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鹰叔:初创企业为何要找FA?

看法

鹰叔 鹰叔 2015-09-15 07:58

导语 好的FA不仅会让整个过程变得迅速而通畅,而且可以让创业者可以更好专注创业。

创业服务

鹰叔:初创企业为何要找FA?

创业者需要找FA吗?思达派(Startup-Partner.com)鹰叔认为,如果你足够牛逼,VC会来找你;如果你出道太浅或者资历太浅,FA也帮不了你。但如果在二者之间,找个FA,可以帮你解决很多琐碎的问题。

当然,FA的核心可以理解为资金的掮客,他们不能帮你解决你的核心发展,所以,不要被钱晃到眼睛,过高估计到FA的价值。也就是说,如果他能帮你拿到钱,那么解决的也是效率和价值发现问题。那么,为什么还要找FA?

我记得一个硅谷大牛说过,创业者应该专注到企业的未来方向,至于某些一次性的专业知识,创业者可以直接忽略。如果你不够牛,融资就是这样一种需要一定专业性的一次性知识。而且,由于你可能需要找几十乃至上百个VC,如果直接交给专业的FA,可以真正做到节约时间提高效率。

1、要找好的FA

有的重视质量,有的重视数量,找到适合你的那一款。除了专业的机构,创业领域也有一些达人可以搞定投资,无论哪种,都要找到靠谱的人,否则后续也会存在隐患。

怎样判断好的FA?看看过去的服务项目,百度一下个人资料,调查一下行业口碑,以及在和你沟通时能否把问题抓到点子上。

2、完善BP

画家和画家在一起会讨论什么?不是画风,也不是艺术,而是在聊不同画笔的效果、画布的价格之类的。同样,投资人看创业的角度,和用户对产品的角度也完全不同。

FA可以帮助创业者,按照投资人的思维方式,构建和完善创业企业的融资故事。投资人重点看企业的愿景,以及实现愿景的逻辑是否成立。一个好的融资故事事半功倍。

3、高效对接投资人

每个投资人的风格和所在领域都不同,创业者不可能把几千家VC的几万人都了解清楚,但FA的资源和对行业的理解,可以帮助创业者精准的发现可能对这个项目感兴趣的投资人。仅这一点,就是创业者不可能胜任的任务。另外,他们和VC的关系,使得项目与投资人对接的速度和效率都大幅提升。——一般而言,直投的BP基本都是泥牛入海。

这样做的另外一个好处是:FA对于当下的行情非常了解,可以最大限度发掘项目的融资价值,同时,也会通过众多VC同时比价,而促进成交,增加融资额。

4、专业性的辅导

对于创业者而言,这些一次性而又不得不掌握的融资常识,因为有FA的介入而变得更加清晰高效。

比如,如何签协议、协议的那些坑、交割可能存在的问题……稍有不慎就进入坑里了。但自己完全弄懂那些法律、财务等问题,也会不胜其扰。FA不仅会让整个过程变得迅速而通畅,而且可以让创业者可以更好专注创业。

以上是思达派(Startup-Partner.com)鹰叔对FA的肤浅分析,至于是否需要,创业者可以根据需要自行判断。至于FA服务,除了思达派的合作伙伴以太学堂、小饭桌以外,还有华兴、易凯、汉能等等,如果需要,欢迎自取。


思达派(Startup-Partner.com)专稿,转载须注明出处及链接。本文作者鹰叔,系思达派创小二。

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