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小米做插座的逻辑是什么?草根创业王蔡文胜告诉你最接地气的中国式创业三大方向

看法

思达派 思达派 2015-11-28 07:55

导语 整个世界在加快,从我们的教育、医疗、金融,很多行业都进入快速迭代的阶段。

隆领投资 蔡文胜 未来趋势

小米做插座的逻辑是什么?草根创业王蔡文胜告诉你最接地气的中国式创业三大方向

本文系隆领投资创始人蔡文胜的创业分享。思达派(Startup-Partner.com)略有编辑。

创业方向千万种,创业的道路也千万条,每个人只能找到你适合的,但我要说的这三个,目前比较贴近于中国国情,也比较符合目前互联网的发展阶段。

第一个,就是Uber和Airbnb的模式

这个模式最厉害的就是把闲置的资源重新优化分配出来。如果你早几年也没有什么机会,因为前面几年在物质缺乏的时代,你这样做是没有意义的,你买部车,天天洗天天心疼得不得了,你怎么愿意分享出去?相信在座的大部分人都有车了,也都已经开得厌倦了,一部车可能一个月都不去洗。不像我刚买一部小车,我天天洗。所以当今天物质大量过剩大量饱和的情况,做这种分享经济能够把闲置的资源重新优化分配,会非常有前途。那为什么会是Uber和Airbnb最早起来?相对来讲这两个大家比较通用。第二个,这两个东西比较不涉及物流,它直接是信息流,特别是Airbnb。所以这两个,它快速起来了,但是在未来的几年,各行各业,很多方面都会往分享经济去走。有像刚才说的,不管游艇是不是也能够去分享,或者未来现在的众创空间,办公的地方,也会再分享。很多方面只要你想得到,都可以通过这个方式去改造。

第二个,能把复杂的事情简单化的创业模式

美图秀秀,我们当初诞生的最初的想法是在2008年,当时我们就是把photoshop,做成一个模块。比如你可以用photoshop来P图,但是要表很多的参数。我们就把它做成十个模块,等于我们是做了一个傻瓜型的,简单明了。从美图秀秀,我们做了美颜相机、海报工厂等等,为什么会产生这些东西?一样的道理,随着美图秀秀的用户越来越多,我们的功能越来越强大,但是也越来越复杂越来越重,我们就把美颜的部分拆出,把海报的部分拆出来,未来的人越来越喜欢这种个性化和单一的功能。在国外,大部分的聊天的和社交都在facebook,后来到snapchat,就像微信朋友圈,一开始我们都拼命的分享拼命的发,有没有发现最近都少发的,特别是年轻人,当他的父母也进来以后,他不愿意发了。当所有的朋友都在上面,你更喜欢去看别人的,而不喜欢去发自己的,因为你的知识、想法,在这种大众化的朋友去发的。snapchat发展很快,中国也会有一些类似的产品出现,等于说是从朋友圈拆出来的独立的社交功能会出现。这也符合我说的,把功能单一化,简单明了。

第三个,改造传统流程,颠覆固有的模式

这里举两个成功的案例,小米跟58到家。

小米怎么改造跟颠覆传统的模式?小米是先在微博里面发起,我们要做发烧友的手机,让粉丝有参与感,让粉丝提建议,你应该做什么样的配置,应该做什么样的款式。最后的价格也可以让粉丝来参与,最后定出2199、1999的价格。最后让粉丝交押金才生产,库存就很少。生产完了以后,也不需要大的物流系统,就直接从工厂发货给客户。我们可以看看这里面无数的环节全部省掉了,未来小米不只是手机,包括空气净化器等等很多的行业,其实都可以去改造的。 

有天我碰到雷军,他给我举了另外一个故事,我说你为什么做插座?他跟我讲,中国一年大概有四百亿的插座的生意,为什么之前做的人都赚不到钱?因为这四百亿的整个产值分散在几万家的中小企业手里。几万家的中小企业,最大的是公牛,几万家,每一家分摊下来,每一家都不赚钱,而且做得很辛苦。但是如果用小米的模式去改造,可能只存在两家到三家,这两家到三家就非常大了,一年可以卖出几百亿,一年有几亿的利润,那么就是一个几百亿市值的公司。

这可以给你们启发,在传统当中看到哪怕是一个会计,别看一个小会计,一年中国消耗的会计可能会有一千亿人民币。这里面是不是有人能够做出我所说的模式的会计,你可能也会做出巨无霸的百亿级的公司。

其次,58到家。我们知道58是从分类信息起家的,把报纸的分类信息传到网上来就成功了。我们到报纸上登信息是要钱的,58告诉你不用交钱,只是你排在前面才收你的广告费。这会出现一个问题,我们在58上面找一个家政、一个保姆,会碰到不好的,里面的信息参差不齐。碰到不好的客户会投诉58,觉得58提供的信息不真实。58到家,我们做了一个标准化的服务,不用那么多的家政公司,我们不可能一家一家教他怎么做好服务,我们做一家家政公司,统一标准做好服务,投诉也能投诉到家。58到家能够成功,真的就要把58同城干掉。姚劲波我也佩服他,他的原话就是说,做一个新的58到家就是要把58同城干掉。我们在创业的过程当中,真的要有这种颠覆原来的想法,现在不管你做大还是做小,当你有一天发现有一个更先进的更好的模式,你需要有壮士断臂的勇气做一个最新的最符合你自己的东西。

未来还有可能有更多我们想不到的新的模式和创业领域会出现,整个世界在加快,从我们的教育、医疗、金融,很多行业都进入快速迭代的阶段。这里面会孕育出无数的创业机会。关键我们要找到这些机会。

思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。想分享创业干货?发邮件至 ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

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