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联姻蜂巢,彩噢数据想要打造实体企业数据消费中心

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水草 水草 2019-02-27 21:00

导语 “我们的长远愿景,是要打造一个实体企业的数据消费中心。”彩噢数据CEO玄伟告诉创头条记者。 近日,彩噢网络科技有...

联姻蜂巢,彩噢数据想要打造实体企业数据消费中心

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“我们的长远愿景,是要打造一个实体企业的数据消费中心。”彩噢数据CEO玄伟告诉创头条记者。

近日,彩噢网络科技有限公司(简称彩噢数据)与蜂巢正式签署股权投资协议,获得种子轮投资,公司估值3000万人民币。

彩噢数据主要为实体企业提供数据分析与数字新零售服务,通过搭建定制化顾客分级体系,精准数据留存与分析,帮助实体企业实现分层维护和精准营销,提升营收。

官方数据显示,2018年彩噢数据共服务门店500余个,新增会员213万余人,服务流水达五千余万元,帮助商家增加收入超过2000万元。

精准把控商家市场 细节形成核心竞争

信息化时代,数据为王,只有真正具有数据意识和数据技术的企业,才能在新的商业模式中占据一席之地,实体企业更需要数据运营,应对市场的变化和新零售浪潮的冲击。彩噢数据正是在这样的时代背景和市场需求中应运而生。

“对于商家市场的把控是我们的核心竞争力。”玄伟介绍,中小型企业的商业运营模式及对新事物、新媒体的认知相对落后,同时又比较务实,让这样的商业小白用上大数据运营的产品,并能盈利,这就需要不断进行细节打磨。

而实际上,针对中小型企业做深度数据化运营和数据化经营的公司不多,“中小型企业比较难啃,尤其是实体企业,服务起来事很多,很麻烦。”打开这一市场真正的壁垒不是技术,而是如何使产品让小企业用起来简单、舒服,并且明显见效。

早在2014年,彩噢数据就开始了针对中小企业的数据服务,经过与实体企业的多年接触,对大部分行业的数据化运营方式方法早已了如指掌,将这些运营方式方法结合,彩噢形成了一套可复制化、简单适用的产品,为商家提供了一种自动化、傻瓜化运营的模式,更易落地,更切合实际。

合作商家对彩噢粘性极高,彩噢提供的不仅仅是一套商业系统、一个线上平台、一套软件,而是全量的数据经营解决方案,里面包含数据运营、采集、分析,还包含企业的数据经营,在这套产品下很难找到专门为线下商家做营销的替代产品。

抓住优质孵化资源 建立长期战略伙伴

据创头条了解,本次投资,蜂巢以服务和资源入股,彩噢数据是第一个获此投资的企业,这种投资方式也是蜂巢今年的主推模式。

蜂巢是国内首家线上线下一体化创新创业服务平台,与众多国内知名上市公司、独角兽企业有着深度的合作。幸运的是,2015年,彩噢数据在初创期,就接触到了蜂巢,蜂巢对于彩噢来说,是长期以来的深度合作伙伴。

在玄伟看来,作为一个孵化载体,蜂巢懂商业、懂市场,对公司发展模式了解深入,并能在企业最需要的时候提供资源、顶层专家对接等方面的帮助,这是彩噢选择接受投资的首要原因。

同时,与蜂巢的合作正好契合了发展节点,经过几年的发展,“企业的商业模式和产品这个时候更适合走向深度研发,双方经过深度谈判后契机更合适了,就达成了深度战略合作。”

此时的蜂巢,已通过品牌孵化网络构建、全国资源联动、培训教育、投融资服务、品牌公关等全面布局,在全国范围内建立起了多维度的“蜂巢创新型孵化体系”。

目前蜂巢运营有蜂巢孵化器、阿里云创新中心等多个IP,与之对应的上游产业则对接了阿里云等龙头企业及高校、大型赛事等优质资源。良好的孵化品牌资源,可为企业产业端发展提供升级空间。

此外,蜂巢已经完成杭州、上海、北京、深圳等十多个城市项目的落位和布局,在全国拥有100+创投合作机构、300+创业服务机构等广泛服务资源,庞大的全国网络连锁布局,在深度咨询、圈层融合等方面为企业提供全方位、高效孵化,使企业在蜂巢体系内就可实现低成本、跨越式发展。

对于近年来深度孵化服务的趋势,玄伟以创业者的角度,指出了其专业化、深度化走向。他称,近两年,能拿到投资的企业很少,拿不到融资的企业就要面对如何通过自造血找到融资的问题。

孵化不再是导入资源、提供舒适环境的简单事情,而变成一个不但需要专业,更需要深入的事情。“蜂巢就很注重了解初创企业的需求,对落地方向或者资源,经常会坐下来讨论”,初期需要做实验,蜂巢也会在红线内尽可能提供资源。

玄伟表示,以后孵化器里的工作人员,将要更多了解孵化器里每个项目的商业模式,作为孵化从业者,还得全面了解整个市场、商业、经营,甚至要了解资本,带领企业走出瓶颈。

加码数据化和智能化 提升市场空间

区域化地服务更多商家,尽可能拿到商家的全量数据,是彩噢数据今后要重点实现的目标。这些实体的数据是大型互联网公司较难获取到的,分布较广,市场价值度很高。

今年,彩噢数据一方面要把全套的经营模式和理念以技术性方式实现出来,另一方面,还要小范围拓展市场。玄伟称,公司目前已经实现自流水,结合目前资金和市场布局考虑,今年计划先尝试开两到三个城市。

我们还从彩噢方面了解到,2017年大数据行业整体市场规模1000亿,其中行业应用细分市场规模为700亿,其中,云计算、大数据、AI、IoT多项技术融合是未来趋势,提供整体解决方案的公司机会最大。

彩噢数据是为企业提供整体解决方案的大数据公司,这种解决方案型的市场目前是100亿,预计2020年会到150-200亿,主要的增量来自分析数据,智能化进程。对于彩噢而言,未来渗透率还有很大的提升空间。

彩噢在未来还会加入AI智能板块,搭建c端平台,也会为b端提供整体的解决方案。AI促使大数据从辅助决策向替代决策进化,将发展空间扩大了10倍,仅在智能客服领域,AI技术的发展就使得技术厂商的市场空间由原先的30-50亿提升到300-400亿。

随着数据模型和智能化分析的不断完善,彩噢在为企业提供深度场景化应用的同时,也会为地方大数据建设做出新贡献。

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