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自主研发+生产,彗晶欲打破导热材料国外厂商垄断局面

导语:作者 | 杜航 “参加这次大赛感觉挺好的,碰到很多朋友,都在5G产业链上,也有一些合作商机,同时开开眼界,对5G产业有了更多的了解,有些客户我们之前没有意识到商机。” 彗晶新材料CMO柳珩告诉创头条记者,参加中国5G产业创新创业大赛的初衷,一方面是...

作者 | 杜航

“参加这次大赛感觉挺好的,碰到很多朋友,都在5G产业链上,也有一些合作商机,同时开开眼界,对5G产业有了更多的了解,有些客户我们之前没有意识到商机。”

彗晶新材料CMO柳珩告诉创头条记者,参加中国5G产业创新创业大赛的初衷,一方面是想看到更多在5G产业链上的合作伙伴和自己形成共赢,另一方面希望看到越来越多友商进入材料行业,一起把中国在这个领域的地位提升到高端应用范围。

微信图片_20210517150222.jpg彗晶新材料CMO柳珩

彗晶新材料致力于使用自主研发技术,突破国外寡头垄断局面,成为国际高端导热解决方案商。运用自主研发的纳米材料制备技术、金刚石镀膜技术、石墨烯原位垂直生长技术,制备高性能散热材料,产品包括导热垫片、导热凝胶、导热硅脂、石墨片等。

在由鹤壁市淇滨区人民政府主办、阿里云创新中心协办、创头条承办的中国5G产业创新创业大赛总决赛中,彗晶新材料参赛的导热界面材料在导热系数上实现了国产超越,为5G产业链上出现的热失效问题提供了更好的产品与解决方案,最终夺得决赛二等奖。

赛后,柳珩与创头条记者进行了一次对话。

借5G浪潮投身百亿市场,打破国外厂商垄断局面

创头条:简单介绍下导热材料市场?

柳珩:导热材料市场在中国大概有10年历史。很多人对导热材料的认识是笔记本CPU涂的那层散热材料,随着芯片散热要求越来越高,推动市场往前走,比如导热硅脂。

导热好还是不好,一般按导热系数换算多少瓦,10年前导热硅脂3瓦已经很高端,今天基本都到6瓦,芯片集成度越来越高,算力越来越强,导致对散热材料性能要求的攀升。

5G导热矛盾会越发突出,5G相比4G功耗大概提高5倍,之前用导热系数5瓦工作蛮好的,功耗提升5倍之后导热材料肯定也要往上走,这是在5G产业链导热材料逐步被大家关注的原因,基站、手机、新能源汽车、大数据中心散热需求很多,产品也在迭代。

供应商大体分为两类,之前进口产商比较多,都是欧美、日本企业,10年前高端市场基本被他们垄断,除了高端,中低端这几年国内逐步可以做。

彗晶在一些细分领域的产品,已经超过目前市场上最好的国外产品,如CPU、芯片导热垫片,行业里高端是13瓦,彗晶公布的实验室测试是17瓦。未来会有越来越多自主知识产权的企业加入市场。

创头条:导热材料市场规模大概多大?

柳珩:整个市场未来是比较可期的,全世界统计导热材料市场大概是6.9%的年复合增长率,但是中国5G产业链发展特别快,所以我们预期有10%的增长率。未来整个市场预测,芯片外端大概是一年一百亿,芯片内端大家看到是更多,大概是三百亿,整个加起来大概是在350到360亿。

创头条:彗晶缘何切入到这个市场?

柳珩:在跑客户的过程中,明显感觉到之前很多设计是美国欧洲设计好了,中国复制,近年来中国自己的设计能力特别强,很多新项目是中国发起的,如果有公司和中国的产业链贴的更近,肯定是好的。需求上来说,中国之前很多就是代工,近年来中国自己的生产研发能力很强,越贴近中国设计力量的供应商,未来的发展空间就越大。

中国这些年的产业配套设施好,是因为有了更多客户的应用方向,生产的产品才会更贴合市场,不是有些技术自己觉得未来很好,在实验室捣鼓出一套东西,市场推出后客户叫好不叫座。我们和客户很紧,客户有什么需求我们能第一时间看到听到,和他们讨论,未来的产品和客户会贴的更紧,把精力放到最适合市场的产品上。

自主研发+生产,让高端导热材料国产化

创头条:彗晶的核心技术是什么?

柳珩:材料核心技术在导热行业里面有三点,第一个是导热粒子,第二个是整体配方,第三个是制作工艺。

创头条:目前有哪些产品?

柳珩:我们的材料主要分为三类,一个是导热材料,一个是电磁屏蔽材料,以及中国最卡脖子的芯片封装材料。

创头条:最核心的产品是什么?有何优点?

柳珩:最核心的是导热粒子,目前为止市面上所有材料是以氧化铝、氮化硼作为粒子,我们主要是以金刚石碳粒子作为核心。这个核心会为客户带来两个优点。

第一个优点,在目前的导热体系,我们有一个新的突破,在今年3月份,我们发布了目前行业里导热系数最高的17瓦垫片。

第二个优点,由于核心粒子是国内制备,所以使得我们整个生产链条全部国产化。未来一旦有一些经济环境受到干扰,我们的客户都可以用到100%国产化材料,不会形成一些贸易上或者经济上的隐患。

创头条:是不是可以定制产品?

柳珩:比如我们标准产品导热系数有3瓦、6瓦,有的客户会说6瓦高了点,3瓦又不能满足,能不能定制4瓦的产品?这时候拥有核心配方和知识产权的公司优势就出来了,我们可能针对他的应用定制一款4.5瓦或5瓦的产品,成本价格比6瓦产品低一点,也特别适合使用。

创头条:产品是自己生产的?

柳珩:我们目前的产品都是自己生产,品质管控也是自己,我们给客户提供的产品是在我们深圳工厂生产出来的。

创头条:为什么选择把工厂落在深圳?

柳珩:我们整个研发团队都在深圳,深圳整个产业链比较完整,机器设备包括配套在珠三角地区得到反应快;同时深圳也是中国电子的集散地,我们很多客户也在珠三角附近。

创头条:如何获取客户?

柳珩:我们团队很多来自半导体公司,之前就积累很多年,对我们来讲切入这些客户就会相对容易一些。我们市场推广和销售团队大概20人,分布在全国各地给客户贴身服务。

我们先把国内市场牢牢抓在手里,深度耕耘,从国外导热材料的供应链来看,中国市场占全球比例蛮大,在中国市场深耕是更接地气的企业发展思路。


本文作者:杜航,邮箱:duhang@ctoutiao.com,关注吃穿行~

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