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哈帝的创业生意经:联手个人创业者,一天36块开洗车店

故事

思达派 思达派 2015-10-27 08:12

导语 傅军独创了R2P的商业模式,R代表robot,P代表人。

哈帝 傅军 机器人

哈帝的创业生意经:联手个人创业者,一天36块开洗车店

2012年,傅军离开工作8年的阿里巴巴,出来创业。傅军曾在阿里巴巴集团、B2B、淘宝网市场部等工作过,曾获得集团层面的芝麻开门奖和杰出创新奖,负责过集团投融资平台的业务,也是“网商大会”、“西湖论剑”的总策划。放弃优越的工作选择创业,傅军希望实现一个更大的梦想:让机器人走进千家万户。

在阿里巴巴十八罗汉之一麻长玮、米仓资本沈振等人的支持下,傅军创办了哈帝,并挖来中科院机器人博士杨勇做公司技术部CTO,在一年前正式推出了第一代概念级的洗车机器人。

“未来服务机器人,会像计算机一样走入到每一个身边。”哈帝CEO傅军认为,这个产业的机会非常大。因此,傅军创业时,就推出了服务机器人——哈帝智能洗车机器人。

有了优秀的产品才只是开始,如何运营和普及才是关键。如何让一个全新的行业创新落地?在哈帝,傅军独创了R2P的商业模式,R代表robot,P代表人。哈帝并不希望每个人都花巨大的代价去买一台机器,让自己来使用。而且用分享经济的概念,享有不拥有,你可以享受机器人给你带来的各种便利和服务,但你没有必要把机器人买回来。

基于公司的R2P的模式,哈帝傅军把零售价124600元的哈帝洗车机器人,由售转租,以租赁的方式支持个人创业者。这个计划有两种付款方式:资金宽裕的创业者,可以直接支付39600元,获得一台哈帝洗车机器人三年的使用权,平均成本36块钱/天。如果觉得这个贵,我们可以首付15000加上4000元保证金,把设备租赁回去,成为一个独立的老板,就可以创业了,此后,每个月只要付2460元,一共支付12期。

毫无疑问,这是一个庞大的体系,这里融合了软硬件技术、服务和商业模式、以及傅军对机器人行业的野心。对于一个创业公司,哈帝是怎么做到这一点的?在长春的展会上,傅军详解了这一模式背后的秘密。

1、硬件+云服务:用“云”打通各个环节,形成闭环

每个采用R2P模式的个人创业者在租赁之后,不仅得到的是一台洗车机器人,还有基于云端的系统性的服务。

洗车机器人的主机是有水有电的智能移动平台。每一个小区,每一个写字楼,都能有这么一个洗车主机,在等着大家在手机上面可以下载一个叫哈帝洗车的APP,在手机上面按一下“我要洗车”,相关的信息就会发送至个人创业者。

与此同时,个人创业者的数据也会返回给用户:他现在在那一台车,具体什么地方,预约时间是下午三点钟,或是有其他预约服务。预约完成后,个人创业者带着设备,到车子旁边,轻轻松松花13分钟时间,就可以把整外表洗干净,如果车主需要清洗内饰,他只要下来把车门打开,也会轻松完成。

2、增值服务:哈帝的百宝箱

如果说洗车是入口,那么怎么能打开增值服务的大门呢?

哈帝洗车机器人的内部有一个百宝箱,“里面什么都有”。据傅军介绍,除了贴膜不能做,其余的汽车美容都能完成。抛光打蜡、消毒、未来的油漆小补等也会在接下来实现。

这也只是开始。未来,哈帝还希望将此打造为智能的移动平台。提供汽车后市场的周边服务,甚至可以卖车险等等。

3、让个人创业者变身代理商

如果个人创业者成功将哈帝介绍给其他人,个人创业者就会变成一个个人代理商,并且从中获得奖励。

傅军透露,个人创业者经营哈帝洗车机器人取得成功后,如果介绍朋友也加入哈帝,就可以获得500元奖励。推荐越多,获得的奖励也就越多。

除了推荐奖励以外,每个被推荐创业者月收入的5%也会计入个人创业者的收入。再加上增值服务和车险销售等服务,个人创业者未来会有更多想象空间。

在以上的内容中,个人创业者每次收入多少钱呢?傅军说,用户洗车一次附送“上光”服务(相当于打蜡)。传统打蜡最低也要80元,而哈帝洗车上光二合一仅30元。由于没有厂房等成本,哈帝洗车机器人每天的成本就是36块钱的租赁费用。如果个人创业者每天工作8小时、洗车12台,一个月的营业收入就会上万,扣除成本以及哈帝10-20%的抽成,一个月的净收入在8000元左右。如果个人创业者再努力一些,相关的增值服务和代理业务也从事起来,想象空间会更大。

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