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怎样写BP才能摆脱投资人“只看不投”?

经验

杜永波 杜永波 2015-12-09 07:00

导语 寒冬里,大多数投资人已经“只看不投”了。

华兴资本 杜永波 VC说 创业准备

怎样写BP才能摆脱投资人“只看不投”?

越是寒冬里,越考验创业者准备的深度和广度。对于创业融资而言,大多数投资人已经“只看不投”了。这时候如何征服投资人?除了项目好,你还需要准备一份更简洁有力的商业计划书(BP)。

初创企业的商业计划书包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,也可以加上你对业务增长或者简单的财务预测。

一般标准的融资分为三个阶段,第一是融资准备阶段(写BP),第二是市场推介阶段(见投资人),第三是尽职调查阶段(投资人给了TS之后对你和你的合作伙伴进行调查了解),今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的BP啦)。

想要写一份能够打动投资的商业计划书,你需要解决这8个关键问题:

1、每一个故事都是不一样的,不要迷信模板!

很多人写bp都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。

2、呈现投资人想知道的所有要点

一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。

3、尽量10页之内

之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

4、对于早期公司来说,最可卖的是你的团队

目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

5、忌用描述性语言,请PO关键词

因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好BP。一份好的BP一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些Word上的文案复制粘贴作为PPT正文,都是不太可取的。

6、用好数字!数字最有说服力

投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。

7、看看有没有国外对标企业

这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的Google,人人网是中国的Facebook,微博是中国的Twitter,美团是中国的Groupon等等。

如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是Tripadviser+Groupon+XXX等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

8、不要夸张,不要不切实际的yy

很多BP上会写目前市场有多少多少用户,如果每人都装我们的app,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。

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