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北极光林路:互联网教育未来的3条主要赛道

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思达派 思达派 2015-09-27 08:42

导语 如果你能够重构成本结构,就有可能提供更受用户喜欢的产品,但公司不少赚钱。

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北极光林路:互联网教育未来的3条主要赛道

在北极光创投主办、思达派(Startup-Partner.com)支持的《Lighting 2015 对话未来:寻找互联网教育新风口》活动上,北极光副总裁林路发表了《教育的冰与火》的演讲,对互联网教育未来的发展趋势进行了预测。北极光从2014年开始进入互联网教育领域投资。按时间次序依次是:邢帅教育、学堂在线、选课网、狸米学习、VIPKID以及琅琅。

谈到互联网教育,林路认为,中国最大的教育公司我们今天想到的一定是新东方和好未来。但今天线下这些前10的巨头加一起市场份额都不超过5%,所以某种意义说是他们是领先者而不是垄断者。这样的环境对创业是非常有利的。

此外,互联网教育有三个特别吸引投资人的地方:一是师资和场地不再是制约因素;二是带来重构成本结构的机会,包装出更有性价比的产品,比如100个学生和1000个学生上课,对系统的差别并不是特别大,你就有可能只需要收取10%的费用就可以跟线下赚一样的钱;三是教育先天的预付费模式,让一个模式健康的公司对现金的依赖会非常地少。

具体而言,北极光创投认为,在互联网教育领域里,目前存在3条主要的赛道:

1、第一驱动力:职业教育

职业教育是就业驱动,其驱动力最强,同时效果最容易评估,很容易在短期内形成品牌。

很多闷声发财的公司都基本上集中在这个领域。因为相对于其他领域这个领域的商业模式最清晰。 这里面主要分成两大类:

一类是考证类,比如会计师、自学考试、公务员考试、司法考试、建造师、教师资格证等;

另一类的是技能类,比如平面设计、三维设计以及编程等。

整个行业最考验的是团队的运营能力,未来的竞争看几家能否在独自先进入的领域形成品牌,然后考验其横向扩展的能力。对于进入这个领域的创业者来说,最主要考虑的是选择的品类,有些品类特别适合通过互联网模式提供服务,而有些品类,比如编程就不容易互联网教育模式,至少现在看是这样。

2、第二驱动力:语言学习

语言学习排第二原因有很强驱动力的出国英语考试,也有更弱一些的口语等,语言学习的周期比较长,形成品牌的时间需要更长,但有好的持续营收能力。

这里面主要是英语培训。这个领域是目前赛道最简单清晰的。此前创业集中在背单词领域,但这个领域变现一直没有特别大的突破。目前创业基本上集中在线上1VS1和出国考试领域。除了出国考试,其他英语类学习的用户生命周期都比较长。这个领域很多赛道都出现了明显的领先者,未来关键看各自能否在细分领域形成独特的品牌价值。

3、潜在驱动力:K12

K12虽然是教育最大的领域,但是他互联网化受到的阻力是最大的,其中阻力是付费群体和使用群体是分离的,这个决策会变得非常微妙。

K12肯定是2014年和2015年的投资热点,驱动他形成热点的原因是有两个领域融到了非常多的钱,一个是题库类的公司,一类是教育的O2O。

VC愿意在这个领域赌博很大原因是这个赛道足够大。题库切中的是学生的刚需,所以他解决了教育其中一个核心问题:流量获取。但学生不是直接付费的群体,付费群体是家长,这是这个模式最需要去探索的。O2O教育是教育领域争议最大的领域,但平台方如果没法形成品牌,就不会有招生能力,没有招生能力这个领域就不会走向一个良性的循环。

在过去的教育领域我们关注更多的是体制外的教育,但今天体制内的机会正在逐渐成熟。教育部多次下文要求加快学校的信息化,同时发文积极引入第三方公司参与。这类公司未来可能会有两类公司存在,一类是类似培生这样生产内容的公司,一类类似现在Remind在做的渠道类公司。未来在这个领域可能会出现非常多2B模式的公司,而且体量非常大。

当然兴趣教育以及幼教也是值得关注的赛道。

在演讲的最后,林路总结了互联网教育的核心要点:

一是与互联网其他模式是用户规模的竞争不同,互联网教育是品牌的竞争。用户积累模式是一个管道形的,能沉淀的是品牌而非用户。

二是支付高额学费是个重度决策,品牌在这个决策过程中会起到关键作用,同时用户也会更关注其他用户对这个品牌的认可程度。

三是商业模式。商业模式是大量教育类初创公司仍然停留在A轮阶段的主要原因,不过商业模式是一张窗户纸,商业模式在教育领域有很多创新的机会,因为互联网参与方就用户、老师和机构,任何重构面临的阻力都比其他行业少。如果你能够重构成本结构,就有可能提供更受用户喜欢的产品,但公司不少赚钱。

四是招生。招生能力同样重要,在某些领域可能是决定公司生死的关键,是一个公司从0到1最关键的一点。

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