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P2P流量是个大生意?但还有创业机会么?

看法

那小川 那小川 2015-12-15 08:00

导语 这一个领域目前存在着大量低风险高回报的优质资产供冰雪聪明的理财人发掘,也同样存在着巨大的早期(天使-A轮)项目投...

P2P 线下 流量

P2P流量是个大生意?但还有创业机会么?

只要在互联网领域创业,流量就是一种稀缺资源。对P2P行业来说,尤其如此。

线上流量方面,在最火爆时期,P2P关键字百度竞价排名超过千元/点击。除非是BAT入口,即便是专门做流量的挖财/铜板街,都会不可避免的陷入流量越买越贵的陷阱。

线下流量方面呢?可以这样算下,普通P2P平台的人均用户投资额大概2万元,要实现累计交易额百亿,就需要数十万的投资人。很难想象怎样的线下渠道可以hold住这个容量。

有难题就有机会,那么,问题来了,P2P流量市场,对早期创业和投资者而言,有大机会么?

浙金网的实践:做P2P如何通过“地推”引流?

有一家创业企业通过线下获得用户,人均投资额高达33万元,因此只要4万人,就撑起来12亿元的贷款额度。

这就是浙江省的政信投资平台“浙金网”。浙金网在浙江省的12个县级市各开设了一个线下网点,资产均是该县级市的治水、铁路等大型基础建设项目,而资金供给也大部分来自该市的市民。由于有政府的信用背书,资产又是当地老百姓耳熟能详的建设项目,浙金网对于当地居民而言已经不再是高风险的P2P理财产品,而是类似银行理财产品的定位。其本质上,也确实更像是替代了银行(影子银行),来销售政府债,成为了地方政府的融资平台。

浙金网的模式无法复制,但是其通过线下获取流量的方式,可以为创业者所借鉴。这也类似于O2O行业的“地推”。

线下流量加持,什么样的P2P平台更有投资价值?

由于车、房抵押相关的资产,往往需要大量的线下门店来获客。目前这一块做得好的,基本上都是互联网基因较少的传统民间金融公司。他们追随互联网+的浪潮,也纷纷开始做自己的P2P平台。

其本质就是,开了个银行,用年化利率8-12%的低成本资金,替换掉来源于民间借贷的年化20%以上的资金。由于有较好的抵押物,单笔资产金额大、风险低,属于非常优良的资产。而线下门店,也同时成为了这一类企业的天然竞争壁垒。

对投资人而言,虽然单独投资P2P平台的价值有限,但如果有获取资产能力的集团整体,线下开店模式也可以快速复制的话,这类P2P通过线下获客效果会比线上要好。

相反,由于包括芝麻信用在内的国内征信手段充实,线下获取信用贷流量就已经没有任何优势了。

在线P2P流量:哪些你还有机会去玩?

在线的P2P流量方面,我认为,互联网金融将会出现以下变化:

1、流量入口:巨头的游戏,创业者请远离!

用户总希望能有一个很好的理财入口。由于流量存在马太效应,最终可能只有3-5家主流流量入口。目前还在考虑在流量端创业的CEO们可能要抓紧一点,机会窗口越来越窄了。

什么样的创业者会胜出呢?笔者初步认为:

  • 大而全的综合理财入口2-3家,很可能会出现在BAT,或者被收编(比如理财通这一类);

  • 拥有独特优势的垂直流量入口2-3家,比如目前的网贷之家,网贷天眼,以及雪球网等比较面向专业用户群体的入口。

2、资产端:百花齐放,有创业和投资机会,快试试!

由于开发、风控等环节并不是互联网企业的所长,且分布分散,资产端不可能出现几家垄断的局面。大家可以类比银行,虽然看起来业务覆盖面广,但每家各自擅长的领域是不同的。

P2P从2011年开始火爆,并向P2B、P2G不断演化,这个过程还远远没有结束。还有大量握有资产的金融机构、上市公司,今后会开设自己的P2P平台,跳过银行直接融资。这一个领域目前存在着大量低风险高回报的优质资产,供理财者发掘,也同样存在着巨大的早期(天使-A轮)项目投资机会,这也是创业者可以继续深耕的方向。


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