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创新工场联合创始人汪华:创业者的三条军规

攻略

汪华 汪华 2015-10-06 07:59

导语 要找到爆发式增长的点,既要谨慎又要激进。你要花足够的时间,耐得住寂寞。

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创新工场联合创始人汪华:创业者的三条军规

随着95后、00后等新网民的成熟,他们的消费量和世界观将成为世界变化的新动力。现在很多公司已经探索出了新的发展模式和路径,结合所投创业公司的经验,汪华认为创业者要抓爆发式增长点,需要做到以下三点:

1、第一个是市场

要找对市场,对市场的变化有充足的敏感性。

但是市场这个词并不是特别正确,与其说是市场的话不如说是变化。我们要找最大的变化点。比如说能源市场是一个很大的市场,但是过去几十年都没变,接下来几十年我也没看到它有什么可能的变化,这个市场实际上是没有什么意义的。

所以我们要找的是真正的巨大变化,真正的巨大变化例子与哪里呢?可能这些变化是来自于新技术、新平台的引入,比如说移动互联网、电子商务这些新的东西,这些带来的变化给各行各业,或者各个具体的事情带来的变化。也有可能是来自于消费者和用户行为的巨大变化,比如说我们投资的暴走文化,或者经常说的90后,其实是因为一个消费者的用户行为发生了很大的变化,所以老一代的产品已经不可能了,我可以做一些适合新的消费者的全新产品或者服务。

也有可能是来自于政策的变化,或者是一些垄断环境的变化。比如说易代驾,首先对于酒后驾驶,交通安全政策的关注就给了易代驾很好的机会。当政策监管放松的时候,就像当年的改革开放一样,所能带来的巨大垄断监管放松带来的红利。

我们要时时刻刻考虑,现在市场上各种各样的事情里面,将来三、四年,两三年,甚至过去一年里面能发生的最大变化是什么?整个市场上,整个大环境最大的变化是什么?我具体想做的这些事情,将来最大的变数是什么?我们要成为能抓住这个变数的人,我们不是针对现代的市场来做应用、开发,我们是为了一年后、两年后的市场做应用,做开发。

2、第二个是时机

把握时机,创业者要选择在一个硬条件已经完善的市场创业。

能实现快速增长的前提是软件驱动,但软件驱动其实真正的意义是一个已经完善的基础设施。因为我们能做软件驱动其实有一个隐含的前提——那些硬的事情是已经有人做好了。

整个上下游,基础设施服务都已经完善了,我们实际上是试图重新整合现有的资源让它变得更加有效。或者说我们是把现在的已有的技术产品,或者已有的东西,针对新的市场,新的年轻人群,新的东西做重新组合。创业公司要做的是只欠东风,我们要做的是那个东风。如果我们做的东西,所有硬的东西要我们去搭好的话,那就意味着我们想做的时间点还不到,可能还要继续等待和摸索。

前段时间嘀嘀,快嘀做的很好,大家可能说是腾讯、阿里造钱导致的,但是你换个角度,把时间点提前一两年,之前拼车用车市场早就有人做了。提前一两年的话,就算腾讯、阿里砸钱有没有用,因为智能手机普及率,支付意识,用户意识都没有起来,那时候人家也不会砸钱给你。所以你一定要选择在硬的环节是已经完备的市场。

3、第三个是杠杆

要善于利用杠杆。创业公司要给自己寻找那些好的杠杆,要利用好那些杠杆。

创业公司能做的大,能做的好,并不是说自己有多强。因为创业公司、开发者,自己手里资源有限。我们不是苹果,也不是特斯拉,我们可以花十年时间投入巨资,完整的创造一个新的产品或者是市场。

创业公司能发展起来的话,实际上一定是利用了很好的杠杆。

每个大的时代实际上都有他最大的一些杠杆,比如说早年我开始做互联网的那些年代,搜索引擎就是当时所有做站长的杠杆。而之后社交网络曾经有一段时间也是很好的杠杆。通讯录关系曾经一段时间也是很好的杠杆,除了这些大的杠杆以外,具体到某个行业都有自己特定的杠杆。

所以创业公司想要做的一件事情,实际上就是要给自己寻找那些好的杠杆,要利用好那些杠杆。

头两三年的移动互联网,实际上是各种各样的东西都不是特别的完善和成熟。那时候我们去做创业,往往是试图烧一块湿的木头或者是烧一块湿的煤。但现在无论从市场角度还是渠道角度,用户都被训练的非常好,现在的市场很多情况下是浇满汽油的纸。

我们要想办法找到浇满汽油的那张纸,并且去点燃它。

知乎在完成过去一年内几十倍暴涨前,他们花了两年时间调整模式。而Airbnb大家知道,最近几年是爆发式的增长,Airbnb创始人花两三年的时间,才找到了一个正确的房屋短租运行的系统和好的方法。所以我们要找到这个点,其实是既要谨慎又要激进。你要花足够的时间,耐得住寂寞。

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