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梧桐树资本童玮亮:智能硬件创业不仅要搞定供应链,更要搞定营销!

看法

思达派 思达派 2015-12-04 07:05

导语 如果销售不出去,就会形成库存,一旦形成库存公司资金流就会断,就会发生危险。

梧桐树... 童玮亮 智能硬件 VC说

梧桐树资本童玮亮:智能硬件创业不仅要搞定供应链,更要搞定营销!

在11月26日晚腾讯创业的Angel Moment活动中,梧桐树资本创始合伙人童玮亮发表了以“如何破开智能硬件创业的混沌困局”为题的演讲。童玮亮称,在智能硬件领域,要从天时、地利、人和这三个角度思考创业。以下是童玮亮的分享,思达派(Startup-Partner.com)略有编辑:

天时

1、市场空间大

从投资人角度,我觉得是两到三年内这个事情(申请融资的创业领域)会有一百亿人民币的市场规模,有这样的规模,投资人可能会对这个方向比较感兴趣。

在智能硬件方向,我个人对投资这件事更倾向于雪中送炭。只要是能够解决过去解决不了问题的产品,真的去解决问题,我对这样的产品都会有兴趣;对锦上添花的,我觉得有用的也挺好,比如说智能手表、手环、背包,如果从早期投资角度看,也可以去看。

2、切入时机足够好

第二点天时是切入的时机足够好,如果立刻解决问题,这样的产品还是有机会很快去爆发。但是如果是锦上添花的,用户可能在审美提升以后,这样的产品可能在两三年、三四年以后才会爆发。

所以切入的时机很重要。切入时机过早的时候,一个产品出来有可能成为行业内的先烈,如果时机正好,就像雷军所说的风口,你进去有可能成为行业的先驱,这是蛮关键的一件事情。在当下这个移动互联网智能硬件的时代,对产品的快速反映理解用户的需求,快速迭代跑在巨头前面,也是要求更高的。

3、不要和巨头做直面的竞争

从天时的角度讲,尽量采用田忌赛马式的打法,不要和巨头做直面的竞争。对于一个小的创业团队来说,可能还是去找到一个相对细分的刚性需求的产品方向——而不是被行业巨头盯得特别死,将来可能成为他们主营方向的赛道。

地利

1、团队有核心竞争力

智能硬件对团队的要求会越来越高,它在工业设计、软硬件的用户体验、硬件制作能力、供应链、营销每一个环节要求都非常高,所以创业团队要思考:核心团队的组成中间最强项是什么?

智能硬件的创业和一般APP不同。App只需要以产品和技术为核心就OK,智能硬件有最终产品生产出来,你供应链生产是否能够跟的上,第二生产出来的产品是否可以卖的掉,营销渠道一样非常重要,是更均衡,要求更高的团队。

2、创始人各有所长

对于一个创业团队,首先几个创始人在各方面都需要有特别强的地方。一个团队的核心组成,你有什么最强的地方,加上相对比较均衡,各方面能力都还不错,发挥你最强项去创业,一开始关注的就是你的核心竞争力。如果市场规模足够大,切入时机足够好,在中国这样一个市场,一定非常迅速就进入红海。

在红海中你的团队能够胜出,成为行业的第一名、第二名,一定是你有特别强的核心竞争力,这个差异化和优势,把对手甩在后面。

人和

1、CEO最好是产品经理

所谓投资其实核心还是投人、投团队。我们希望至少两到三人核心的组合,每个人各自擅长,对CEO要求最高,另外有两个不错的合伙人各自有优势,也许CEO是产品经理,CTO技术很强,另外营销能力很强,有一个组合,这个可能比较好。

我个人倾向于在智能硬件创业团队里面CEO依然还是产品经理,他非常理解用户的需求,这个在互联网或者移动互联网时代,智能硬件创业最重要的。

2、初创团队的组合

刚才说首先CEO最好是产品经理,另外,CTO最好有两个人,一个负责软件,一个负责硬件,这两方面都有比较强的经验。从软件层面,我建议做后端服务器端的CTO,他有敏捷开发能力,大规模海量并发处理的经验,能够做到数据挖掘。前端的工程师UI、UE可以去招。硬件的技术合伙人,我觉得要求也非常高,最好之前有过硬件的经验,对制造和供应链非常了解。因为大家知道做一个首版出来和你能够批量生产出来和大规模生产都是非常不一样,这样一个硬件合伙人也很重要。

另外还有一个合伙人,可能是营销和运营层面,当你的产品一旦做出来,生产了第一批2000、3000,如果不错,后面生产几万个的时候,如果销售不出去,就会形成库存,一旦形成库存公司资金流就会断,就会发生危险。所以在智能硬件这个行业,营销变的非常重要,你要把你自己的品牌、产品深入用户人心,进入他们的脑海中,能够迅速生产完,迅速销售掉。

3、工业设计的能力

自从苹果手机出来以后,非常糙的产品没人去买。工业设计在智能硬件团队里面也会变的非常重要。综上所述,大家可以看到对智能硬件的创业团队,要求其实非常高。

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

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