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【创业杀马特】滴滴叫鸡:一个青楼O2O项目,将颠覆整个色情行业

杨沁锟 杨沁锟 2015-11-04 07:23

上门O2O

滴滴叫鸡,是华南地区的X市,曾被誉为“中国第一青楼”的天上人间,在传统实业举步维艰的逆势中,背水一战孵化出的上门O2O项目为单身屌丝男提供“送鸡上门”服务,一键呼叫,头牌小姐春花秋月不仅任你选,而且主动上门投怀送抱。

自年初问世后,在嫖客界火得一塌糊涂,并仅用10分钟的时间斩获上亿元的融资,由著名天使投资人薛蟠子领投,市场估值达10亿美金。

随着“懒人经济”的兴起,自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来越多的上门服务垂直O2O后,互联网的战火已然烧到色情,这个最古老的行业。

它的火爆对创业者有何启示?

色情O2O风口

有人类的时候就有了色情行业,有人类的地方就有色情行业。

这是一个历史悠久的隐晦行业。古有苏小小、李师师、柳传是等名妓在坊间传为佳话,今有夜总会、足浴中心零零星星地散落于逼仄的红灯区。食色性也,对于人类七情六欲,这一直史上最强的刚需行业之一。

但很多人对于色情的态度很愤怒且直言不讳的反对色情。然而,不能否认色情产业是目前世界上最暴利的行业,击败了很多零售业、技术以及娱乐。

过去20年来,中国出生性别比一直高于115,成为世界上出生性别比失衡最严重的国家。有专家调查数据显示:中国光棍危机2020年或全面爆发:单身男性上千万。

不容置疑,色情市场是一片创业蓝海。但传统青楼的弊端显而易见,主要有三点:

其一、信息不对称。一直以来,妓女和嫖客都苦于没有相互沟通的渠道,导致买卖信息难以对接。要在见面前了解必要信息,更是难上加难。

其二、“懒人”的痛点没有效解决,最后一公里未打通。对于喜欢足不出户的用户而言,与其偷偷摸摸地去行苟且之事,不如在家准备好卫生纸巾,等待皇帝式服务。

其三、传统的青楼运营思路,更多是以自身资源为核心。

在这种模式下,才会出现昔日的有花魁者得天下,例如在《九品芝麻官》里,隔壁老鸨烈火奶奶率众骂上门来,“我训练出来的四朵金花名震京师,乃鸡中之霸。”而老板娘胸有成竹的回击“对!不过她们已经跳槽跳到我这来了,难道她们没有告诉你呀?”

由此可以看出,在传统思维里,青楼女子的质量是核心竞争力。但是在这种情况下,万一像杜十娘一样跟人跑路了,万一像西部牛仔片《不可饶恕》里的妓女一样被人毁容了,万一跳槽了,那么对青楼的品牌是一个毁灭性的打击。

在过去很多年,天上人间都是黑夜中前行,面对互联网的冲击,眼睁睁地看着业务急遽下滑、旗下的小姐们纷纷改行从良,但无可奈何。

直到年初,深谙互联网精神、90后海归韦大宝当上CEO,在这位年轻有为的掌门人带领下,公司不断试对和试错,从上至下、从内围到外围实施大刀阔斧的改革, 重磅推出“滴滴叫鸡”后,这潭死水才重新焕发勃勃生机。以著名投资人薛蟠子领投的资本机构近日抛来橄榄枝,融资上亿元,市场估值达10亿美金!

“我们又重新站在了时代的风口!”韦大宝谄笑,信心爆棚。

满足你对鸡的一切幻想

雕爷把河狸家的成功之道总结为:“收窄客群,创新价值;颠覆行业,阐述未来”。对于韦大宝而言,他的上门O2O又是如何玩的?

