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天使投资人Iris:B2B狂热后将回归理性,有这4点特质才会受VC青睐!

看法

iris iris 2015-10-15 08:00

导语 作为传统行业与互联网结合类的项目,有了这4点,B2B才能更受VC的青睐。

投资人... VC说

天使投资人Iris:B2B狂热后将回归理性,有这4点特质才会受VC青睐!

去年年末开始,找钢网、一亩田等快速成长的“B2B类”电商平台因为拥有着巨大的交易额带来了沉淀资金上的想象空间,逐渐开始引起了投资人、创业者对于这类项目的广泛关注。

但是,这类B2B电商平台普遍只是解决了信息流的问题,相较于传统行业贸易完成交易所需要的信息流、金流、物流而言,能否可以持续转化成为线上交易,在不同行业差异很大。

为了拉动业务,B2B也开始了补贴。农业中少许补贴月交易额可以做到1亿,钢铁类补贴物流同样可以吸引交易过平台。当然,这里的补贴带来的订单不叫刷单,刷单是指已经在线下完成的交易,将仓单、银行汇款单等再到平台上走一遍。B2B平台们也在学习O2O们,用疯狂补贴带动交易额来to VC,然而VC们一边说O2O不靠谱,一边还愿意为同样通过补贴放大需求的B2B买单……

B2B本身的存在一定有意义,但是,是否大到不依靠补贴,就可以将交易资金通过平台?

由于互联网无论如何升级传统行业,也不会改变其盈利性的本质。因此,当前的B2B行业也会在创投领域降温。

在这样的背景下,优秀的B2B企业,怎样才能获得投资人的青睐?笔者有一些天使投资的心得,结论是:作为传统行业与互联网结合类的项目,有了这4点,B2B才能更受VC的青睐。

1、强大的创始人&优质团队

创始人需要足够强大,强大需要体现在:强大的吸引人才的能力、强大的执行力、较强的产品能力。这三点可以翻译成:一位资历深厚、有个人魅力的创始人可以源源不断吸纳高端人才加入团队,高效的团队在正确的方向上做一件正确的事儿才更容易获得成功。

传统行业与互联网结合类的项目中,大多投资人还是期望看到互联网老兵主导的项目,理想中的创始团队是:

①互联网人士股比60—70%,传统行业人士占比30—40%。

②互联网人士平均从业经验8年以上,有BAT360京东58等级别互联网公司(微软IBM联想等为IT公司,与广告传媒类公司一样都不是互联网公司)中高层管理经验为佳,有从0到1到100的项目经验更佳,如果曾经创业且取得了一定成功会加分不少。

③传统行业人士有12年以上的从业经验为佳,如果是创业做互联网平台,在资源上需要可以覆盖全国,至少是大区。如果创业做品牌类的项目,需要对生产端、供应链比较熟悉。

当然,有非常强互联网思维的传统行业人士做创始人也不错,不过这里的互联网思维,不单单是指看过很多互联网新闻,而是真正了解完成项目的过程。

2、市场规模足够大

当互联网投资人选择什么方向值得关注时,首先会看这个方向对应的赛道有多宽。

比如,传统互联网市场规模在1000亿以上的方向容易吸引更多投资人关注,因为1000亿的市场规模可以诞生百亿级别的互联网公司。互联网+传统行业方向,市场规模在3000亿以上才值得关注,毛利率很低的传统行业做互联网升级时,市场规模甚至需要到万亿级别才会容易获得关注。

3、合适的投资时机

就互联网天使阶段的投资而言,一般每个方向大致有半年左右的窗口期,由于传统行业升级方向比较难出现靠谱团队,窗口期可能会延长。

最先进入新领域的团队通常都是来“教育”投资人的,当一个方向出现5、6支创业团队可能才会引起更多的关注。此时投资人们开始会开始寻找这条赛道上背景、资源、综合实力最强的一支团队来进行投资。可能在窗口期的中间时段进行天使投资更为合适,过早投资可能还未出现强大的团队,较晚获得投资,团队在业务数据上可能会落后于先获得投资的团队,后续的融资也会受到比较大的影响。

也存在一些特殊情况,比如,先行团队的模式有严重问题无法快速发展,或者是在窗口期后期进入的团队背景异常强大。

4、好的模式

首先一个好的模式不等于一个好的概念,好的模式应该在综合结果上优于原有的模式,综合结果的判断因素应该至少包含:

①产品或服务的质量

②人力及时间效率

③财务上的投入产出比

尤其在资本市场寒冬时期,投资人们更希望看到那些融不到资,自身可以实现盈利;融得到资,可以适当补贴,迅速获得市场占有率的项目。

为什么把“好的模式”这个要素放在了最后一个?原因就是模式在国内根本上是没有秘密的,挖几名员工或者私下打探下,很容易知道一个项目的实际情况。创业拼的更是团队和执行力。

最后,不论是哪个阶段的投资人,都需要有后续的投资人支持才能实现自身的收益。对于创业者,如果做着投资人们看不懂的事情,创业的道路会很艰辛。同时,如果投资人早期投了自己非常看好,但外界怀疑的项目之时,也会比较艰辛。这些都是需要创业者与投资人共同来努力克服与坚持的。


思达派转载自订阅号 hikanjian,作者Iris Zhang。本文有删节,标题系编辑所加。


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