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淘会场创始人李浩:会展创业的关键在于“低频变高频”

攻略

贺子章 贺子章 2015-04-30 16:44

导语 淘会场将把过去信息不对称等问题打通。

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淘会场创始人李浩:会展创业的关键在于“低频变高频”

淘会场创始人李浩拥有9年旅游业从业经历,同时曾在阿里巴巴就职6年,担任B2B中供部门中山区域经理。09年离开阿里后,回到重庆休息了2年,后被当时糯米团购负责人找到,被邀请加入担任华东大区总监,之后转战到拉手网担任拉手网华西区总监,最终又回到了重庆。
当时淘会场联合合伙人伍子斌找到了李浩,两人考虑从会务的角度入手,建立一个会务平台。

1、为什么选择会务服务?

在很多传统行业当中大多都存在信息不对称的问题,利用互联网技术恰恰能够以低成本来快速解决相关的痛点。

李浩认为,线下会务服务一直处于价格不透明、会场信息曝光度以及利用率较低等现象,拥有互联网以及旅游业从业经历的李浩在思考是否能够以会务服务为切入点进入市场,从而找到更多的机会和突破口。

2014年7月,淘会场正式上线。其模式是通过整合全国的会务场地资源,以透明化的信息、较为优质的场地服务资源,为企业客户提供性价比较高的一站式会务服务和解决方案。今年年初,淘会场获得米仓投资2000万元A轮融资。李浩透露本轮融资将用于技术升级、人才引进以及扩大团队,大概半年左右能够看到团队大概的轮廓。而投资人对于淘会场进行投资也是看中了区域碎片化市场的前景。

2、为何不从一线城市开始做?

迄今为止,淘会场已经整合了超过20000多个场地,并已在重庆、程度、乌海、昆明、贵阳、西安、长沙等地布局。

李浩表示,淘会场将把过去信息不对称等问题打通,刨除中间环节。以前会场的价格是不透明的,所有的酒店会议室并没有规范定价,酒店也没有公开的平台去披露会议室价格。

对于为何没有进入一线城市市场,李浩表示之前处于试错阶段,需要在试错成本较低的地区进行,同时也在改善服务,先针对中小企业,再逐渐对用户群体升级。

3、难题待解:如何“低频变高频”?
会展业务会出现这样一个局限性,就是受时间影响会出现淡季旺季,旺季一般会集中在年前这段时间,其余的大部分时间都属于淡季,那么会展业务如何能够在淡季也保持一定的订单量呢?
李浩表示这也是会场行业中大家正在想办法解决的问题,低频变成高频很重要,而目前淘会场面对企业客户的会展业务只是属于切入点,今后还会展开更多的业务项,这个问题会被逐渐解决。

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