青楼是平台。韦大宝在PC端和移动端都有布局:PC端是网站——滴滴叫鸡网;移动端是指滴滴叫鸡APP。

对于小姐,无论是独立工作的妓女,还是通过代理或妓院工作的妓女,都可以在滴滴叫鸡网站或APP上创建资料,以便嫖客与之联系。她们还可以上传自己的详细信息、服务范围和收费标准。客户可以按照年龄、胸围、衣着尺寸、种族、性取向或地点等参数进行浏览。

另外,网站会从嫖客那里搜集信息,让他们针对小姐们撰写评论,并描述详细的服务和价格信息。

在网站或移动端上,嫖客可以对各类妓女进行评价,并选择是否将其推荐给他人。一位名叫潘金莲(本文所有性工作者均使用化名)的性工作者表示,这种方式可以帮助她打造个人品牌,并吸引最有可能看重她服务的嫖客。

对于嫖客,可通过APP一键呼叫,即可预约小姐,等待服务,满足你对鸡的一切幻想。

其实,“滴滴叫鸡”的商业模式很简单,就是以产品为基础,然后进行“三步走”:

1)先空袭,靠电商获得品牌知名度覆盖和顾客数据;

2)地面部队跟进,根据电商数据在特定城市、特定街道开体验店;

3)再根据体验店覆盖2公里半径提供30分钟上门服务。

网上(APP)刊登讯息+消费者的售后评分+线下业者提供服务(酒店,旅行社,小姐)。从网上选择欲消费的地区之后,可以看到依价格、依评分做分类接口,之后再由网站引流至线下做交易。滴滴叫鸡的模式与团购模式、大众点评模式皆有异曲同工之处。

至于如何盈利?韦大宝借用罗辑思维的观点,“传统青楼盈利主要靠嫖资,但对于滴滴叫鸡来说,嫖资只是很小的一部分而已,而且那都是辛苦钱,你怎好意思去收呢?我们是靠‘住宿费+酒水费+小费’。 ”

10分钟打动薛蟠子

2015年,O2O项目可谓哀鸿遍野,频频传出的O2O项目死亡名单,更是让人唏嘘。融资大环境煞是不好,O2O项目尤其是融资难的重灾区。

韦大宝只用10分钟,即搞定了薛蟠子亿元风险投资的经历,不仅成为他最富传奇色彩的创业经历,也让旁人艳羡不已。

年初,经创业咖啡负责人引荐,韦大宝进入著名天使投资人薛蟠子的视线。薛蟠子旗下的投资基金派人来考察他的项目,最后邀请他到北京跟薛蟠子面谈。

“我们大概只聊了10多分钟,就把投资的事搞定了。”韦大宝说,薛蟠子对他的项目兴趣热度远远超过他的想象。

“滴滴叫鸡”凭什么能吸引这么重磅的天使投资人?

①饥饿营销与粉丝经济模式

雕爷采用众包这个手法,让众多明星大腕为其摇旗,“滴滴叫鸡”也开放公测,公测期间完全免费,但要求在朋友圈、微博分享!这是挖掘潜在消费者非常致命的武器,也是营销扩散的法宝!当然不是谁都能参与公测,韦大宝设定门槛,限定数量,用饥渴营销的玩法体现出了价值。

其次,是爆款花魁的打造。爆款花魁不是随叫随到,有钱就行,她是每个月只出台3天,引入竞价机制,每次服务的内容都不一样,并且保密。

粉丝经济是前期吸引人气的做法,粉丝可以购买心仪花魁的周边,比如肚兜之类,增加收入,毕竟花魁每个月能应酬的人数是有限的。

②提供让人尖叫的服务

什么服务会让人尖叫?当你花住招待所的钱,却享受了五星级酒店的服务,那么你肯定会尖叫,因为超出预期。

“滴滴叫鸡”本身就是一家五星级的酒店,提供各种各样的豪华房间和“设备”,房间统一消毒与布置,并且每月会给姑娘们提供细致的健康检查和心理辅导。打开他们 的官网(或APP),就能及时的看到七天内的可预订女士名单,几点到几点期间哪个姑娘空闲,毫不夸张的说,比医院挂号服务要好。

甚至,酒店提供接送服务,房费计算最小单位居然是半小时,并且房间提供限制级电影播放服务。

“滴滴叫鸡”在亚马逊上卖一本书,叫做 《玉蒲团》,整本书重4斤1两,翻开全是各种傲人的胸部。这让人窒息。但是这些胸部全是3D的,那就足以让读者尖叫了。当然,同系列的还有长腿,翘臀……

声明:本文内容纯属臆想,若有雷同、实为巧合,仅供娱乐,感谢支持!


思达派(Startup-Partner.com)转自创业派原创文章,作者杨沁锟,微信公众号:icypai。

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