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真格基金顾旻曼:创业者怎样敲定估值和融资金额?

攻略

顾旻曼 顾旻曼 2015-12-07 07:58

导语 到最后还是在于你有没有好的产品,有没有用户为你买单。

真格基金 顾旻曼 VC说

真格基金顾旻曼:创业者怎样敲定估值和融资金额?

如果创业者和投资人洽谈愉快,那么很快就会涉及到钱的问题。很多创业者可能会疑惑,怎样确定融资金额比较合适?还有,估值是怎么算出来的?今天思达派(Startup-Partner.com)为大家带来真格基金投资总监顾旻曼的分享,帮助创业者理清头绪。以下由顾旻曼口述,思达派略作编辑:

你现在是一家天使轮的公司,你现在刚刚做完产品有数据,你现在要去融一个天使轮,那么:

1、怎么样定这个估值和定你融多少钱呢?

你要想一下,在这个行业里面如果做到A轮,A轮对你有什么样的期待,比如一天做到一千单,那个时候A轮是比较好的时点。

如果是这样的话,现在从0开始到1000单,你大概需要花多久的时间,你在市场上大概投多少钱,这两个算出来,比如说你要花18个月的时间才能做到下一步,这里面你要花三百万人民币,你就需要融三百万人民币。

2、接下来的问题是估值怎么定?

这个不是定出来的,而是谈出来的。你去市场转,你说我要融三百万人民币,同时有三家机构要谈你,第一家是10%,第二家是15%,第三家是20%,你平衡一下这家的资源可能比较多,另外一家估值比较高,你做一个选择。

你在这个时间点去关注它或者你主观定一个估值没有任何意义,如果说这个公司做大了这个估值有意义,如果这个公司没有做到最后一步,没有上市、并购或者最后做一个结算的话,它的估值永远是停留在纸面上的,你关心这个东西只是为了自己的虚荣心,而虚荣心真的不太值钱。

其实资本市场归根到底还是市场,如果说你真的做了非常牛的产品,你的团队非常优秀,你根本不用担心,在这个市场上你想怎么玩就怎么玩,肯定可以收获最大的尊重和最多的自由。但是如果说你还够不到这一点,你可以多做一点融资的事情,可能刚才那些技巧可以小小的帮助到你。

但是我觉得到最后还是在于你有没有好的产品,有没有用户为你买单,如果你做到这件事情,这才是真正的王道。

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

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