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IDG副总裁楼军:顶级VC青睐什么样的创业者

看法

弓长颖 弓长颖 2015-05-06 10:05

导语 投资人所谓的资源无非是几类:一是我能够帮你招人,一是帮做PR,三是帮助找到下一轮投资人,还有就是我的被投公司的合...

IDG VC说

IDG副总裁楼军:顶级VC青睐什么样的创业者

嘉宾楼军,人称楼主,IDG资本副总裁,他真诚地与大家分享了他个人的一些看法。

学习能力是创业者的第一能力

创业者首先要有格局观和很强的学习能力。

具体什么意思?比如说去年IDG投了一个做C2C平台的海淘项目,创始人之前其实是帮他爱人做海淘代购。他爱人是一个代购买手,赚得还不错,一年可以卖一两千万,主要是一些快消品。但这个过程中他发现,其实代购存在很多痛点。比如说,在朋友圈上分享卖东西,数据积累不下来。另外,微信上有各种各样的内容,生态圈也不是专门为卖东西设计的。他就在想,其他做代购买手的,是不是也有同样的问题?

那么,如果有一个地方,可以把底层的环境做得更好,提供更多工具,帮买手更好地卖货,是不是就可以帮助这个产业再往上提高一个层次。他在过程当中,一直在思考这些问题,也就是我说的“格局”提高了。一开始,我们投一个创业者的时候,可能他的格局观并不是很强,但是他在做的过程中一直在思考和提升。这样的创业者,比起那些老在想以前积累了什么,把积累的东西用在现在产品上的创业者,会更有潜力,做出的东西也更有价值。

我把学习能力定义为聪明,而不是小聪明。创业者每天面对的都是不确定的未来,领导者必须具备面对未确定的驾驭能力,或者是忍受能力。一个好的创业者,就是在不确定的情况下,做了一个成功率相对较高的决定而已。他做的决定一定不可能百分之百成功的,中间一定会有很多失败,办法就是快速试错,完了赶紧走到一条对的路上来,这就是一个好的创业者需要做的。

投资人其实也是这样,也是面对一个未确定的一个项目,做了一个成功率相对较高的投资决定。因为投资人本质上了解一家公司的情况,可以说只有30%,牛逼的也就40%,在这种情况下就要决定要不要投它。

比较有意思的是,我来IDG大概有大半年了,和之前在阿里资本相比,有一个很大的区别。以前阿里资本大部分看的是成长期的项目,而在IDG看的大部分是早期项目。什么叫早期项目?真的是一个人抱着一个idea,然后我们就决定要不要投他,这个其实是蛮考验人的。看多了之后,我感悟到一点,这是一种求生欲。但是在求生欲激发出来的,每个人表现出来的状态非常不一样。这半年之后,我把心态归为分两类:一类是想赢,一类是怕输。

想赢的心态更加知道自己想要什么。这两类心态的创业者有一个共同点,就是闲不下来。但是想赢的人,他在空下来的时候,一定会想清楚做什么更加重要的,还有更重要的是,想清楚不做什么。而怕输的人,他一定会想他既能做什么,又能做什么,如果能做成什么,将来又能干嘛。但没有想清楚的是,第一步的那个“如果”怎么实现。这个心态就反映出他没有真正想清楚,他到底要什么。

所以我的建议是一定要集中一个点,单点击穿,做得极深,未来这个点才可能成为护城河。不然,到时候可能什么都放不下。这对于早期创业者是非常重要的。

产品思维的创业者走得更远

现在创业者的思维形态有两种,一个叫技术思维型,一个叫产品思维型,我指的是思维逻辑。

什么是技术思维型?我们想一下10年前的互联网创业环境,大部分的创业者都是技术思维型,他们技术能力极强,因为那时候整个互联网环境底层信息化程度不够。但是到今天,其实底层建筑已经很好了,不管是在PC还是在移动,包括接下来的家居。那么另一方面就得有一个上层建筑,就是产品思维型。

本质的区别在哪里?技术思维型一般的思维是,我有什么,我能做什么?所以非常局限在他以前积累的经验和能力上面。但是到了今天,产品思维型可能会更加贴合用户,想的是用户想要什么,必须做成什么。这个东西如果我有,我帮你去做。我没有的,我也要找来帮助你。但是这个东西是不能妥协的,因为只有这个东西是用户真正想要的。

投资人和创业者不要互相浪费时间

我说一些自己对投资的感悟。

我认为投资人与创业者之间最好的沟通方式就是直来直去,如果你真的不看好他,就坦白告诉他。同时,把最真实的建议告诉他。为什么?一来这是对创业者的尊重,第二帮他们省时间,第三是坦诚。坦诚其实是对创业者最好的投入管理,并不是什么资源。投资人所谓的资源无非是几类:一是我能够帮你招人,一是帮做PR,三是帮助找到下一轮投资人,还有就是我的被投公司的合作。但后来我发现,这些并不是创业者真正想要的,或者说最想要的那一点。最后所有的事是需要创业者自己做出来,并不是别人能够帮到他,或者说没有帮到他,就能够决定这个公司成败的。

那么什么是好的投后?创业者每天很孤独,很多话不能和团队说,回到家里,其实很多话也没法跟家里人分享。所以我想,最好的一个合作关系,可能就是创业者在最需要的时候,我能够陪他说说话。然后在公司陷入低谷的时候,首先跟他说一句你辛苦了,这可能是最好的沟通。其实投资人没有在创业公司上过一天班,他不知道创业公司到底在干什么,这个过程中,信任、坦诚是最重要的。

对创业要有敬畏之心

一个创业公司一路过来,创始人一路上是非常孤独、煎熬、痛苦的,99%的时间都是在孤独一个人走过来的。为什么?因为其实一个创业者,就像在黑暗森林里往前行走。而他到底是不是在往“前”走,他其实是不知道的。但他得回头跟团队说什么呢?哥们,我一定会成功的,而当转过头来再面对前方的时候,自己也是噗通、噗通的感觉。这种感觉没办法说。创业者每天面对的都是不确定的未来,说不定熬到后来发现方向走错了,或者熬到后来他发现原来这个方向是对的。但是回想起来,也不知道为什么就走对了,经常是这样。其实领导者的第一能力是面对未确定的驾驭能力,或者是忍受能力。因为每天面对未确定的时候,自己的心态一定要摆正,感性可以,但不要滥情。

所以我想送给大家一句话:对创业二字,一定要有敬畏之心。要严肃认真地对待这两个字,而不要有任何创业幻想症。特别是年轻人,他们不知道这个世界有多大,他们见得还不够多。

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