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面对投资人路演时,导致创业者融资失败的7种死法!

经验

The Globe And Mail The Globe And Mail 2015-11-07 07:36

导语 你要向投资人展示出你的创业热情,巧妙地将这次演讲陈述转化成一次有意思的聊天。

VC说 创业准备

面对投资人路演时,导致创业者融资失败的7种死法!

融资对于创业公司来讲是实现自己价值和目标的最快途径,但你不知道,你有些做法已经搞砸了你的融资。投资人、HIGHLINEvc.的创始人兼 CEO Marcus Daniels近日分享了面对投资人路演时的 7 种死法。

1、事先没有对投资人做功课

创业者在投资人面前融资失败的一大理由就是其缺乏前期的调查研究。

作为公司创始人,去了解一家风投基金曾经投过什么样的产品是必做的功课。如果这家风投机构在此前一直给多家处于种子轮的硬件创业公司都投资了 20 万美元,而你的公司的情况却是以开发 SaaS 软件为主,想要寻求 600 万美元的 A 轮融资,这或许就意味着你并非是这家风投机构的最佳选择。投资人通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司,也许适合你的创业公司的风投基金只是其中的一部分。其实想要得到关于投资人的投资信息并不是一件难事,只要你上网搜一下便可,所以你找不到任何借口为自己没有掌握投资人的喜好以及什么样的产品能让他们兴奋地进行投资。

2、对寻求融资的过程一无所知

寻求融资有点像追求你的意中人,两者都需要走一些固定的程序。第一次与投资人开会的目的主要是留下一个好印象,建立融洽的关系。因为从 VC 的角度出发投资创业公司涉及到了大笔资金问题,他需要仔细谨慎地审核可能投资与共事的创业者们。在你与投资人第一次会面时,他们不太可能需要你展示精美的融资 PPT 与一堆图表。在第一轮会面中你甚至可能都不会见到相关的高层。明白与投资人开会的目的,知道谁会参会以及他们各自的角色与身份是非常重要的。

3、演讲啰嗦无重点

投资人每年要看上百份融资 PPT,对每份融资 PPT 投入的精力有限。这就表明,如果你想在众多融资 PPT 中杀出重围并获得成功被投资的机会,那你的融资演讲稿就不能像莎士比亚戏剧中的人物独白一样冗长。如果你的演讲时间有 30 分钟的话,那关于公司与产品的描述最多不要超过 7 分钟,剩下的时间可以用于回答投资人提出的问题,这样可以让投资人更好地了解你。在这个过程中你要向投资人展示出你的创业热情,巧妙地将这次演讲陈述转化成一次有意思的聊天。

4、回答问题缺乏技巧

很多创业者获得融资失败的主要原因是他们不知道该如何回答投资人的问题。创始人们应该清楚地知道自己想要从投资人那里获得什么,以及投资人会给公司来开什么样的发展前景。这个投资人是否应该成为这一轮投资的领投者?为什么?如果不是的话,你应该去邀请哪些投资人领投以及为什么这样做?此外,你需要结合上下文来回答投资人的提问,向他们解释为什么他们投资的重要性。投资人除了为你带来资金以外还能为你的公司增加价值吗?如果确实如此,你应该明确地指出他们为你公司带来的价值,向他们表示自己的公司与其是多么契合,以及你一想到未来能与他们共事就兴奋不已。而在你向投资人提问时,应该保持问题简洁、有力,能给人留下强烈的印象。

5、假装你知道所有的事

投资人会向你提出各种各样的问题,作为创业者你不需要为每一个问题都找到答案。但是有些问题你应该了解的一清二楚,比如产品潜在市场的规模等等。不过投资人并没有指望你能了解所有情况,所以你即使承认自己不知道也是可以的。你可以要求投资人给自己一些时间去寻求答案,并将找出该问题的答案放在下一步的工作计划中。

6、搞砸现场展示

如果你准备在自己的演讲中添加一个现场展示的话,那么最好是做好万全的准备,不要过度相信现场设备的稳定性和自己的临场发挥能力。比如说展示你的产品原型需要保证有一定的网速以打开网页,那么你就要确保会议现场有良好的网络,并做好在无法联网的时候的备用方案。就这个问题而言,投资人能够留给你进行现场调试并且下载试用产品的时间最多不会超过 15 分钟。事先准备好你的试用产品,并确保你留给投资人的是一个可用的版本,这样他们就可以在你离开后自行操作。

7、糟糕的结尾

完美地结束一场会议其实是相当具有操作性的,尤其是当你在与投资人开会时如何结尾就显得格外重要。在会议结束的当天就给投资人发信息表示感谢,言简意赅地讲述自己接下来的工作。确保在规定的时间内解答他们所提出的所有问题。别忘了,你想要做的事情是让融资过程可以顺利进行,所以你要尽你所能地让投资人尽快做出给你投资的决定。


思达派(Startup-Partner.com)转自36氪,略有编辑。

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