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让美国海军陆战队员上门指导你健身!课程半夜被秒抢的“燃点”是谁?

故事

asmin asmin 2015-12-31 08:08

导语 闵蕾创办了教练主动上门服务的“燃点”健身,让用户可以利用碎片化时间健身。

O2O健身 上门私教 燃点

让美国海军陆战队员上门指导你健身!课程半夜被秒抢的“燃点”是谁?

游泳卡、健身卡、跑步机、跑团、广场舞……十八般武艺全都试遍了,为什么胖子们还是天天减肥天天肥?

“燃点”CEO闵蕾认为,减肥之所以难,最大原因还是“懒”,“而传统的健身机构都要求人们主动上门,这不是要了胖子们的小命吗?”所以,闵蕾反其道而行之,创办了教练主动上门的“燃点”健身,并亲自培养教练。

成立仅仅半年多,“燃点”就迅速俘获了大批“懒胖子”们的心,忠粉已有五位数。

从“爬楼梯都费劲”到健身达人,到创办“燃点”

记者见到闵蕾时,她一身运动装扮,英姿飒爽,原来她自己就是一名健身达人。“但是你肯定想不到,我曾经身体虚弱得爬楼梯都费劲。”闵蕾笑着说。

闵蕾是国内第一批移动互联网创业者。早在2009年读研一时,她就开始做移动平台的校园信息服务,并于2011年获得知名天使机构投资。

但是到了2012年,因为创业太拼命,闵蕾累倒了,乏力、盗汗。她将公司出售,休息了半年,重新审视自己的生活。她发现自己最想做的还是创业,但是经验还不够,便进入了百度做产品运营积累经验。同时一边工作,一边坚持健身,为再次创业打好身体基础。

2015年春天从百度离职后,闵蕾找到了适合自己爱好的创业项目——O2O健身,便联合两位合伙人创办了“燃点”在线健身平台。

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这又是一个“金三角”组合。CEO闵蕾和CTO祁梦月都是清华大学软件学院的硕士。联合创始人兼体育运动总监刘哲,则曾任国家跆拳道队体能教练、康复师,并曾参与备战2012年伦敦奥运会。 

专为家庭空间设计的课程  

对于再次创业的项目,闵蕾不仅有切身感受,而且有深刻的分析和认识。

和减肥一样,“其实健身最大的痛点就是用户的懒惰。”闵蕾认为,克服人的惰性去健身,本来就是一件近乎自虐的事。何况,在传统健身房健身还面临其它种种障碍——要么离家远,路上耽误时间;要么冬天冷,洗澡不方便;要么人多,器械排不上队,这些都给了用户不坚持的理由。当然也可以请私教,但由于时间限制,更显麻烦。

看到这些痛点后,“燃点”开始了自己的探索。

把身段放低,一切从用户的需要出发,用“预约私教上门、就近场馆锻炼”等方式,让用户摆脱场地和时间的限制,利用碎片时间就能健身——这就是闵蕾的新模式。

据闵蕾介绍,“燃点”的健身课程由专业健身教练打造,适合在家庭的空间条件下进行锻炼,比如每个课程的场地面积要求多数是“2m*2m”。除了到家,用户也可以到公司、户外或就近的场馆健身。这一方面解决了健身所需面积问题,另一方便也为注重个人私密性的用户,提供了更多的选择。

因此,“燃点”的合作场馆不仅有商业健身房,还包括社区健身中心、大公司或孵化器的健身中心等。

自由度上,用户只需提前一天,预订第二天早晨8点到晚上9点的任意时间。到时候,私教就会带上哑铃、弹力带、TRX、泡沫轴等二十多种器械,拖着箱子上门,指导健身。

这种模式下,方便性问题解决了。但从用户角度而言,因为涉及上门服务,教练的专业性和可靠性就被凸显了出来。

而这也正是闵蕾着力的方向。

“除了模式外,‘燃点’最大的亮点就是经过严格选拔和培训的专业教练。”闵蕾说。

据介绍,在传统健身房里,健身教练的课时费是健身房主要收入来源之一,所以销售能力强的教练才能立足,至于专业水平则是次要的。

“如果教练不专业,健身时很容易受伤。”闵蕾称,“燃点”的教练都是经过严格挑选的,很多都“出身不凡”——有曾经的美国海军陆战队队员、国家一级运动员、退役特警,还有北京体育大学、河北体育学院等体育院校的毕业生。

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而即使通过了入门初选,这些教练也要定期接受“燃点”的培训和考核,培训包括专业培训和服务培训。在考核上,则有用户订单数、用户评价、复购率,以及参加培训的频次等多个指标。

半夜12点秒抢课程

如此专业的服务,“燃点”的健身教练是不是很贵?

闵蕾告诉记者,“燃点”教练的课时费是149元每小时,个别高级教练是199元。这个价格比线下健身房便宜很多。“北京线下健身房教练平均价格是300元每小时,好点的更贵。但线下教练大部分收入都被健身房抽走了,教练能拿到的很少。”闵蕾同时强调称,健身房对教练的工作时间限制的很严,白天没有顾客也要在健身房待着。“燃点”不仅解放了用户,也解放了教练。

由于价格亲民、服务专业,“燃点”现在已经有了上万名粉丝,热门教练的课也非常紧俏,有的用户甚至夜里12点守在电脑前,秒杀心仪教练第二天的课程。

不过,在闵蕾看来,一对一私教仍属于中、高端产品。下一步,“燃点”将通过团体课、线上课等方式扩大用户群体,最终将“燃点”做成一个全民性产品。

在融资方面,早在“燃点”刚成立时,就获得了清华x-lab、蝙蝠资本数百万的投资,现在正在准备A轮。

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