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不是谁都可以跟滴滴一样“烧钱”烧出个未来!说说如何抓住身边的免费渠道资源!

攻略

创头条 创头条 2015-11-06 08:00

导语 先来分析分析各大主流应用商店的APP推荐,再来说说免费渠道。

产品运营 APP

不是谁都可以跟滴滴一样“烧钱”烧出个未来!说说如何抓住身边的免费渠道资源!

今天,我们来聊一聊应用商店。

从最早期的应用市场cpd投放几毛钱、一块多钱,到现在的几块、十几甚至几十的单个下载成本。这中间的时间,cp和应用商店之间做有哪些变化。我们从两个大的方面说起:

1、应用商店

我们先来看一下国内部分主流应用市场的首页:

小米商店:

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首页精品是四个广告页,两个推荐,一个活动,一个金米奖。推荐价格具体不知,估计没有多少万是上不了。月底送流量门槛是3万才可以报名参加该活动。具体就是下载app赠送手机流量。一次激励小米用户下载app。每下载一个app可有一次的抽奖机会。

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金米奖是小米应用商店的热门专题,每周编辑们会挑选出本周最 in 的应用和游戏各一个,作为金米奖app推荐给大家。几十上百万的APP中挑选几率大家自己去衡量。再往下就是应用列表页了,前两位是小米付费推广区域。下面所有你第一眼能够看到有展现的app也都不是随随便便自然曝光。自从移动互联网热潮来袭,从此刷榜这个就诞生了。价格也是日益增长。

华为商店:

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华为商店的设计,可以说是最人性化的。上面四张图片叫华为四叶草。游戏中心点击进去,进入游戏下载界面。华为专题是推荐华为自家的app合集。这个是理所应当的。有奖下载也是利用手机、相机等各种奖品作为激励,吸引用户去下载app抽奖。

最美应用是华为市场免费推荐的设计比较好的app。有的时候是"周一见",但是周一见被很多的人都在吐槽,好像这个永远就是可望而不可及的东西,从来没有成功过。往下拉会一一看到华为推荐的免费专题合集以及首发应用(合集),其次就是刷榜获得排名的应用。

应用宝:

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上面几个板块几乎都是付费推广。依次展现也是依靠应用宝的付费推广,还有一些APP广告页。

豌豆荚:

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豌豆荚分类:各个APP分类,分类下可以做付费投放。

排行榜:为了让自己的app靠前,获得曝光,几乎每家都在强刷。

专题:豌豆荚的免费资源(由豌豆荚编辑自行挑选)。

设计奖:豌豆荚会选出一些设计感交互做的比较好的app做推荐。

礼包:CP们申请礼包活动。利用各种奖品去吸引用户下载。

百度手机助手:

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百度手机助手是一直被大家吐槽的一个市场。不得不承认百度手机助手拥有着很庞大的用户群。但是正因为如此,你会发现,你能看到的每一个位置都是要钱的,不过也是可以申请首发的。

360手机助手:

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和其他市场一样。还是花钱,又是花钱。就连最早期的下载刮奖5000块钱申请资格,也提高到15000元。然而,下载入口并没有做的更直观,反而变深了。

有些市场就不分析了。看到了吧,这些应用市场的推广模式。之前有人问,安卓市场怎么做ASO优化?说穿了,就是烧钱!简单粗暴!

所有的CP都在抱怨,安卓市场要怎么推广?他们只认钱!公司又没有那么多预算。免费资源那么少,好不容易申请到了,又没有量!

那就让我们再从另外一个维度来看看:

2、聊聊应用商店的免费资源:

说到应用商店的免费资源,几乎所有的人都在讲好难。其实,应用商店除了一部分的商业资源外,还是会预留一些免费资源给优秀的应用,毕竟应用商店也要积累用户,也要用户体验,不能全部都是收费的。但是这些资源你能不能拿到,就要看你的方法了。

应用商店虽然是有免费资源的,但是,周一见搜狗魅族华为360应用宝等专题你申请成功过几次?几百万的app免费资源,又能给你多少曝光机会?成功申请了应用宝的首发,给你的位置优势在哪?能够给你带来多少的量?太少了。

有哪些免费推广的渠道?

除了应用市场的首发专题这些免费资源之外,其实还有很多免费资源可以利用起来。

APP之间相互导量:这其实就是资源聚合,可以充分利用用户维度相仿的产品之间来进行合作。

自媒体:因为用户下载一个app的成本相对于关注一个QQ或者微信微博账号门槛要高得多。前期不妨利用自媒体做营销,这个成本相对于在应用市场推广要低得多。当积累到一定的用户量之后再做导流。

媒体平台:一些app推荐平台,鸟哥笔记,最美应用这种。不过这种对app的质量要求较高。你的app可能受众人群很少,但是你的交互设计做的好就有可能被推荐。

软文投稿:被很多人否认的营销方式,软文要求质量必须过硬。其次就是你的发布人群。最好的营销就是——走心。怎么用心去写出,真正想让用户去尝试的产品。

社交平台:活跃在各大社交平台,以及和你的产品在垂直领域的论坛或网站上。其他的QQ群、微信群等的就不用说了。

用户传播:想办法让用户能够通过自发的分享去传播更多。说到底,逼格高、用户体验棒的产品,一定会积累出足够多的用户,去替你自发传播的。

总结:

应用市场方面不断在提高奖品优惠力度,不断地去激励、刺激用户达到下载目的,以此来提高分发量。现在网络环境这么好,手机配置也好,用户看着如此诱惑的奖品,下载之后抽奖就有可能中奖,多下载几个app也无所谓,说不定就能中到一个手机呢。所以,就下载呗,中不了再卸载。这样一个恶性循环的过程,就导致cp在做活动的时候,带来的量还不错,但是市场后期的转化却不如人意,用户质量越来越不真实。

现在的互联网公司都有一个统一的模式:烧钱!每个人都清楚现在互联网公司的创业模式。一个创业团队,一个项目,外面就可以拉投资人。且不说这个项目能不能成功。一旦融资成功之后就是大规模的推广。O2O再所难免,但是像一些小众的产品就无奈了,因为特别是应用商店这一块,所有的互联网公司都在挤破头,烧钱做曝光。所有的应用商店曝光资源几乎都是付费的。这就导致每个应用商店的下载成本不断增加。不是所有公司都能烧成滴滴打车的。

说到最后,收费渠道也好,免费渠道也好,决定性、关键性的问题还是产品本身。把你的产品做好了,无论是哪个渠道,都能让你的APP最终留在用户的手机里。


本文转载自创头条(Ctoutiao.com)。

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