众筹的价值将消费价值和价值再创造相结合

因为不是简单的卖产品,所以它的价值不是简单的消费的概念,更多的体现“消费即服务”,购买和使用者获得更好的服务能力,给社会创造服务价值。

从以上几个维度来看,如果有足够的赚钱空间,是可以激发很多商家和创业者热情的。从行业发展看,它也有利于洗车养车行业的发展,并给技术们创造更多的可能。而从众筹模式探索的意义看,它是一个有价值的尝试,也许过不了多久,面向B端用户的“创业和生产资源”众筹模式会衍生出更多的形式来。

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