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风头正劲的B2B平台,自营or撮合?

看法

思达派 思达派 2015-09-27 08:00

导语 在起步的时候深刻分析自营和撮合区别的商业模式以及具体细节,找到最适合自己的方式。

B2B 以太资本

风头正劲的B2B平台,自营or撮合?

B2B的每个行业都是万亿的市场,但创业的人其实特别少。而在B2B行业,BAT成为竞争对手的可能性也不大。所以,当下的B2B创业的确是个好机会,这也使它毫无疑问地成为了风头最劲的创业热词。那么,B2B平台,究竟应该选择自营还是撮合呢?

 

在《以太+零一创投bit沙龙:B2B自营or撮合》现场,B2B行业中的领先者以及关注B2B领域的投资人有以下三点建议。

 

1、从财务数字来决定

 

比菜价侯晓琴建议创业者们,在起步的时候深刻分析自营和撮合区别的商业模式以及具体细节,比如对公司的财务成本账进行估算。可以这么说,自营是“一上来什么都干”,但如果你是要“逐步解决用户痛点”,就可以“先干一段”,把撮合交易先干了。

 

2、起步时聚焦自营

 

易配通王集认为,对于SKU非常多的行业,起步阶段还是应该选择自营的方式。

 

刚开始选择自营的方式来做,这样每个阶段都会比较关注于做一件事情,解决一个痛点,逐步的来。以单点突破的方式,采用极短的SKU做。刚上线时SKU比较少,适合选择标准品的做法去切,快速的单点突破的方式去切。这个阶段,用自营方式做。将来的目标一定是自营加撮合,那会是一个综合体或者是一个结合体。但公司刚起步的时候,建议还是以自营为主。

 

3、通过撮合做大市场份额

 

对于SKU非常少的行业,标准化程度更高。SKU少或者更加标准化,能够更快速的击穿这个市场,更快速的做到在线化。因此,找油网吕健认为,采取撮合的方式来做,能更快速的做大市场份额。

 

零一创投吴运龙说,其实对于B2B应该是选择撮合还是自营,真的是没有一个标准的答案。包括VC,包括行业,B2B的企业家也都在问这个问题。自己做自营,模式会相对比较重,融资的节奏就不能断;一断的话,做重的话,就会变得很难。作为比较早期的投资,偏向可能是以轻模式为主,但是其中也有另外的打法:一些做B2B,纯做金融为主;还有做物流的,不做撮合。不做自营,是以物流来切入这个市场。还是要区别对待,因为每个行业真的是不一样。

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