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《我要投资》第二季第6期——专唯一还是做复合,产品定位要明晰

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水草 水草 2020-10-30 17:00

导语 对商业领域有所了解的人,对产品定位的概念一定也不陌生。好的产品定位可是帮助塑造产品和企业特色,使目标市场的顾客了解和认识企业的产品,也是企业满足目标消费者或目标消费市场的需求的纽带。究竟应该专攻特色产品还是扩展复合型产品,是大多数企业在初...

对商业领域有所了解的人,对产品定位的概念一定也不陌生。好的产品定位可是帮助塑造产品和企业特色,使目标市场的顾客了解和认识企业的产品,也是企业满足目标消费者或目标消费市场的需求的纽带。究竟应该专攻特色产品还是扩展复合型产品,是大多数企业在初创期需要面临的选择。在本期《我要投资》节目,参赛代表们都遇到了与产品定位相关的提问,听听专家们都是怎么说的。

精益求精,专攻特色领域研究

湖南思为康医药公司是一家潜心于抗击肿瘤的核武器——CAR-T疗法创新新药开发的企业。用于治疗急慢性淋巴细胞白血病、淋巴瘤和多发性骨髓瘤的CD19靶向CAR-T和BCMA靶向CAR-T是企业的核心项目。经过参赛代表的介绍后,专注于生物医药领域投资的周伟丽导师提出,目前国内已经有很多趋于成熟的治疗癌细胞的公司,并且有些公司已经有了二十几个癌症的靶点,CD19和BCMA靶向已经不再新鲜。对此,紫金港资本的代表也有同样的疑惑。面对这样的提问,参赛代表表示,作为一家医药公司,思为康选择了保守的专攻特色的产品定位。国内目前还没有非常可信的长期疗效的公司,他之所以会选择常见的疗癌药物是因为,从技术开发的角度,可以以一个非常成熟的平台验证他们的CAR-T技术,再进一步开发新靶点,这样对技术的研究更加具体和精准。

前置引流,带动主线产品销量

“不追求儿女双全,但求猫狗双全”是目前中国宠物市场消费者心理的真实写照。2010至2020年中国宠物行业的复合增长率为30.9%,未来市场规模有望突破5000亿人民币。广州暖阳宠物用品有限公司立志成为宠物届的潮牌,该公司主营产品为宠物服饰和相关配饰,但总体而言,这些产品相较于宠物食品和日常用品而言复购率不高增速不快且产品类型单一。为解决这一问题,广州暖阳引入复购率高的宠物食品和猫砂作为前置产品,通过这些产品为主打的宠物服饰类产品做引流,大大提升主线产品的销量和复购率,达到产品结合的目的。对这种前后端产品结合的产品定位,导师韩宇泽表示赞同,他认为宠物食品和宠物的用品是宠物市场最大的市场,广州暖阳都有介入,并且进行了良性的结合,未来可期。

坚定初心,明确项目最初定位

广州泾渭信息科技有限公司抓住数字化农业红利,依托国家出台的相关数字农业鼓励政策,该公司推出誉为“县域产业的大脑”的农业管理系统,希望通过这一Saas系统使目前我国农业不到2500元的亩收益,达到先进农业国家超过亩收益5000元的水平。但他们走“偏”了,农业管理系统本应是软件技术,但现在泾渭信息的产品形态却是面向C端的电商模式,让在座的嘉宾和导师感到有些困惑。嘉宾董占斌表示,公司的业务板块太过复杂,产品定位不够明确,还需要进行调整,明确发展方向。

正确的产品定位是引导企业可持续发展的牵引绳。企业要明晰自身的发展方向和最初的目标,才能够制定适合自身发展的业务板块和产品类型。更多导师点评尽请期待10月30日晚8:30在腾讯视频、湖南国际频道同步播出的《我要投资》第六期精彩内容。

观看《我要投资》腾讯视频,还请移步至:https://v.qq.com/detail/8/88876.html

麓谷基金广场:中部最具竞争力的产业资本聚集区

长沙高新区打造的麓谷基金广场定位于中部最具竞争力的产业资本集聚区,建设国内一流水平的科技金融服务中心。自2017年6月启动以来,先后走进北京、上海和深圳举办多场推介活动,受到业界广泛的关注,取得了良好成效。

通过为投融资机构量身定制专项扶持政策,制订出台了《长沙高新区促进科技金融业发展实施办法》及其实施细则,内容涵盖到落户奖励、运营奖励、人才支持、场地支持等多个维度。吸引了深创投、达晨创投、风云资本等一批国内优质管理机构及基金落户。截止目前,麓谷基金广场累计汇聚各类投融资机构895家,总注册资金1300亿元,其中基金及基金管理机构311家,管理规模突破1000亿元。

麓谷基金广场重点打造投融资平台,营造良好资本生态圈;依托麓谷基金广场积极培育区域内企业进入多层次资本市场,培育和建立了比较完整的企业培育链。通过举办资本全景窗路演活动、资本大讲堂培训活动、麓谷投资汇系列活动等丰富多彩、形式多样的投融资活动,联合科技部火炬中心、深交所在全国首开先河成功举办了瞪羚企业资本对接暨科技金融路演活动,营造了日日有主题、周周有活动的交流对接氛围,重点服务入驻投融资机构与园区企业,打造产业与资本无缝对接的金融生态圈,构建多种金融业态和创新型投融资机构共生发展的多元化金融格局。

《我要投资》系列节目是国内园区首创的创投类综艺节目,依托长沙高新区30年来积淀的产业优势和投资氛围,结合麓谷基金广场特色平台,相信必能乘风破浪,助力“园区+金融+产业”全链条的科技金融服务生态体系,进一步厚植企业发展土壤,助力中部崛起。

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