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技术帮CEO苗刚:技术这么烧钱,初创企业到底该怎么办?

看法

asmin asmin 2016-12-09 17:07

导语 “一分钱一分货,初创企业要想清楚自己想要什么。”

技术帮 技术VC

技术帮CEO苗刚:技术这么烧钱,初创企业到底该怎么办?

昨天下午,在紫荆花科技孵化园会议室里,技术帮创始人苗刚向创业者分享了“初创团队如何解决技术问题”的演讲。

苗刚有15年技术经验,创办过多个创业企业,目前经营一个技术VC公司技术帮。这次讲课,苗刚说出了许多行业大实话,为不少创业企业拨开了萦绕在心中的迷云。

初创企业钱少,创始人不懂技术,甚至拉不到一个懂技术的自己人。但是互联网创业往往又绕不过技术关,那怎么办?

CTO不是免费的开发工程师

苗刚说,许多企业一成立,就想着各职能齐备,CEO、CTO、COO都要有。尤其是CTO,不少创始人把CTO当成免费开发的工程师来用,可以省钱。但苗刚认为这种想法是错误的,真正的CTO是合伙人,是和创始人一起做有价值的事,不是来做免费工程师的。而且,除非创始人有强烈的号召力,否则很难有技术大牛放弃之前优越的工作开始创业。

而且,是否需要CTO,要根据项目和项目进程决定。他坦言除非去要融资上市,否则CTO不一定要有。“我有不少朋友的公司B轮都没有CTO。真的缺技术总监,找个开发工程师,一个月给五万什么问题都解决了。”苗刚说。

其次,他表示找CTO时,创始人往往想找BAT大牛,可能给大牛5万工资加股权,然后这个CTO去组建团队,这时就出问题了。在这个大牛心目中,3万工资的工程师水平都非常一般。所以他招的团队,一年支出将非常庞大,一般企业烧不起。

“目前500万资金养6个人的技术团队都难。”他说,“是不是需要CTO,是不是需要大牛,要自己想清楚,如果没想清楚,只先引进一些干活的人就成,后期根据发展再变化。” 

产品初期开发到底选哪种方式,外包、兼职、还是技术入股

苗刚列举了这几个方式的优缺点:

1、外包。70%的人觉得外包不靠谱,但苗刚认为,关键还是创始人不清楚自己的产品到底是什么样的。

“一定要把产品尽量细化,不会用软件就徒手画。所有工作都推给服务方,当然容易出问题。”他说,“你老让外包改,他改来改去就烦了,手头有了大单就不理你这茬了。”

他认为,基本上每个外包公司都能满足初期企业的需求,但初创企业也存在一些问题:总想少花钱多办事,付款条件苛刻。“一分钱一分货的道理到哪儿都存在,创业公司要想明白,合作不是为了省钱,而是为了产品按是上线。”他说。

2、兼职。兼职的目的就是省钱。但苗刚表示,一定要了解兼职的人的能力,找兼职应该解决核心技术难题的,不能让兼职把所有事都做了。有的兼职为了赚外快,不懂也接,现学现用,结果越做越难。而且兼职没有强烈的法律约束力,遇到困难就拖工期。

3、技术VC。苗刚表示现在有不少技术VC,每家的侧重点都不一样。去年有的技术VC公司不收创业公司一分钱,只给股权就干,结果这些公司今年全死了。技术VC没法养团队,可能比创业公司死的还快。

在他看来,技术入股降低了创业公司的风险。找技术VC的关键有两个,第一是让他们做长期稳定的合作方,第二是让技术VC解决自己的产品问题。一定要让技术VC以合伙人的心态和创业公司一起做,如果是甲方乙方的心态,这和外包就没什么区别。

这种技术VC公司有没有产品经理、成立时间是否足够长很关键。如果这个团队创过业,他就能告诉你产品设计中的一些坑。

技术VC方在某个方向是不是有经验、是否敢于质疑创业者,这样的公司也比较靠谱。

“大家应该转换思维方式,就是做事不一定非全部用自己的人,可以全用外包,人力、财务、技术都可以。可能以后公司是个虚名了,人们只懂业务就行,其余都外包。一个公司开起来五六个人就够了。”苗刚说。

初期到底要不要做APP

“经常有人问我,我是用JAVA,还是PHP?我只能说先看下六个月后公司还在不在?”苗刚坦言,大多数项目都是业务驱动型的,没有达到百万用户级别,没必要考虑太多。而用户量大了有了钱,什么问题就都解决了。

苗刚透露,APP推广成本很高,一个下载量要10到15元成本,一个交易成本则要100多。但烧钱推广后,换来的却只是一堆下载量,没有交易,这是他的亲身体验。

他认为微信是可以利用的渠道,上面有大量用户,可以快速验证,目前许多上亿美金的公司仍在用微信平台。

“除了一些云计算等强技术驱动公司,比如映客的美颜功能,一年要花几百万。一般创业公司的架构和技术都是服务于业务的,不要先想太多技术能否实现的事。”苗刚说。

初期团队到底需要几个人

苗刚表示,一般初创团队需要有产品、UI、开发等基本人才。

以产品来说,创始人自己就是最好的产品经理,只是不知道怎么画图,可以徒手画好产品的图,请一个兼职将它表达出来。UI设计一定要全职的,因为公司的任何活动都需要设计师出马。开发的话两个人足够,前,后端。

测试的话,因为前期多数是功能性测试,发动员工一起测就可以了。因为都是小白用户,自己测不出来的功能,用户也测不出来。

所以他认为,前期团队更多是开发需要,三个人足够了,就那么多钱,使劲压肯定能干出活来。

如果有IOS、安卓两个端口,或一个老师端一个学生端,那就一个个地做。开发APP时,可以先上IOS版或安卓版,稳定了再做另一端。“不一定非一起上,除非有了数据要求了,一切都尽可能简单。”

苗刚认为,其实技术团队最大的问题是管理问题,开发滞后、BUG频出。开发完毕,因为一般项目一年只迭代两三次,所以技术人员有不少时间空闲着,所以老板就不停地派活。但实际上,技术人员每增加一个产品功能,运营也相应地增加负荷,这是很没必要的,而且创始人的精力就只放在团队管理上了,没法顾及主业。

总结

苗刚表示,早期做开发,最关键的是想清楚公司到底要做什么,不要一开始就请五六个人的技术团队,即使刚从培训班出来的技术人员也很贵,总监、架构师级的都是百万年薪。而开发一个简单的APP也要6到8个月的打磨,一个技术团队要三年以上才能磨合好,“一分钱一分货,一般公司养不起。”苗刚说,“创业是个马拉松,怎么尽可能长时间地活着、持续造血才最关键。”

本文首发思达派(startup-partner.com),作者李翘,邮箱ganhuo@startup-partner.com。思达派系创头条(Ctoutiao.com)旗下智库,专注成为创业者Startup的成长合伙人Partner。

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